假期小班課招生應注意哪些問題?

大家好我是匯智優途學管總監翟老師,假期要到了,今天我們來說說假期的小班招生應該注意哪些問題。

假期小班課招生應注意哪些問題?

第一,班課和一對一從形式到內容都有區別,班課想做好一定要考慮課程設置的問題,也就是要搞清楚:

1、打算講什麼內容、對孩子有什麼幫助?

2、安排多少次課、每次多長時間?

3、什麼時候開課、安排什麼時間段?

第二,針對的目標是以前上過課的老學員,那麼這就屬於停課激活和結課續費的範疇。對於這種已經有過接觸、上過課的學生來說形式應該是由面及點的。就是先採用短信、微信群發的形式去撒網,然後再電話跟蹤重點捕撈。

第三,電話回訪一般在短信發出後一到兩天為宜。回訪無需話術,直接以是否收到短信為理由開始介入談話就可以了。

第四,凸顯優勢。優勢包括課程內容本身、集中學習的優勢、師資優勢(對於之前寒假課認可度比較高的可以推老師)。


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