你如何看待銷售這一職業?

V曉123


銷售這個職業是一個非常有爭議的崗位,大多數人在找工作的時候聽到都會覺得很低端、很簡單、壓力太大、騙人的、要加班熬夜的……因為這樣的第一印象大多數人都不會選擇銷售這個職業,尤其是女士格外明顯?但是另外一個很奇怪的反面現狀就是所有公司最重要的部門就是銷售和市場部門,甚至很多公司老闆早期都有做銷售跑市場的經歷,論收入來說市場部門工資整體比行政、人事、財務、後勤這類崗位要高好多,論職業晉升來說市場銷售崗位的機會更大因為其對公司貢獻最大(帶來了回款)

這樣好的前景下為什麼市場銷售會有如此多的負面評價呢?(不受年輕人喜歡)主要是能做好的非常不容易更別談能將其作為事業堅持下去的!銷售是一個容易進去不那麼容易幹好的職業,從初中畢業到研究生博士生都可以做銷售只是銷售的行業和對象不同,超市導購和高精尖產品銷售面對的客戶群和銷售技巧以及收入前景都是不同的,對應的職業成就感也不一樣!舉著個例子不是說導購不好在沃爾瑪這類大型零售巨頭裡做到全球銷售經理收入也是非常不錯的。銷售每天對面業績的壓力和比較是一個需要承受高壓有上進心的人才能做的更好的崗位!

特別說明:個人最早開始工作的時候歪打正著的也去做了銷售,當時找工作發現自己能做的事情只有銷售(相信很多人都和我情況類似,更高級的崗位和行業自己都去不了),剛剛開始我也會排斥甚至會懷疑自己每天做的事情,最後三年以後成為了銷售經理然後一步步走上管理崗位,回憶起自己職業經歷自己認為最應該感謝的時光就是最早做銷售的時候,每天有競爭有壓力還會遇到各種問題會被罵會被懷疑是騙子,在沒有業績的時候會擔心是不是自己會被開除了,每天都在很緊張的總結學習不放過每一次和客戶真誠溝通的時間,這個過程很充實進步很快同時也學到了非常多的職場知識,很多次想過要放棄,但是最後還是堅持下來了,每一次說服自己的過程都是一次蛻變和成長,在很快的速度下自己成長為部門組長,銷售主管,銷售經理,一步步的在職場上越來越順利!

總結一下,我認為銷售這個職業是一個值得去經歷和挑戰的職位,如果你有足夠的事業心,上進心,還有野心建議一定要經歷銷售的磨鍊讓自己快速成長!


姑婆那些事兒


【 銷售永遠是強者最好的跳板,也是庸者的職場墳墓】電視劇《安家》目前正在熱播,劇中圍繞老百姓共同關注的買房問題,呈現出了一個個鮮活的房產中介人員在銷售中的喜怒哀樂和苦樂人生。本劇中的故事全部來自原型,可以說是一部職場教科書,更是一部銷售的《實戰寶典》。在這裡我結合劇中人物樓山關他在銷售中的過程,來談談自己對銷售的理解。

樓山關是靜宜店最能吃苦的一位銷售員,家道中落,父親破產,母親打麻將,讓這個本已飄搖的家更顯淒涼。樓山關懂事、孝順,從頭到腳只穿著一身衣服,頓頓吃白米飯,辣醬和同事們給的剩菜,就是對他最高的獎賞。

首月掙的八萬元還沒捂熱,便一分不留打給父親;早餐還是師傅房似錦長期免費提供。日子過得如此苦哈哈,不是他不努力,不是不吃苦,而是方向不對,努力白費。

[選擇決定命運,認知決定選擇,只有梯子搭對了牆,努力爬才有意義]。樓山關作為新人,拜“沒有我賣不出去的房”的銷售精英店長房似錦為師,太對了,但他卻跟著師傅不好好學,而是僅憑自身認知,盲目銷售,不學習專業銷售知識,不懂營銷。

表現出來的行為就是①頻繁打客戶電話。騷擾客戶,被客戶投訴還依然“不要臉”;②賣“可憐”。“我求求你了”是他的口頭禪;③逼單。“你就簽了吧”;④賺錢目的性太強。語速迫切,充滿賺錢的極度渴望。

