陳榮:曾夢想賺到500萬就退休,卻做風投虧了3000萬,如今他……

自命不凡,人生要有明確目標

1984年出生的陳榮,畢業於浙江理工大學計算機專業。和別的理工男不一樣,他在校期間就喜歡折騰,做過華為代理、組建過校園社團。本以為自己只是一個平凡人,在通過一個月臨時學習考取了校內通過率寥寥無幾的國家網絡工程師中級證書的時候,陳榮發現自己不平凡之處:學習能力強。

陳榮:曾夢想賺到500萬就退休,卻做風投虧了3000萬,如今他……

陳榮

後來慢慢才發現,自己是站在了巨人的肩膀上:世界上有兩大類問題,一是人類遇到過的問題,另一個是人類未遇到的問題。只要是人類遇到過的問題,經過針對性的學習,就能解決。

正是因為這樣的理念支撐,他第一次創業很成功,並快速積累了人生的第一桶金,也為他後來做投資打下了深厚的基礎。同樣的,陳榮對於學習的態度和理解,也對後來的事業有著非常巨大幫助。不論結果成功或失敗,他總能非常精準的切入這個時代的風口行業。

當他開始創業的時候,他夢想只要賺到500萬就退休,這是他人生當中唯一明確的目標。

遊戲人生,獲取深厚的原始積累

2007年大學畢業後陳榮的第一份工作是溫州公證處,這並不是他心儀的工作,在任職期間他通過自己優異的專業能力,為公證處的信息化技術改革、服務器升級做出了重大突破。工作之餘玩遊戲的過程中,他發現廣州唯思軟件的VS競技遊戲做的不錯,開始一邊工作一邊做vs遊戲代理。第二年3月份正式離職,全職代理VS遊戲。

剛開始準備創業時,陳榮認為一家公司財務和法律很重要。所以他在離職後回到杭州,回到理工大學上了三堂財務課,在瞭解財務三張表:資產負債表、損益表、現金流量表後開始自學公司法,至此開啟了遊戲生涯。

剛代理VS時,整個競技遊戲行業同時在線人數80多萬,vs的同時在線人數只有幾千人。陳榮代理的第一年直接為總公司貢獻了80%的業績,其他20多家代理公司加起來僅佔20%。之後陳榮成了VS唯一的全國代理,到2010年底,用3年時間做到了VS註冊用戶8000多萬,同時在線人數200多萬,完成了全國99%的網吧覆蓋。

陳榮談到,他能把遊戲代理做成功的關鍵是,知道用戶群體在哪裡,這也是創業的第一點,並且針對不同的群體做細分研究和精準營銷。

他發現,競技遊戲用戶主要集中在網吧、分佈在學校,喜歡打戰隊。

在戰隊方面,用低門檻吸納戰隊負責人成為次級代理,通過特殊的代理人戰隊權限設計、成立校區俱樂部等方式發展了2000多個人代理。

在學校方面,通過獎勵制度以點卡的方式回饋玩家,同樣發展到2000多名校園代理。

遊戲充值不靠網吧,靠點卡交易平臺,他殫精竭慮,通過各種渠道,打通了全國2000多家點卡平臺。

另外他很注重保護遊戲市場渠道銷售中代理的百分之十銷售利潤,相比起魔獸世界千分之一的代理利潤,這一點對代理人吸引力十分強勁。

2011年VS競技遊戲平臺準備上市,經營思路調整,陳榮和唯思“和平分手”。這一年他才26歲,卻擁有了深厚的原始積累。

到這裡,陳榮的故事才剛剛開始。

站在風口,都沒能飛起來的豬

雷軍曾說:“只要站在風口,豬也能飛起來”。

財務自由後的陳榮,開始做投資。他開始看投融資相關書籍,開始在朋友當中找項目投。他認為投資很簡單,加上VS平臺的成功,讓他覺得創業是件很簡單的事。

在接下來的幾年時間裡,陳榮投資了十多個項目,他大部分投資都準確切入時代風口:

投資過紅酒,但市場並未開拓成功,最後拿回了幾百箱紅酒。因為這時的他認為,靠這麼多的人情,賺那麼點的錢,不值得。

投資了淨水器,做代工做的很不錯,還設想以淨水器為入口切入物聯網領域,卻因為缺少實業經驗,甲方回款不順,導致資金鍊斷裂。

投資了電商,在團購業務起步期做團購供應商,團隊發展到七八十個人。百團大戰的敗局導致團購業務陷入困頓。

電商公司轉型做空氣淨化器和水淨化器,當時還拿到了美的和亞都的融資,但因為市場不成熟,介入太早了,無疾而終。

投資過餐飲,想學習甘其食和巴比饅頭,開了三家連鎖早餐店,但因為創始團隊管理問題,2個月後就退出了。

投資了IT公司,做期貨算法,一開始交易數據很漂亮,量上來後卻被市場驗證不可行。

投資過貴金屬公司,通過黃金加槓桿,收手續費。後來發現雖然公司在賺錢,但客戶一直在虧錢,陳榮認為不能這麼做,就把項目停掉了。

投資過信用卡服務商,計劃以信用卡管家作為起點,進入支付行業。通過應屆畢業生房屋租金以及生意人的資金週轉兩個方向切入,數據模型很漂亮,也有投資上門,但他發現項目受制於銀行政策,就放棄了。

