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拼多多難嗎?很多人和我抱怨,拼多多不好做,太難了。
或許,確實有些品類的商品,在拼多多上並不好賣,就像我在 這篇文章裡寫的,拼多多的買家對商品的價格比較敏感,所以高客單件的商家可能比較難以做好銷量。
但對像我這樣的中小賣家來說,其實做拼多多並不難,至少我自己是這樣感覺的。
我運營一個新店鋪的時候,都是按照我最初培養的一個運營習慣,將整個運營步驟分為3步!
1、基礎銷量累計階段(shua單)
2、流量推guang階段(開車)
3、增長階段(持續運營)
下面是我的詳細的實操流程:
一:做基礎銷量
第一天:8單
a.寶貝發佈起到晚上12點不操作,過了12點算第一天
b.操作價格:設置一kou價
c.全標題8單,每單一件
每一單配合4個訪客 ,把轉化率控制在25%。
第二天:16單
操作價格:一kou價
全標題16單,每單一件
每一單配合4個訪客
第三天:32單
操作價格:一kou價
半標題16單,每單一件
核心長尾詞16單,每單一件
每一單配合4個訪客
tuiguang流量
第四天:16單
折kou價,正常的銷shou價
精準熱詞A 8單,每單1件
精準熱詞B 8單,每單1件
如果搜索較少,儘量多開車,把轉化率拉到20%以下,如果流量較多,保證寶貝優秀轉化率
折扣價,正常的銷shou價
第五天:32單
設置折kou價,正常的銷shou價
大詞單量佔比60%
精準詞單量佔比40%
其中5單以多件的形式拍下,主要操作大詞,時間分別為9點,12點,15點,19點,22點。如無法控制這幾個時間段,儘量均勻分佈產值單
第五天產值做到和第三天產值持平,如果流量較多,應超過第三天產值
轉化率行業優秀
第六天
單量和產值比第六天提高20%
產值單5單,同第五天操作方法
大詞單量佔比60%
精準詞單量佔比40%
關鍵詞維護,主要維護流量縱橫第一頁的關鍵詞
轉化率行業優秀
第七天
設置折kou價,正常的銷shou價
單量和產值比第六天提高20%
產值單5單,同第五天操作方法
大詞單量佔比60%
精準詞單量佔比40%
關鍵詞維護,主要維護流量縱橫第一頁的關鍵詞
轉化率行業優秀
穩定增長:
第二週開始維持產值穩定,基本不再大幅度增長,小單銷量逐步增加
第二週銷量要比第一週高20%以上
小單可以靠真實轉化來完成,如果轉化率較差,需要補單維持
產值單每天5單左右,請記住是單,不是件,全部補大詞
維持寶貝整體轉化率達到行業平均水平——優秀
直通車投放流量佔總訪客的10%-20%,主要選擇精準人群和地域投放,目的為了快速優化人群
其實,拼多多運營有很多玩法!如下:↓↓↓
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