他的銷售過程看後挺心酸的,卑微,沒有尊嚴,沒有底線,滿眼冒著“綠光”,充滿了對金錢的極度渴望。他的大方向已經錯了,越努力就會越悲慘,甚至讓他走進監獄的大門。

沒錢不可怕,可怕的是帶著沒錢人的心態去銷售,當他看到富人們的優渥生活,他會選擇不顧一切“不要臉”去銷售,這才是極其可怕的,在銷售中“會學習”的人才能走得更遠。銷售永遠是強者最好的跳板,也是庸者的職場墳墓。







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葉偉


身為銷售員,我是很看好銷售這個行業。

銷售無非就是一個買賣的交易場景,當然,我們一般認為銷售就是賣方了。

銷售簡單通俗的來說最終目地就是為了賣東西賺錢。這個世界上是不可能消失的一個行業了,中國上下五千年,有人生活就會有交易,之前有,未來也一定會有。所以銷售這個行業未來也是絕不會被取代消失的一個行業。


我認為銷售是最公平的一份工作了。銷售的門檻很低,大部分不取決於你的出身、背景、學識、經歷……只要你想做,大部分銷售都能從一張白紙做起來。

很多人迷惘不知道該往哪兒發展,其實不妨進入銷售行業。銷售最能鍛鍊一個人的綜合能力,銷售最能給機會你發展,銷售的收入最吸引人。

銷售=收入

做銷售的人,其實都是為了高收入。銷售也是最公平的工作,你做多了,你的收入就高了。你做少了,你的工資就低了。銷售永遠沒有穩定的收入,銷售有的是給你高收入的入口。



銷售=自由

銷售不像文職工作朝九晚五的上班時間。相對而言,銷售工作靈活性更高,自己主動掌控的時間更自由。銷售沒有固定的工作時間,我自己7*24小時都在工作,同時也可以去7*24小時都是自由時間。



銷售=壓力

銷售應該算是高壓狀態下的工種。因為你很難想象一個業務員精神上需要承受的壓力是普通上班族的多少倍。銷售壓力是每一個銷售員必定會遇到的難題,沒有壓力就不算是銷售了。當你想著六點下班回家的時候,有多少業務員還在為了衝刺當天的業績而焦頭爛額…



銷售=?

銷售一切的未來都是未知數。我看過無數的成功案例,有一個單能賺幾萬塊的,有月入十幾萬的,有突然開公司做老闆的,有突然被淘汰失業的,有突然離職堅持不住的…你永遠想不到自己的銷售生涯的下一步是怎麼樣的變化,銷售行業充滿了未知數,當然這樣也吸引了更多的“冒險者”。



銷售行業,我深愛這個行業,也引以為豪…

銷售=收入+自由+壓力+未知…

歡迎更多的人加入我們的行業裡,讓我們改變銷售,也讓銷售改變我們…


Fun享趣生活


首先、入行門檻低:無論是高中畢業,中專畢業亦或是大專、本科畢業,都有機會進入銷售崗位,所以說它門檻低。

其次、就業機會多:說它就業機會多,是指各行各業而言。無論從事哪一個行業,都需要銷售人員打前站,公司想取得更好的業績,光有品牌不行,光有產品也不行,必須得有懂行的、有獲客能力的一線銷售人員,才能為公司創造更好的業績。

再次、能夠鍛鍊人:無論從事哪個行業的銷售工作,銷售人員都能從實踐中得到更多的鍛鍊。從人際交往到為人處事,從言談舉止到行事風格,從職業發展到人生規劃,都能得到一個質的提升。

最後、有良好的前途:之所以說銷售崗位有前途,是因為一個好的平臺可以給銷售人員帶來更多的獲得感和歸屬感。網絡紅人董明珠,格力集團總經理之所以在事業上能取得如此輝煌的業績,與她當初做銷售崗位是分不開的。






