五年美妝經驗(關於渠道、資源、引流)

最近有好多寶寶私信問我化妝品的事情,一直想著跟大家分享一下我做美妝這幾年以來的經歷和經驗,但是一直都很忙,今天,抽時間來給大家詳細的說下吧,希望可以給大家一些幫助。

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【進入美妝行業】

我開始做美妝是在大四的時候,因為家裡一直是做泰國產品的(乳膠寢具、泰國面膜、彩妝等...),剛開始的時候,我主要經營微店、朋友圈、微信公眾號這三個平臺,後來因為時間比較少,微信公眾號和微店就慢慢的冷落了,主要發發朋友圈賣賣,打醬油。

【模式轉變】

剛開始的時候只有一個微信號,上面有一千五百多個好友,所以說生意很一般,主要也是幫忙給家裡的老顧客發貨了。後來我轉變了模式,由原來的零售為主轉為批發和招代理(因為家裡做的時間比較久,哥哥是RAY的股東,所以資源比較有優勢,價格也比同行低),開展這個模式的前期,我的目標受眾主要是美妝實體店和大學學生。

美妝實體店可以給他們供貨,實現批發為主。大學生呢,則可以招聘代理。萬事開頭難,一開始對接美妝實體店的時候,大家都是不信任,甚至一些連你講解的機會都沒有,直接一句不需要就拒絕了。後來我每次去實體店的時候都會拿一些試用裝或者是小樣之類的,免費送給他們。日復一日,半年之後,一些店主開始主動跟我聯繫,詢問我批發價格。慢慢的,我的顧客也多了起來,微信由原來的一千多個好友,直到現在有了四個微信號。

【產品多樣化】

一開始因為家裡的資源,我只做泰國產品。後來,顧客增多之後,需求慢慢的多了起來,有很多人問我歐美、日韓的美妝產品。2018年開始,我和在韓國留學的姐姐商議後,決定一起做日韓、歐美產品,11月份的時候去香港、澳門考察了一個月 ,經過千挑萬選,最終確定了與3家美妝公司合作。現在主要經營泰國、歐美、日韓的產品。直到現在我也不敢說我的價格是全網最低,因為再有優勢的正品也不能和假貨的價格相比。我只能保證的就是100%的正品。

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ps: 以上是我個人的真實經歷,希望可以給大家提供一些幫助,同時也期待對美妝感興趣的寶寶和我一起交流討論。萬事開頭難,希望大家都可以做的更好!


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