現在的便利店競爭行業變得越來越激烈,有開過的店家都深有體會。在自己的便利店周圍,主要存在著3種同行競爭對手。
一種是連鎖型的便利店,一種的同類產品價格較低的便利店,還有一種就是靈活營業的私人店。面對這三類競爭對手,要先做調查,清除他們的情況,這樣才能在競爭中找到自己的定位,從容應對生存下去。
下面我們就簡單分析一下這三類便利店的情況,為大家提供一些參考:
1、連鎖型便利店
這一類的便利店經常會開在有利的位置,客流量佔據優勢。畢竟他們的資金和管理各方面都有保障,所以不管是裝修還是店鋪面積,都會做得很有規模。連鎖型由於成本比較大,為了覆蓋這些支出,他們商品的售價就會高於正常的售價,通常會超出15%-20%。
2、價格偏低的便利店
價格偏低的便利店,通常來說店租比較低,或者商鋪屬於自用,所以店家不會有太大的租金壓力,就能把商品的價格定得比較低。不過價格定低了,毛利率也低,所產生的利潤也比較低。
這一類的便利店屬於傳統型的便利店,店面的裝修以及內部的商品排列都已經不太符合年輕人的審美。所以從客戶群來說,主要還是針對周邊上了年紀、比較關注價格的人群。
3、靈活營業的私人店
對於靈活性很強的便利店,店家並不僅僅只守著這個便利店,他們有可能通過便利店,創造出其他的盈利模式,比如社區拼團、提前下單採購等。這樣店家運營起來就可以相對靈活,不用整天待在便利店裡,苦等上門的客戶。
對這些便利店的模式有了大概的瞭解,那麼與他們競爭的時候,如何更有優勢呢?
1、尋找差異化
差異化有很多種,可以是價格的差異化,也可以是服務的差異化。所以在價格上,可以嘗試做出調整,同時在便利店裡增設一些服務,如免費存放快遞、免費閱讀書籍等。總之,在差異化上體現出自己便利店的優勢,可以贏得一群忠實的客戶。
2、向榜樣學習
不要只呆在自己的便利店裡,而是多走動,多向其他便利店取經學習。對一些盈利點加以創新落地,變成自己便利店所特有的運營風格和模式。
總之不要排斥競爭,而是要勇於面對,樹立差異,取長補短,一定可以打造一個受歡迎的便利店!
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