農資經銷商如何才能打造一支能夠“帶貨”的隊伍?

“轉型”這個詞兒在近幾年已經被我們大家給說的,沒有任何新鮮感了。不同的是,在以前轉型這個詞兒大多數都發生在大公司大老闆的口中,而現在這個詞兒已經普遍的出現在了中小型企業、甚至是種植大戶、經銷商、老闆、員工等口中,並且提及最多的已經是賣農資的經銷商了。那現在的農資經銷商又該如何轉型?如何做才能打造出一支能夠帶貨的隊伍呢?

農資經銷商如何才能打造一支能夠“帶貨”的隊伍?

聚焦市場精耕細作

聚焦市場,聚焦是重點。我們要聚焦農資銷售當中的重點農作物、重點產品,以及重點的銷售市場。只有把自己手中有限的營銷資源和產品,科學併合理的投入和使用到市場當中,我們才會有足夠的優勢與其他的同行進行競爭,而不落下風。比如說我們要拿我們的精良團隊去突破重點的市場。集中幹勁兒,重點突破前景和趨勢較為良好的地區,然後在這些地區當中精耕細作。並且只有重點突破,才是我們能夠快速的走高走遠的捷徑。

農資經銷商如何才能打造一支能夠“帶貨”的隊伍?

加強培訓,提高人員素養

市場開發的困難與否,開發的市場穩定與否,與銷售人員的綜合素質有很大的關係。這個綜合素質,並不單單只是指業務員的個人魅力,更多的是指綜合能力,比如業務能力、處事方式等。我們在培訓業務員時一定要加強業務員的團隊能力與單兵作戰能力。首先我們要有團隊意識,我們都是在為這個公司服務,為農戶服務,我們要相互幫助,相互提升。而個人單兵作戰能力對一個業務員來說也是很重要的。我們的銷售人員要能夠沉得下心,要能夠下田下地,要時刻都跑在市場的最前沿,掌握市場的最新動態。這樣我們才能更好的制定銷售策略,知道市場的需求與行情。

農資經銷商如何才能打造一支能夠“帶貨”的隊伍?

淡季加強學習

農業的特殊性,使得業務員的工作時間也是很特殊的,也分為淡季和忙季。例如農作物即將要施肥用藥的時候,就是業務員最為繁忙的季節。但是在淡季,業務員們也不能鬆懈下來。我們也需要進行知識體系的培訓,掌握市場最新的動態,提升我們的知識技能。這樣才能在繁忙的時候,更好的為農戶服務,為我們的銷售打下基礎。

所以總體來說就是我們的業務員要自帶價值,要讓消費者們知道我們的能力與服務,對我們所信服。這樣我們才能夠更好的銷售產品,經銷商們才能夠打造出一支“帶貨”銷售團隊。


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