社會學家哈貝馬斯講,這個世界有三個世界之分。主觀世界、客觀世界、社會世界。
主觀世界是,從自己的角度感受到的世界。
客觀世界是,為了達成目的,別人都是我們的行動策略的客戶。
社會世界是最重要的。
因為人在社會里生活,只有真正和社會世界發生關係,才是你存在過的體現。
社會是由人組成的,社會上的事都是社會上的人,不斷互動的結果。
人只有和別人溝通,讓別人理解你,在理解的基礎上,達成共識,才能一起做了事情,人的價值才能體現。
但,並不是人人都會溝通。
說話不難,溝通很難,大多數人的溝通都是無效的。
真正有效的溝通,需要可領會、真實、真誠、公正。只有做到了這四點,才能讓人理解,從而達成共識。
通過無數份共識,進入這個,由人和人互動,組成的社會世界。
徜徉擊搏,步步向上,發出自己的聲音,做出自己的價值,享受人生的無限。
1
可領會
一次我出差深圳,得知小顧也來了。
小顧:來深圳幹嘛了?
我:我放假了,正好朋友過來出差,我也過來遊玩。
我:你來深圳幹嘛呢?
小顧:我每天坐公交車。中午吃一碗螺螄粉。每天寫材料。(他說的這句話,完全沉浸在自己的體驗中)
我:?你在說什麼?(一頭霧水)
我還是不知道他為什麼來深圳,每天主要做什麼事情。
這是完全無效的溝通。
表達的目的是,讓對方明白你在說什麼。
所以,表達前一定要考慮,自己要說的這件事,對方之前瞭解嗎?
如果對方不瞭解,則需要介紹來龍去脈。
如果對方瞭解這件事,為了節省時間,直接表達觀點就行。
表達前要考慮,對方的理解能力在哪一層?有著怎樣的思維方式?我應該用什麼樣的語言?
如果他理解能力較強,可以使用複雜的語言。
如果他理解能力不強,就要用,短句子,通俗語言。
如果對方是女性,女性重在情感體驗。就要多體貼,用發散性,感性思維。
如果對方是男性,男性重在解決問題。最好分條理,一二三條,乾脆利落。
比如:
朋友霞子和男友吵了一架。
當時的情景是,她對男朋友說:
咱家狗狗病了,你說是不是該去看醫生?我覺得它是感冒了,都怪昨天著涼了。你說昨天怎麼就突然下雨了呢?我聽說張大夫挺好的,就是診所有點遠,你說我們是坐公交去呢還是開車去呢?哎車裡還有油嗎?我看還是帶上毛絨玩具吧,不然我擔心狗狗路上會孤單。
一大堆話,像個毛線團。
男朋友煩死了,聽的頭疼,好費勁。
男性的思維是線性的,目的性很強,所以,有效的溝通應該如下:
霞子:
狗狗可能昨天著涼了。
張大夫挺好的,
我們是否要帶它看醫生?
對方聽完心領神會,不需要付出理解成本,馬上就能回應。
你要表達的意思,能夠讓對方領會,這是有效溝通的第一步。
2
真實
事實上,並不是你不撒謊,就能真實。
達到真實,需要不斷的思維練習。
想要真實,首先,需要具備科學的認知能力,客觀性,看到本質的能力。
在保羅福賽爾所著的《格調:社會等級與生活品味》中,他深入調查了美國的社會等級,發現階層之間的區別不僅在於財富,生活品味。思維與語言習慣也大相徑庭。
上層階級:“爺爺死了。”“瑪菲懷孕了。”
中層階級:“奶奶去世了。”“梅里迪絲有喜了。”
下層階級:“叔叔去見耶穌了。”“米妮亞要當媽媽了。”
語言是思維習慣的外在體現。
上層階級的措辭,直接說明眼前的事實。
下層階級的措辭,則是自己的想象,或者以後的願景。
不同的措辭,會帶來什麼不同的後果?
“爺爺死了。”會讓人馬上行動,做出具體行動。料理後事,安撫家屬。
“瑪菲懷孕了。”人首先考慮的是,給孕婦增加營養,減輕工作負擔。
“叔叔去見耶穌了。”讓人沉浸在宗教的幻象中,而忘記了眼前要做什麼。
“米妮亞要當媽媽了。”讓人首先想到的是,為即將到來的小孩子準備用品。為米妮亞以後的人生做打算。而忽略了當前的事實。
所以,能夠看清當前事實本身,是決定人下一步行動的關鍵。
看到事實,實事求是,是人跨越階層的關鍵之一。
溝通時的真實,即,直接說明當下事實的措辭,不僅提醒自己真正該做什麼,也會讓對方明白眼前的真實情形,從而做出對當下最有用的反饋。
只有措辭真實,才能實事求是,降低溝通成本,這是有效溝通第二步。
3
真誠
情感融合,共同體驗。
真誠和真實有區別。
區別在於,真實涉及理性,真誠涉及感性。
任何人都是有情感的。只有理性和感性相結合,才能夠讓另外一個人類理解你。
憑什麼你說的話,別人要花費精力去理解?
是因為產生了情感融合。
只有有了情感融合,才能夠讓對方更願意,更深層次的去理解你的意思。
如何做到情感融合?首先要有情感共鳴。
如何做到情感共鳴?首先要創造共同體驗。
這個情境由你所表達的語言來創造。
表達時,要考慮此刻談的話題,雙方共同關心的是什麼?
觸碰到了對方關心的點,就容易情感融合。
什麼是真誠?
真誠就是真正看到對方的那顆心,他需要的是什麼?擔憂的是什麼?恐懼的是什麼?
為什麼現在的雞湯不受人待見?
就是因為沒有真正get到讀者情感的點,更像是在秀自己的優越感。
缺乏真誠,讓人排斥。
所在真正看見對方的感受的前提下,去表達你的意思,就是真誠。
真誠,這是有效溝通的第三步。
4
正當
公正評價事物,遵守當前的道德評判和倫理準則。
小時候書本上學的東西,往往是錯誤的。
比如孔融讓梨。
他說:“弟弟比我小,所以給弟弟大的。”
“我比哥哥小,我應該吃小的梨。”
這是禮讓嗎?不。
這是沒有公正的原則,小小年紀,學的是討好別人,而不是在分梨這件事務上。
孔融長大以後怎麼樣?
三國時期,戰亂頻發,農耕荒蕪,餓殍遍野,軍糧告急。
曹操的軍糧是什麼?人肉。孔融發明的。
長大後的孔融,製作人肉乾,供軍隊食用。
並以此發明,向曹操邀功。
從小巧言令色的孔融,長大之後,果然沒有原則,什麼事都能做出來。
什麼是公正?
對事情的觀點不偏不倚,即不偏袒自己,也不偏袒對方。
同時又遵循當下的道德倫理規範。
只有這樣,對方才覺得你理性又清醒,
認為你靠譜,和你共事心理踏實。
因為無論你偏袒誰,都是有私心。
有私心的人,是不可能獲得別人的信任和理解的。
不遵守當下環境的行為規範,社會不容你,對方也不會認可你。
也就不可能有下一步的交往。
所以,正當是有效溝通的第四步。
真正有效的溝通,需要可領會、真實、真誠、公正。只有做到了這四點,他人才會理解我們,從而達成共識。
通過無數份共識,進入這個由人和人互動,組成的社會世界。徜徉擊搏,步步向上,發出自己的聲音,做出自己的價值,享受人生的無限風景。
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