除此之外,他還投資了網遊和內蒙古鄂爾多斯煤礦投資,均因為趨勢和政策無疾而終。

2年多的投資生涯,讓陳榮花掉了近3000萬。

現在總結來看,當時雖然思考了很多,調研了很多,但真正花時間去研究學習卻不多。真正紮根一個行業是需要時間跟經驗積累的,計算出來的商業模型雖然成立的,但行業的要點都沒挖掘出來。特別是行業規律、關鍵節點都是需要不斷驗證、試錯總結以及調整的。而第一次創業輕易成功讓他自我膨脹,從而忽略了這些問題。

深耕闊知,是對堅持的詮釋

2013年底,陳榮種子輪投了闊知120萬。闊知正從知識共享平臺轉做Saas服務,創始人李益民是做遊戲代理平臺時的合夥人。作為投資人,陳榮在幫助闊知梳理了商業模式和業務模型後準備撤退的時候,在海南遇到了前同事。在知曉他豐富的投資失敗經歷後,同事問他:“榮哥,你怎麼沒有一個堅持下來的?”

陳榮:曾夢想賺到500萬就退休,卻做風投虧了3000萬,如今他……

闊知

這句話讓他開始思考自己的人生,於是他決定在闊知堅持三年。在做CEO這三年時間裡他主要負責公司運營以及投融資,把公司6個人做到了200個人的規模,闊知經歷了天使輪500萬和A輪3000萬,把營收和用戶數、口碑都做到了行業第一。

2016年底,陳榮認為闊知應該開始進入知識付費領域,當他找技術合夥人以及其他高管溝通時,他們都不理解。這讓他對自己的溝通能力產生了懷疑,同時也開始思考自己的未來。陳榮覺得一直以來的自己學習是功利性的,需要什麼學什麼,並不系統。他用三個月的時間去學習溝通交際心理學TA理論,這為他打開了世界的新大門。

2017年2月,為了驗證自己的學習成果,創立本座AI,這次他的目標是能夠幫助散戶不虧錢,並通過各種技術指標、算法規律、計算高低點、趨勢等,降低虧錢的概率,延長收益,減短虧損。同時也在浙江大學數學系讀概率論與數理統計在職研究生。

2019年5月份闊知遇到瓶頸,再次掌舵市場營銷。回來後他重新制定發展戰略,把闊知定位於價值驅動的技術公司。根據用戶全生命週期打造服務體系,採用行業最先進的理論打造全新EduSoho營銷中心2.0,讓toB的公司也能像toC公司一樣裂變式的增長。

如今闊知已經合作阿里雲大學、騰訊、字節跳動、小米、浙江大學、new balance、金寶貝等十萬多家機構。明年計劃在現在營收的基礎上翻一倍。

對於闊知未來的規劃,陳榮認為人類學習上有三大難題:第一是方向,自己不知道自己應該學什麼;第二是內容,不知道怎麼抉擇;第三是方法,應該怎麼學?闊知的未來五到十年就想解決這個問題。所以,闊知會結合現有互聯網技術、教育技術、人工智能技術等為培訓機構教育、以及企業內部培訓提高學習效率降低學習成本,闊知的使命是用科技創新讓每個人得到更好的教育。在未來實現大數據驅動的自適應學習。讓知識圍繞著人,而不是人去尋找知識。

未來,是對自己的一個交代

在陳榮眼中,不管是金融、醫療,還是教育行業,到處都是機會。要說他未來的歸屬,那有可能是區塊鏈公益。十多年前,他就參與了很多公益活動,後來他開始深度思考公益慈善中存在著的許多弊端,比如項目不透明、項目不可跟蹤、反饋不到位等。他認為精準扶貧意義巨大,希望未來能在這方面進綿薄之力,將所有的精準扶貧對象都作為鏈上標的物,而捐款方能看到自己捐助款物的去向。

總結10年創業經驗,他將創業總結為三個詞:趨勢、洞察、數據模型。從競技遊戲到投資,再到闊知,以及對未來的區塊鏈公益,陳榮在用自己的行動來驗證自己的學習方法,這是他的人生態度。


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