“由於經濟遇冷，寒潮在各行各業蔓延，很多公司都採取了‘捂錢過冬’模式。睿智科技融資6.5億元，可以說是在資本寒冬中燃起了一把熊熊烈火，也是公司發展史上具有里程碑意義的事件。”談及今年5月底完成的A輪融資，睿智合創（北京）科技有限公司（以下簡稱“睿智科技”）運營副總裁崔佔濤還是難掩激動之情。
崔佔濤表示，睿智科技的商業模式清晰，生態佈局完整，核心產品技術優勢明顯，前景規劃明朗。“這些顯著優勢正是我們贏得投資人青睞的主要原因，他們相信睿智科技未來會成為行業內頂級的頭部企業。我們的團隊對於公司的發展也有著源於經典、卓於創新的追求，我感覺我們正在做的工作特別有意義、有價值，我很榮幸也很驕傲能成為其中一員。”
睿智科技運營副總裁崔佔濤
堅持科技驅動的商業理念
本著“科技引領金融”的理念，睿智科技目前為客戶提供包括大數據洞察力系列產品、一站式科技賦能服務、智能導流和智能機器人催收等產品與服務。這幾大業務線各有其獨特的資源，構成了一個互相支持、密不可分的管理矩陣。“我們始終堅持‘科技驅動’的價值觀，堅持在最大化各個版塊優勢的基礎上實現效率協同。這正是投資機構持續看好睿智科技的一個關鍵點，這種做法有效地推動了整體業務的發展，為我們獲得了很大的市場增長空間。睿智科技正在成為踐行普惠金融的重要力量。”崔佔濤表示。
具體來說，大數據洞察力系列產品包括大數據評分、預警等級、客戶畫像等細分產品與服務。“我們近期完成了大數據評分消金3.0版本的迭代，這是我們很成熟的產品，也是我們獨特的競爭優勢所在；從技術能力、市場規模、增長速度等各個角度看，具備很大的競爭優勢。這個產品具備很好的穩定性，對應著龐大的市場，已經被多家大型國有銀行、全國性股份制銀行、區域性銀行和消費金融機構採用。”崔佔濤介紹。
一站式科技賦能版塊可為中小銀行的整個信貸產品提供覆蓋全生命週期的解決方案，近期也將完成與多家銀行的合作上線；智能催收業務以智能機器人代替人工座席服務，已經在國內多家知名信貸機構上線使用。
“在睿智科技的整體業務線中，智能導流至關重要，與其他三個版塊是緊密相連、協同促進的關係：開展智能導流的時候，大數據評分是分層的主要工具，是為客戶作智能推薦的重要洞察力來源，其分析水平決定了智能導流產品的市場競爭力；對科技賦能版塊來說，智能導流的推薦用戶是其上游來源；而智能導流的客群質量與智能機器人催收的後期催收效果又息息相關。”崔佔濤介紹。
崔佔濤目前也是智能導流版塊的主要負責人。今年上半年，智能導流平臺完成了基礎體系的搭建，“我們設計並優化了名為‘靈犀’的智能推薦引擎解決方案，以幫助用戶在最短的時間內獲取與其需求匹配的金融產品。目前，靈犀已經完成了與代表性金融機構客戶和代表性大流量平臺客戶的全流程對接。”因為同時具備渠道、大流量平臺和各種資源，智能導流平臺在上線後短時間內迅速獲得了大量註冊用戶；在現有基礎上智能導流平臺還會持續接入越來越多元的銀行、消費金融公司和合規小貸公司。“到時候，我們對接的金融機構的分層體系會相應越來越完整。”
對於未來，睿智科技有著清晰的戰略目標和規劃，“我們會基於模式和技術持續革新，根據市場需求與和平臺的實際情況為每個發展階段制定相應的對策。”崔佔濤表示，“在可見的未來，我們的用戶註冊量要達到億萬級別，要不斷接入新的金融機構、合規小貸客戶，實現進件量與放款量的平穩發展；還要持續提高技術水平，加快產品迭代升級，保持智能推薦算法在業界的領先地位，並不斷提升睿智科技旗下‘快易省’這個智能導流品牌的市場知名度。”
“在落實以上每一項規劃的時候，我們會以周甚至天為單位去推進。每個條線都明確跟進的負責人，大家在一個共同的協同機制下有序地開展工作，推動整個目標的實現。”崔佔濤表示。