天順祥殯葬


銷售總得來說是玩套路,玩情商的工作,比較燒情商。銷售只能說是一個崗位不能算是行業,銷售總得來說是一個非常鍛鍊人的職位,但如果非要按行業來理解那是一個非常有發展前景的行業,銷售就是賣貨,你想想哪個行業不涉及賣買呢?銷售門檻相對來說也比其他行業底,要求的是你只會說能說敢說說到客戶的需求上,客戶買單了就可以了。深度一點說銷售就是要了解自身競品消費者,從這三個方面進行逐個分析瞭解,再深度一點,比如自身:自身優勢在哪裡,如何激發自身優勢,如何包裝自身優勢,這個要條條羅列清楚在分析。其實很多人都知道銷售就是賣貨,可就是不知道怎麼賣,說一個簡單的例子,如果你是賣菜的,客戶如果都是你的姐姐哥哥兄弟嬸嬸的,你說你的菜還愁賣嗎?這就涉及到賣貨要了解客戶為客戶做增值服務長期為客戶服務,難道他忍心去買人家的貨嗎?我說的比較亂,如果還想更多瞭解可以關注我。


一樣的太陽不一樣的天


你好,我是職場領域創作者鄰家二叔,很高興回答你的問題,希望我的回答能夠幫助到你。

對於銷售你是怎麼理解的?

銷售行業,是目前為止,最為火爆,也最為競爭激烈的一個行業,無論是吃喝住行娛,各個行業都跟銷售掛鉤。

我對銷售員的直觀感覺,就是我每次去人才市場的時候。

一座五層樓的招聘大廳,加上地下一層,多的時候有四層都是銷售崗位,好不容易找一個儲備幹部的活,還是跟銷售掛鉤。

我個人認為,一個合格的銷售需要具備以下素質。


銷售就是玩轉情商

情商這個詞,我們近幾年來經常會看到,比如說某位明星面對記者的回答高情商回答,某個人機智懟人什麼的,都經常看到。

那麼什麼才是高情商的表現呢?我個人認為,高情商,就是你說的話做的事,能夠讓人感覺很舒服。

銷售行業,對於這一點是很重要的,因為你作為一個銷售,大多數面對的是素不相識的人,熟人買你的東西真的少的可憐。

面對陌生人,第一印象非常重要,你說的話,做的事,能夠讓人心甘情願的為你買單,這是非常不容易的。

這時候你的一句話,或者是一個肢體語言,就是體現你情商的最好時機。


銷售需要技巧和話術

真正的銷售猛人,都是半個心理學家,銷售的技巧,相當於獵人打獵,看準時機,一擊必中。

面對不同的人群,我們需要不同的技巧和話術。

我以前在一家保健品公司任過職,公司的產品是主打老年人養生的產品,帶我們的老闆,每次跟我們開會,說的就是,對待老年人,要多跟他拉家常,聊兒女,而且要多關心,這樣才能拉進彼此之間的距離。

這就是一種銷售的技巧,話術也在其中。面對問題,對症下藥,說話講到點子上,設身處地的為別人著想。


銷售需要堅韌不拔

銷售更需要堅韌不拔的精神,你被拒絕一次,你就心灰意冷,那是不行的,當初史泰龍,為了一個劇本,被拒絕了1855次,最後成功翻工,憑藉的就是堅韌不拔的精神。

作為銷售,除了技巧,人脈,還需要堅韌不拔,強大的內心,眾所周知,銷售業,是一個競爭非常激烈的行業。

壓力更是大的很,如果你不能做到堅韌不拔,像彈簧一樣越挫越強,那麼就不適合在銷售業打拼了。


以上就是我的一些個人看法,如果大家有不同意見,歡迎留言討論,謝謝。


鄰家二叔為愛奮鬥


好的銷售樂死人,差的銷售餓死人!

大部分人在說到銷售這個工作的時候都有些許的退縮,銷售難!這個“靠嘴吃飯”的行業給人們一種退避三舍的感覺!

好的銷售不管你賣的是什麼東西,他都能有非常好的業績,因為他銷售的不是什麼特定的東西,他銷售的是他自己的銷售態度和他自己本身!



