上面那段話，來源於華為，是當年在華為培訓時候印象最深的一句。以此作為開頭，聊一聊我們經常說的「資源」。
越早理解和掌握這些資源，對於事業的幫助越大。
一、自然資源
包括土地、礦產、石油、森林、水資源等，自然資源一般是不可再生資源，也是稀缺資源。
資源的所有者是國家和政府，屬於壟斷性資源，當下土地資源是發揮的最極致的。對於草根初創企業，這類資源離我們比較遠，就不多討論。
二、權利資源，或者叫行政資源
權利資源影響著各行各業的利益分配，比如只允許國家經營，或者需要政府允許或者頒發牌照才可以經營的行業。
像電力（國家電網）、能源（中石油、中石化）、菸草（中煙集團）、銀行（工商銀行等）、運營商（移動、電信）等是由國家壟斷，教育、醫療、房地產等行業也是依附於政府。
或者國家大力投入搞基礎建設，像高鐵、高速、地鐵、城市建設；或者國家要推動某個新興行業發展，進行政策傾向，財政補貼，比如光伏、新能源汽車。
自然資源、權利資源屬於頂級資源，掌握在政府手裡，草根初創企業並不具備。當然你想要獲取這些資源，必須和政府合作。或者你也可以把政府當做客戶，向政府、壟斷企業提供產品或者服務。
三、資本資源
毫無疑問，資本是生產要素中非常重要的因素，資本可以推動一個企業產品和市場快速擴張，當然這得建立在一個好的產品前提下。
資本要麼是自有資金，要麼是銀行貸款或者民間借貸（債權融資），要麼是風險投資（股權融資）。
當然企業上市可以在股市裡直接融資。不過對初創創業來說，可能更關注的是風險投資。
資本對於To C領域的影響是非常大的，甚至是決定性的，這幾年已經有很多案例，像美團點評、滴滴出行、摩拜單車、拼多多等。
相對比To C，資本對於To B領域的推動力有限，To B的市場份額並不是燒錢補貼就可以燒過來，企業還是要看你的產品和服務。
近幾年風投在國內開始熱起來，現在的創業者基本都有融資概念，知名的風投也都能報上幾個名字，像IDG、經緯中國、君聯資本、真格基金等等。
這是好事，風投有投資的需求，只要你的故事能夠打動他。不過這也導致誕生了很多To VC商業模式的企業。
項目型企業不需要融資（風投），產品型企業才需要融資。
四、客戶資源
最近處於風口浪尖的華為，就是掌握了大量的客戶資源。
「客戶資源」是對於To B企業的叫法，對於項目型公司，吃透幾個大客戶就能維持運轉；對於產品型公司，需要面向的是垂直行業的客戶群。
客戶資源中，政府、金融、教育、醫療、運營商、能源、電力、大型國營企業，資源投入大，財務風險較低，屬於優質客戶群體；
相比較而言，民營企業、中小企業資源投入小，付費能力弱，且財務風險較大，諸多不確定因素，掙他們的錢會相對比較難。
客戶資源更多講的是客戶關係，有句話叫「客戶關係就是生產力」。你的產品和服務解決客戶的業務痛點，客戶關係是用來解決客戶選擇你的產品服務的問題。
To B企業的商業模式很簡單，就是直接向B端賣產品和服務，掙B端的錢。
五、用戶資源
國內現在幾個互聯網巨頭，像阿里巴巴、騰訊、美團、滴滴、字節跳動等企業，就是掌握了巨大的用戶資源，支撐了幾千億美金的市值。
「用戶資源」是互聯網公司或者To C公司的說法，用戶就是流量。相比較To B企業，To C企業的商業模式有很多玩法，花樣百出，舉幾個常見的模式。
向用戶提供產品、服務或者內容，直接向C端用戶收費的。圍繞吃喝住行的傳統的實體經濟都是如此，比如超市、餐飲，比如日用品，家電，汽車等，都是把產品做出來直接賣給用戶。
新興的一些公司比如蘋果、小米、特斯拉也是做實體產品的，不過他們疊加了內容、服務以及生態。
未來一些實體的產品也許會越來越便宜甚至免費，通過內容服務來盈利，個人認為電視就有可能。
相對實體產品，也有虛擬產品，比如內容、影視、遊戲等，滿足用戶的精神需求。
內容比如這幾年的知識付費，像羅胖的得到；影視比如愛奇藝、騰訊視頻；遊戲比如騰訊的英雄聯盟、吃雞遊戲。
虛擬產品對非付費用戶也是開放的，只是非付費用戶體驗較低，要承受低質量的內容、更多的廣告、或者在遊戲裡充當被付費用戶虐的角色。
免費向用戶提供產品、服務或者內容，向B端收費。比如早期的門戶網站，搜狐、網易、新浪，以及百度搜索，Google，都是向用戶提供信息服務。
還有比較著名的360安全，其免費模式迅速獲取了大量用戶，傳統殺毒軟件瑞星、江民幾乎無招架之力，逐漸淡出江湖。
包括現在很多做自媒體的，比如咪蒙，擁有大量用戶後，B端廣告是比較常見的變現模式，當然你可以向你的用戶售賣產品。
趣頭條是比較新的商業模式，除了免費提供信息，用戶看新聞還可以獲得錢的激勵，將信息、用戶、廣告商形成閉環。
簡單來說，只要你能獲取用戶，就可以掙廣告的錢。
平臺模式，做供需雙方需求對接，變現方式有很多。平臺做的大的目前都是巨頭，比如電商平臺淘寶、天貓、拼多多；
出行平臺的滴滴出行；餐飲外賣平臺美團點評；租房平臺Airbnb；視頻平臺抖音、B站等；知識分享平臺知乎、豆瓣等；
平臺可以有很多種商業模式，比如C2C、B2C、B2B、O2O、B2B2C等等。
平臺是最高級的商業模式，沉澱流量、內容、交易、數據，數據是最大的價值。
當然，初創企業直接做平臺難度會比較大。
六、技術資源
技術資源是一個科技型企業的核心，技術最終的呈現方式是以產品作為載體呈現，技術的領先和突破會帶來產品的創新和突破。
比如今日頭條背後的推薦算法技術、華為通信設備背後的5G技術、Google搜索引擎背後的搜索算法技術。
比如微信背後支持10億用戶信息交互的技術，阿里雲計算平臺背後的資源虛擬化和大規模資源調度技術等等。
技術的創新突破並非一朝一夕，是經年累月的持續投入，特別是基礎科技，像芯片、操作系統、高端製造。
當然大部分初創企業可能並不具備領先於別人的核心技術，掌握一些通用技術技能，或者應用科技的創新，但仍然可以為客戶創造價值。
七、人力資源
人力資源是生產環節最基礎的要素，不同的行業不同崗位對人力的要求不一樣。
比如早期製造業、餐飲業更多的是指勞動力，而科技型企業更多的是指人力背後的技能、知識、智慧。
對於初創企業，我們自己就是公司的人力資源，對於合夥企業，創始人之間實際上也是資源的互相補充。
以上是我個人對「資源」的一些看法，可以結合一下自身情況，評估一下想要做成一件事，或者一樁生意，自己擁有哪些資源，還需要哪些資源。
「資源」很重要，不過最終還是得實幹，讓「資源」創造更大價值。
對於「資源」，你還有什麼想說的嘛？歡迎留言討論，或者關注我們。
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