新果味品牌競爭策列：
這些天調研下來對該品牌的總結;
避開低維競爭，提供差異化的品類價值；重構產品價值，重新定價，重構產品形式感知價值，塑造品牌價值，搶佔差異化認知。
具體的執行：
1．提供差異化價值
品牌戰略方向：
用力甩掉你的"第三狀態"
1，提供差異化的品類價值，從亞健康角度出發，也就是用力甩掉你的"第三狀態"價值感知強
2，調研新果味的競爭對手沒有一個在品牌戰略上有所作為
3，傳達一個清晰的購買理由
4， 門店的改造成本很低，資源可調配
這是我確定了戰略的方向，就要以壓倒性的資源投入，獲取消費者認知優勢，搶佔消費者的心智，從而打造品牌，贏得競爭優勢。
2.門店價值的再造
門店所有的資源投入都要圍繞"用力甩掉第三狀態"而展開，基於"甩掉第三狀態"的價值訴求，我提出兩大承諾：
1，來自泰國1200公里的"新果味"！
2，媽媽級的營養呵護專家
1，來自泰國1200公里的"新果味"！具體呈現：
在水果冰箱上面打造亮眼的口號，並且把產品價格標上去，最好價格比國內的價格貴一些，讓消費者感覺很實惠，商家很靠譜。
2，媽媽級的營養專傢俱體呈現：
@1打造視頻進行屏幕傳播
@2同時，要求老闆必須在顧客可見的範圍內，設置新鮮水果製作明檔區，現場現炸，讓顧客能夠看得到我們的水果是現渣的，這就是價值的可視化。
@3並且店內顧客越多，就越要在這個時候把新鮮水果鮮榨的可視化展現出來。
@4優化現有的門頭，把"用力甩掉你的"第三狀態"提煉為slogan，刻在門頭上；
@5除此之外，還有以下措施：強化服務員的標準話術，打造具有儀式感的標準化動作…等等。
3.顧客行為路線的優化所謂顧客行為路徑，就是顧客從進門到離店過程中，可以拆分成幾大步驟，每一個步驟代表一個觸點，而每一個觸點就代表顧客的一次體驗。
上面所說的就是消費者對品牌和產品的體驗度。
當顧客選擇喝飲品的時候，你必須傳達出一個明確的購買理由，來讓消費者選擇你。而這個理由就是——用力甩掉你的"第三狀態"
@1顧客產生的需求
如果顧客並沒有明確的品牌選擇，就會通過兩種方式作為輔助決策：
一種直接問朋友，讓朋友推薦
一種是上美團大眾點評，看看哪家的口碑好。
第一種，就要求新果味設計一句廣告語，讓顧客為你做口碑傳播。也就是用力甩掉你的"第三狀態"
而第二種就要求商家在第三方的平臺上做好門店價值的展示，比如門店環境、飲品照片的展示，以及商家針對顧客評價的策略性回覆
我們要求顧客在第三方平臺上一定要把門店核心價值展示出來。@2顧客經過門前時候
自然流量一定的情況下，門頭呈現的價值感知度，直接決定了你的進店量，直接決定了轉化率。
我們要求"用力甩掉你的"第三狀態""必須印在門頭上，因為這句話具有強大的價值感知，能顧區隔與其他的競爭對手，提高進店的轉化率。
3，顧客進店時
顧客進店時的第一印象很重要，直接決定了顧客的好感度，所以，要求新果味客戶進店時，必須要有人在門口歡迎，熱強、真誠的服務態度。
@4，顧客點餐
要求服務員在客戶點餐時，必須強調營養價值，產品的價值，強化品牌價值，形成品牌資產。
（話術的設計）
@5顧客結賬時
我們要求顧客在結賬的時候，算完賬後，建議制定一個營養分析表格，店員發給客戶。其次，給充值客戶送上一個小鮮果作為回饋。
同時，讓服務員主推會員，每推薦成功一個會員，獎勵服務員5元，並當天晚上發獎金。
以上，是主要的針對顧客行為路徑的部分優化設計，目的是留住顧客。
4.環環相扣的引流活動
我一直強調說，引流是最表層的手段，只有在確立了差異化價值、品牌定位、體驗感設計之後，引流真正具有效果。
（活動我已經設計好了）
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