銷售賣給生客的是禮貌,賣給熟客的是熱情,賣給急客的是效率,賣給慢客的是耐心,賣給有錢人的是尊貴,賣給沒錢的是實惠,賣給豪客的是仗義,賣給時髦的是時尚,賣給小氣的是利益,賣給隨和的是認同!


好的銷售可以察言觀色,投其所好,物盡其用!用一句話說就是:見什麼人說什麼話!


彷彿彷徨625


首先個人對銷售的理解,它不是一個行業,而是每個行業都必須有的!

如果你想跳槽可以選個你喜歡的行業做這個行業的銷售,另外不同行業銷售的收入也不一樣,提成也不一樣!所以也可以先調查後決定,如果是想為了收入增加,選個入門容易,後天努力可以快遞增長收入的行業,比如房地產和車子銷售這些是有機會,但並不是說其他行業就不能增加收入了!其他有些行業對專業背景要求比較高的,可能進去門檻就高,比較難進入和增長!


寶爸看世界


銷售行業是一份非常鍛鍊人的行業,它涵蓋了多方面的內容。進入銷售行業的每個人都深有同感,高大上是它的代名詞。

首先它能使一個不會交際的人變得善於交際;使一個不會交流的人,變得善於與人交流。身處複雜多變的社會中,不善於與人交流,遲早會與社會產生脫節。銷售與我們的生活息息相關,任何人都得學會銷售!



第一:銷售鍛鍊了我們的口才,讓我們在和別人聊天時不至於不會說話;銷售鍛鍊了我們的毅力,沒有毅力想做成任何事都難;銷售練就了我們的情商,讓我們在和別人說話時心情能夠保持愉悅;銷售鍛鍊了我們的資源整合能力,讓我們更能有效發揮自己的優勢;銷售鍛鍊了我們傾聽的能力,讓我們能夠在別人說出的話中,第一時間能夠提煉出對自己有益的信息;銷售鍛鍊了我們的性格,讓我們能夠從容的面對任何人;銷售使我們變得更勤奮,使我們更會利用時間,使我們擁有更廣的人脈,這都是幹銷售給我們帶來的好處;



第二:銷售行業的環境較為複雜,意味著你要和非常多的人打交道,所以這個時候就得迫使自己的性格去迎合別人的性格;銷售行業的門檻較低,這就讓很多人認為每個人都能勝任這份工作,其實不是這樣的,如果是個人都能做的話,每個月也就不會有那麼多公司招聘大量的銷售員了!只有從事了銷售工作的人,才知道自己的抗壓能力究竟有多強。

歡迎關注頭條號牛人講,每天為你推送銷售技巧,解決你的銷售難題,歡迎關注,謝謝!


牛人講


20年銷售和您交流一些想法。剛好現在也有2個徒弟在跟我學習:

1:先自己問自己喜歡做銷售嗎,想多掙錢嗎?想提高自己的綜合能力嗎?先自己在心裡面回答這些問題。

2:要樹立對自己對公司對上級領導的信心,不管大公司還是小公司都有做的好的有做的差的,要想到銷售你公司產品是在幫助用戶,給用戶和客戶創造價值,不用你的產品絕對是世界上最遺憾的事情。

3:你熟悉自己的產品嗎?瞭解自己公司文化嗎?是不是經常去向老銷售請教問題呢,對你所在行業有了解嗎,所在市場你的競爭產品佔比有多大有幾個品牌,他們有哪些優勢和不足。申明一點天下沒有完美的產品,要不然的話地球上就只有一家公司了。

4:在開發市場拜訪客戶的時候一天能拜訪幾個,回家後腦海里面有沒有想過方案他為什麼不理我,為什麼不給我說話的機會,為什麼有意向但是就是不肯下單有分析過嗎。

5:主要提問的朋友問的這個問題太大了,你是遇到了那些問題沒有說清楚,每個小問題在銷售上都能寫一本書了。在對客戶的時候每個小問題小細節都能決定成交與否。

6:最後祝你好運吧,也祝奮鬥在銷售一線的朋友們身體健康,萬事如意。

創建於2018.1.27


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