做好拼多多肯定是要去了解他的所有事情,是要及時的去避免

【選品真的很關鍵】

首先貨源,是我們要考慮的,要去定位自己的產品以及他競爭力,因為我們上架產品,產品上架,這些東西都是要去做好的,自己店鋪的定位,價格的定位,競爭力的定位,在不知道行情的情況下,要多瞭解拼多多、還有其他各大電商平臺的產品及價格,這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認知。很多人認為拼多多就是做低價,其實不然。不要店鋪還沒做,就想著把自己往低價的漩渦裡帶,這樣很容易讓自己越走越遠。

定位產品,產品款式,認可度,人群,價格,圖片,都是考慮因素。自己要做好調查,認可度高的產品,優先選擇。這樣可以對產品在拼多多得到更好的認可,才開始做的新店鋪的話 價格肯定是要平衡,不可以吧價格太高,因為要知道的一點是在拼多多上面購物的人都是因為價格才吸引去的,搜索出錢幾頁,找出和自己類似的產品,做好價格表,去掉最高的和最低的,來定製自己店鋪的寶貝價格,這肯定是一個非常明智的選擇,記住不可以吧自己的價格調的特別高,這樣是不可以的選取產品銷量相對較高和被大眾相對接受的價格來定位自己的產品。

做好拼多多肯定是要去了解他的所有事情,是要及時的去避免

【急著做新品推薦真的對嗎?】

產品上架,不要急著去報名新品,新品對產品的曝光程度也是有限的,0銷量去報名,曝光得不到太大的認可。我個人的做法是,先利用好自己已有的資源,再去做推廣(因為之前有做過4年電商,積累了一定的資源和客戶)。第一天,成交的幾單,因為是新品,而且是比較敏感的類目。不要灰心,選擇了就不要放棄,有評價了,報名新品,曝光效果會相對好一點。

【初期的車要慢慢開】

當然也要把推廣打開,這樣新品獲得的權重會更多。搜索推廣是用關鍵字搜索的,可以選擇100個關鍵字,系統默認出價為1元,根據類目不同,自己的出價也會不同,我剛開始的出價設定在0.2。看了一下數據,曝光不是很多。那麼就要去計劃裡面去修改出價。慢慢遞增,不要一下漲的很高,這樣出來的數據會亂。然後去看每個關鍵字的曝光、點擊和轉化情況。關鍵字有系統推送的關鍵字和手動設置的關鍵字,

大多情況下選擇與產品屬性相同的詞,還有長尾詞,或者有搜索的下拉詞,都可以選取作為關鍵字。展現點擊頻率較高的,對於點擊率較低的,可以手動去搜索該關鍵字所在的位置,查看該產品前後是否存在相同的產品,有的話,看一下別人的價格和效率,還有展現圖。沒有的話,著重考慮主圖原因,主圖可以自己去做。可以多做幾張,去測一下點擊。這是在推廣前期,每天都要做的事。

【轉化不是一蹴而就的事】

後期推產品,尤其重要。曝光和點擊都不錯的話,就要看轉化,如果剛開始轉化低,不要灰心。新上架的,不可能轉化一下很高的。對於關鍵字出價,都有相對的質量得分,這裡可以參照相關度來權衡。比如說現在的關鍵字出價是0.5,慢慢這個詞在搜索位上得到的權重會增加,就可以相對降低關鍵字出價,不要一下出價太低,慢慢遞減,因為搜索質量分上來了,你的關鍵字出價低了,相對應的展現和曝光依然存在。通俗來講就是,你的產品曝光和質量分會越來越高,你直通車的支出也會隨著慢慢降低,因為你的自然權重上來了。單品要慢慢積累評價,不要操之過急,不要盲目報名活動

。單品在初期得到一定的權重,就可以加大力度地去推廣。

【場景推廣到底怎麼利用?】

關於場景推廣,可以去後臺看詳細介紹,個人著重考慮的是人群,因為相對於搜索來說,是面向所有消費者,而場景有一個好處就是可以對精準人群進行定向推廣,定向人群,就是指對該類目產品購買的比較多的人群,這樣出來的轉化會相對較高,也會進一步增加店鋪權重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高,這裡可以自行去後臺設置,前提是你的店鋪已經有基礎的銷量。更不要忘記定時上新,因為上新會增加店鋪的曝光和權重。

做好拼多多肯定是要去了解他的所有事情,是要及時的去避免

【這時候你可以考慮對接運營了】

店鋪積累到一定的銷售和評價之後可以去申請對接運營,運營對接上之後,會分配相對應的運營群。運營會通過各種活動幫助你進一步提升自己店鋪的產品銷量。這裡可以參照群公告裡面提及的各種活動進行活動提報,通過這種方式來繼續增加店鋪的銷量和權重。提報活動時候一定要按照要求提報,切記不能盲目亂報,以免被拉進黑名單!

做好拼多多這些都是肯定要去做好的,要去注意很多的事情,以免自己誤入企圖,讓自己的店鋪深陷苦海。


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