株洲日報訊 蘆淞區政府與抖音平臺共同推出的“超級蘆淞服飾節”日前落下帷幕。4月19日，抖音發佈的統計數據顯示，90家直播團隊7天累計帶貨交易量約17萬單，銷售額突破1000萬元。參與到直播間的用戶700餘萬人次，抖音站內相關短視頻播放量9000餘萬條次。
線上直播補銷售短板
受疫情影響，蘆淞服飾實體門店線下銷售集體遇冷，市場群38家專業市場延期一個多月復市。如何把疫情造成的損失奪回來？
轉戰線上，社群銷售提供了可能。馬乖是素白服飾品牌創始人兼首席設計師，從直播流程、預熱宣傳到貨品選搭，她都自己“操刀”，連續7天擔當主播，每天在抖音直播間帶貨不低於8小時。活動期間，素白服飾銷售業績突破10萬元，平均客單價格200元左右。
線上銷售喜獲豐收的，不止馬乖。擁有650多萬粉絲的網紅“衣哥”首日帶貨突破200萬元。“二狼狐軒”負責人胡軒也化身主播，4月11日第四次帶貨直播，單場銷售服飾2.1萬件，成交總額突破100萬元。
數據顯示，活動開始僅3天，銷售額即達830餘萬元。活動期間，主辦方還舉辦線下直播帶貨培訓2場，130多戶商家參與，200多家商戶開通抖音小店。
助推企業轉變發展思路
相對於網店，直播帶貨能讓消費者更直觀地看到商品及上身效果。
深耕服飾實體經營18年的她之蝶服飾管理有限公司，本次活動銷售總額逾百萬元。嚐到甜頭後，該公司正斥資千萬打造“互聯網+”綜合型企業。其負責人表示，將在蘆淞區建立大型共享直播基地，整合短視頻+直播內容策劃、生產、運營、變現等全鏈條服務，構建綜合性平臺。
5G時代來臨，消費者的習慣正在改變。蘆淞區服飾市場經理協會相關負責人表示，疫情期間，市場和商戶明顯意識到，傳統的營銷渠道出現“瓶頸”，將主動對接社交平臺，加快深挖互聯網營銷新模式。
蘆淞區委副書記、區長楊曉江亮相多個直播間，推介蘆淞服飾，為商戶打call。他表示，下階段，將以產業鏈思維更好地為企業和商戶做好服務，精心組織、引導轉型，出臺政策、支持轉型，構建平臺、促進轉型，協同聯動、加快轉型。“聚焦品牌原創，優化發展環境，打造服飾產業命運共同體，實現高質量發展。”楊曉江說。
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