美容院盛行一個營銷套路，1-2k銷售的套餐卡設計的極為有吸引力，其中包含一項需要專家操作機器體驗的一個高端項目。在你體驗這個項目時，你面部的問題會被無限放大，專家和顧問會圍著你不停的BB，給你看案例，給你製造恐懼..... 所有這些無非就是想讓你掏錢，而且是一大筆錢。
目標都是錢
我有定期做美容的習慣，自然也沒少見這種套路，也曾被成功套路過一次。內心對這種把戲充滿了厭惡，但美容院卻玩的不亦樂乎，應該是每次都收穫不少吧。後來我會再遇到這種套路時，很直接的拒絕，並告訴他們：我不是不需要，只是不喜歡。
商家在做客戶服務時，對新客戶和老客戶還是要區別對待的。對於老客戶，在日常服務中應該對老顧客的喜好，需要解決的問題已經很清楚了才是，做針對性的推薦會更有效。上述的方式，用於新顧客，其實沒有太大問題。
所以很多時候，不是顧客不需要這項服務，是推薦的姿勢不對，讓顧客反感了，所以產生了拒絕。
姿勢要對
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