在流量紅利下滑時代實現共贏
如今，金融與科技的融合已經成為不可逆的發展趨勢。人工智能、大數據、區塊鏈、雲計算等技術的快速迭代，為金融行業的變革與發展帶來了更多可能性，金融科技對數據與流量的依賴度也越來越高。與此同時，隨著互聯網流量紅利的逐步消失，流量和數據的來源越來越分散，成本也越來越高。在這樣的大背景下，金融科技企業要在眾多競爭者中脫穎而出，不能再像以往那樣，僅僅依靠與幾個大品牌合作帶來的海量流量，而是要集聚起所能調動的各個平臺的力量。
崔佔濤認為，從來源看，流量可以分為以下幾大類：一是已經形成生態圈的頭部流量，這些由阿里、騰訊、京東等巨頭生產的流量，各自形成了相對閉環的服務，流量可以在內部消化；二是集合類流量，一些金融科技企業會對外採買各類流量，然後對內分發；三是信息類App帶來的流量，今日頭條、愛奇藝網站等是這類流量來源的代表；除此之外，還有垂直行業App、通訊運營商、應用商店、數據庫營銷等產生的流量。
“一些互聯網巨頭已經建立起自己的流量生態圈，它們對外合作的需求不大。與此同時，很多擁有不錯流量的中小規模平臺，特別希望提升自身客群的粘性，打造自己的生態圈。”崔佔濤表示，金融服務就是為後者創造和吸引流量的一個手段，“睿智科技智能導流平臺打造的精準分層、智能匹配的創新模式，可以實現對流量的最大化使用，從而有效提升客戶滿意度，形成睿智科技、流量方和客戶共贏的局面。基於這一點，現在流量渠道很認同我們的合作模式，紛紛聯繫要求合作。”
在金融科技領域從業多年的崔佔濤深知，金融科技創新的邏輯在於滿足用戶的根本需求。“要找到現有金融體系的不足，瞭解還有哪部分用戶的需求沒有被覆蓋，進而找到新技術、新模式、新方法去解決這些痛點。在嵌入消費、商業和社交場景的同時，對客戶的需求做出最快、最精準的反應，這是金融科技企業制勝的關鍵所在。”
對消費者用戶來說，能最快地幫自己找到最合適金融產品的平臺，就是最好的金融科技平臺；而對金融機構來說，與不同功能的金融科技平臺對接要花很多時間，而且很多平臺沒有客戶分層機制，客戶質量良莠不齊。“我們的獨特之處在於，可以同時解決消費者用戶和機構客戶的痛點。我們既做業務，也做客戶，通過找到符合其各自需求的方式、方法去幫他們實現雙贏，在這個過程中，我們自身也能獲得收益。”
目前，睿智科技的智能導流平臺已經與擁有各種豐富場景的流量平臺形成了廣泛而深入的合作，商業模式得到了業界的充分認可。在積極拓展與流量平臺合作的同時，睿智科技旗下智能導流平臺“快易省”也在流量自營方面做了許多努力，通過在優質的應用商店和信息流渠道進行投放，有效地提升了品牌排名和下載量。
“目前，許多機構端反饋說，與我們合作之後，流量批核率得到了很大提升，一家代表性的消費金融公司的批核率提高了60%。”崔佔濤表示，“這為我們的產品質量提供了最好的背書。”
“在與多家線下場景類App的合作中，我們的算法團隊憑藉睿智科技對用戶風險、畫像的深度理解，利用大數據的洞察力，對用戶進行精準分層、風險匹配，從而實現流量的精準分發。”通過與客戶長期合作的檢驗，目前這一模式已經得到了市場的廣泛認可，也為行業的良性發展提供了新的思路。
崔佔濤表示，睿智科技目前做的事，是以科技為流量、場景、數據、風控等關鍵要素賦能，促進位於前端的億萬消費者和後端的千百消費金融機構的有效連接，從而讓用戶找到最適合自己的金融產品，讓普惠金融真正落實到個人。“促進普惠金融發展是我們的戰略方向，更是一種社會責任。‘科技更懂你，生活更美好’是我們的發展宗旨，希望每個人都能享受到信用和科技帶來的美好生活。”
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