對於今年的618電商戰場,我們從三個大的方面去進行分析,包括電商趨勢、行為變化、電商人群。
首先,先來關注一下,電商接下來的行情趨勢。
一、電商趨勢
1、社交電商的崛起
社交電商這個話題是隨著拼多多的成功,迅速被點燃,並在電商市場中廣為傳播。拼多多雖然沒有建立很長時間,但現在已經成為電子商務行業中的黑馬,通過社交電子商務迅速吸引了超過4.5億用戶。它已經超過了用戶數量的京東,並已成為中國第二大電子商務平臺,逐步將京東逐步擠到第三位。
隨著拼多多等社交電商的崛起,許多電商人對社交電商的熱情日益高漲,活躍度同比提升220%以上。
加上許多互聯網巨頭的參與、資本的不斷加持,都將社交電商推到了歷史前臺。以流量為主打,以帶貨為目的,社交電商生來便具有了風口的基因。
可以說,如果我們來尋找後聯網時代的風口的話,社交電商或許是不可忽略的一個。
2、品牌電商和折扣返利類電商
當然,品牌電商和折扣返利類電商,也在電商行業的大蛋糕上,佔有不小的份額,畢竟品牌影響力或者折扣返利的手段,對於網友來說,都有著不錯的吸引力。
根據618期間的數據分析,品牌及返利折扣類電商瀏覽熱度大漲。其中,綜合電商和垂直電商流量同比下降0.8%和1.5%,而品牌電商和返利折扣類電商流量同比增加21.2%和11.6%。
但是,即便綜合電商的同比瀏覽量下降了,但因其基數依舊龐大,主要的瀏覽流量,都來自於綜合電商。
3、京東、天貓、淘寶三大平臺峰值交錯。
從以下的數據,我們可以得知,拼多多整體活躍已經超京東天貓。
從618期間的活躍度數據看,拼多多及天貓APP活躍度平穩,而淘寶活躍高峰(6.16)與京東活躍高峰(6.18)錯開。
二、行為變化
1、PC端白天關注比重增加,移動端夜貓子略增
從以下的數據,我們可以得知,下午3點到6點是關注高峰期。
PC端在白天關注比重同比增加2.4%;移動端在下班後的2-3個小時關注比重同比增加0.6%,此外凌晨1-5點增加0.3%。
2、拼多多品牌聲量在提升,其人群行為的搖擺性強
從以下的數據,我們可以得知,京東和天貓競爭關係愈加緊密,拼多多強勢加入競爭;
淘寶、國美、蘇寧人群行為相對離散。
3、品牌電商忠誠度在提升,綜合電商的羊毛黨在增加
從以下的數據,我們可以得知,綜合電商流向品牌電商的份額小幅增加1.1%;
品牌電商的忠誠度同比提升3.2%;
從返利折扣網站流向綜合電商的份額提升5.4%。
三、電商人群存在差異
1、電商人群呈女性化、下沉化、年齡兩極化
從以下的數據,我們可以得知,電商人群整體以女性為主,份額同比提升0.9%;
一二線市場佔比最高,但三線及以下城市份額在上漲,年齡仍集中在25-34歲之間,但份額在下滑,位於其上下游年齡段份額分別上漲0.5%和4.3%
2、一二線市場更理性
從以下的數據,我們可以得知,綜合、垂直、品牌電商三線及以下市場份額同比分別提升0.8%、2.3%、0.5%;
返利折扣類、社交電商在一二線市場份額同比分別提升1.1%、0.1%,人群更注重優惠。
3、95後不敗家,社交電商年齡兩極化更顯著
從以下的數據,我們可以得知,返利折扣類電商是19-24歲(95後)關注比重同比上漲(2.3%)最多細分電商;社交電商主要向35-49歲人群分化。
4、三大電商平臺人群性別更趨同
從以下的數據,我們可以得知,蘇寧更加男性化,拼多多則更女性化。
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