不具備談判技能的人，往往以為談判只是為了縮小雙方的差距，而真正的談判卻是攻克市場的一支利劍，它能為你實現利益最大化。談判之所以如此賺錢，是因為人們滿意時往往願意付出更高代價，無論國界種族，世人普遍如此。
所以談判要注意以下幾點：
營造出輕鬆的交流環境
原則式談判：不要在立場上討價還價
把人和事分開
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不管是在公司還是在國際交往事務中，人們往往都會忽略這樣一個基本談判事實，那就是：談判的那一方是活生生的人，而並非一個抽象的代表。他們有思想，有感情，也有自己的價值觀，不同的背景和審視問題的角度。當你將事情與人相混淆時，往往會將自己的感情夾雜進去，有時候是有益處的，但有時候會損害到彼此的利益。
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一方面，談判雙方都會希望能夠儘快達成協議，並在此過程中享受那種成功的喜悅，這往往會使得談判雙方產生一種心理願望——要得到相互滿意的結果。一個建立在理解，真誠，尊敬以及友誼的基礎上，並經過時間考驗的合作關係，會讓一場談判變得順利和愉悅。人們總是在談判中渴望將自己最好的一面展現給對方，爭取別人留下一個好印象，這些因素都會讓彼此更加註重對方的立場與利益。
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另一方面，也正是因為這些過高的期望值，人們也經常會將自己內心的憤怒，懊惱，沮喪，失望等等情緒表現出來。當他們的自我意識被否定以後，他們就會從自己的角度去看世界，將現實與自我感覺混為一談。通常他們會誤解甚至扭曲對方所表達出來的含義，也不會理智的去思考對方真正的意圖，誤解會加劇偏見，引起逆反應，最終形成惡性循環，導致談判破裂。
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此外在談判的時候，有的人還會直接忽視自己的對手，不會去在意他們的反應，這樣往往也會給談判帶來災難性的後果。因此，在談判中，不論什麼時候，從著手準備後續工作，你都必須要好好的思考一個問題：那就是你對於人際關係的問題是否足夠重視？
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