---首先在此向抗擊疫情戰線上所有戰士致敬！
疫情當前，在社區做志願者之餘，我也和大家一樣遵守疫情防控的規定宅家。今天閱讀《學習強國》後，順手拿起書架上的一本《工作日誌》，很多往事湧上心頭，這本《工作日誌》是我在博羅龍建材有限公司任職期間的工作記錄本。我翻到在17年9月份在月度會議上的演講稿，我想已經過去兩年多可以解密了，那就和大家分享一下吧！讓我們人雖宅家，但思想一定要飛出去！
在公司會議室本人脫稿演講現場
《江湖》（演講稿全文）
今天是17年9月6號，在幾天前王總給我佈置任務時讓我脫稿講半小時，要求講關於營銷方面的技巧和知識，弄得我不知從何下手。首先我先聲明，我既沒有李經理的大學文憑，也沒有周經理的專業知識，更沒有王總的雄才偉略，我有的只是吃虧之後的感悟。有人說“不經歷風雨，怎麼見彩虹”，可我經歷了無數風雨，卻始終沒有見到彩虹，現實逐步逼得我改變現在的我，不管別人如何評價，說我是個不吃虧的傢伙，其實我也是個不佔光的傢伙，永遠保有一個準則，也是做人的準則，更是做企業的準則，為此我還給兒子起名叫‘誠信’。
言歸正傳，今天的題目是《江湖》，那我就講講江湖的事，有人乍一聽好像是黑社會，其實不然，以我個人的概念，江湖無處不在，在武俠小說的江湖是朝廷之外的幫派之爭，在港臺片裡的江湖是政府之外的黑社會，而我們現實中的江湖是什麼？我認為在不同的行業都存在有江湖，就拿我家樓下小商業街來說也是一處江湖。前不久，我的一位朋友在我樓下開了一家佳餚店，遭到另外幾家的聯合排擠。在以前看到很多高鐵站、火車站、汽車站都會有幹“黑車”的一幫人，很多人都想開著私家車去幹，為啥幹不成？因為這也是一種無形的江湖存在。其實，你看到的格局有多大，江湖就有多大。例如縱觀世界，紛紛擾擾、拉幫結派、明爭暗鬥、這難道不是一種世界格局下的江湖嗎？那我們把世界格局拉回到礦棉板行業格局上來，在我進入這個行業一年多時間裡，從接觸、聽聞、交往、中我總結了礦棉板市場格局下的江湖。只是我個人觀點，如有不對你們就當聽個笑話吧！
縱觀我所涉及到的區域覆蓋有；山東、遼寧、吉林、黑龍江、內蒙、山西、陝西、北京、天津、河北、江蘇、江西、湖南、等，自我總結有三大派礦棉板江湖。
第一幫派——品牌代理幫派
以品牌代理為首的區域大戶，正因為稱他們為大客戶，主要是在每個城市市場上，他們都佔據絕對的渠道和資源優勢，經濟實力也強。
第二幫派——河北幫派
河北人組成的河北幫，據在市場上的河北客戶自豪地講；“只要有賣礦棉板的地方就有我們河北人”，其實這句話一點都不誇張，對礦棉板行業但凡有點了解的都知道。
第三幫派——本地幫派
以各城市本地人和本地打拼多年的老市場經營礦棉板的老闆為主，這也是我給他們的定義為本地幫的意義所在。
以上三個礦棉板幫派在我腦海形成之後 ，在我走訪市場時就有意識的對號入座了，那接下來先就說說我們，‘博羅龍’品牌，以王總為掌門人的博羅龍獨派，我們既沒有引以為豪的出身，也沒有引領行業的尖端產品，有的只是出生牛肚不怕虎的精神，放眼礦棉板江湖，我們雖然精神可嘉，但現實很殘酷，那麼問題出來了，博羅龍如何在江湖上立足？
以我個人觀點；首先，應明確目標，我來公司一年多了，沒能體會到明確的目標，有的只是月度銷量，季度銷量。在我以往不管是日報、週報、還是月報中，我很少提及賣了多少量，我所提及的是我引起多少客戶的關注，影響了多少客戶，和多少客戶交上來朋友，那麼這個目標是什麼？
做品牌，做屬於我們自己強大的品牌，當國家提出中國夢時，很多人不解，但當中國各方面都貫穿這一偉大目標時，中國離強國不遠了。當我們博羅龍團隊，都圍繞‘博羅龍’品牌之路奮進時，我們的目標也就明確了。在目標明確之後各個環節，各種得失，也就有了方向。例如原料環節，我們嚴格把關。生產環節，我們不放過一片次板流出。銷售環節，我們在意每一位客戶的評價。只有樹立正確的目標才有信心和動力為之而戰！只有在目標旗幟下才能審視如今我們在哪方面不足！
說到這裡，整個江湖構思已經形成，在以王總為中心的博羅龍銷售團隊 ，如何踏入江湖？如何鎖定我們的目標客戶？請聽我慢慢道來......。
目標客戶之一；品牌代理幫派
面對品牌代理幫，他們同樣也面臨暫時貨源緊張，價格上漲的普遍問題，但他們自覺是江湖老大，必須有老大的面子和身份，和他們打交道必須讓他們信服，從質量到服務都要按照他們慣有的模式，他們容不得你犯錯，也就是說沒有一定的能量很難進入他們的江湖。
目標客戶之二；河北人的河北幫派
在過去的一年中我走訪不止千家客戶，卻很難融入他們的江湖中。但當國家逐步重視治理環保時，彷彿我們的機會來了，礦棉板生產線，尤其是河北幫背後的大本營，全國礦棉板生產基地，遭受前所未有的重創，整個礦棉板市場面臨中、低端產品嚴重缺貨，促成價格飛漲，導致河北幫重新選擇貨源的關鍵節點，很多找我們合作，其實我們明白我們的產品定位不適合他們，他們只是被逼無奈才和我們暫時合作。
目標客戶之三；本地人本地幫派
面對當前的市場波動，對他們沒有多少影響，因為他們是隨波逐流的一派，沒有品牌概念、沒有市場渠道想法、有貨就賣沒有拉倒，價高賣高，價低賣低。但往往在當前形勢下，他們正是我們踏入江湖的敲門磚，正因為他們的信息不靈，渠道不明、無法實現像河北人的資源共享，反而給我們留出了機會！
後總結，以我個人觀點，我們'博羅龍'獨派，在當下和接下來的幾個月裡，練好內功、打好基礎、確立‘博羅龍‘’品牌目標，面前三股幫派目標客戶以共同拉攏為主，引導關注、創造影響，提升品牌信任度，進一步打造品牌形象，我們的終極目標客戶是各城市的品牌代理幫！
謝謝，大家的耐心聽講，在此希望聽到諸位的不同聲音。
2017.9.6
本人與客戶簽約成功精彩瞬間
注：《江湖》是本人真實的演講稿，其中的名稱部分採用化名。
最後在抗擊疫情的當下還是那句發自內心的吶喊：“馬灣加油！武漢加油！中國加油！”
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