近年來，由於產學研合作的盛行，科技成果轉化速度越來越快，技術轉移的數量增多，技術轉移的一般流程也逐漸形成。
上期的技術轉移前期經驗梳理能夠給有效幫助技術轉移雙方避免糾紛，在做好前期充足的資料準備以後，就需要進行技術轉移對接階段，那麼技術轉移對接階段又有哪些階段需要注意呢？本篇文章就來梳理一下
技術轉移對接階段大致可分為技術推廣、需求搜索、供需對接三個階段
一、技術推廣階段：技術推廣一般分為線上推廣和線下推廣兩個部分
線上：通常通過不同的平臺、欄目、窗口進行推廣，有滾動推介、專欄推介、智能推送、專業引擎搜索等各種方式和組合，輔之以媒體宣傳或科普宣傳等方式。 線上推廣是互聯網時代技術推廣的主導方式，因為信息化和網絡化是技術轉移機構發展的大趨勢，也是衡量機構專業服務能力的重要標尺之一。具有一定水平的技術和專利，會進入成果庫，進入常態化推廣服務模式，通過多種渠道和方式，在世界市場範圍內，智能匹配和對接動態化需求。
線下：線下一般有會展推廣（綜合展會、專題展會、行業峰會、交易會、博覽會、對接會、洽談會、難題招標會、研討會等）和活動推廣（如“走基層”活動、巡展活動、交流活動、典型推廣活動）方式。線下相比線上模式，更具有針對性，對接內容更豐富，對接更有深度。技術委託方可藉助參加線下推廣活動，進行市場調研和專家諮詢，收穫更豐富的技術創新和市場開發相關信息和成果。
二、需求搜索階段
（1）需求庫匹配
需求庫匹配是科技服務機構快速實現匹配，提高轉移效率的重要方式。有實力的技術轉移機構都建有較大規模的、經過精準化篩選的、分行業和類別的、動態更新的技術需求庫。科技服務機構在接受技術轉移委託後，將會首先在需求庫中進行搜索、匹配和對接。
（2）需求徵集
需求徵集工作分線上和線下，互聯網時代，線上徵集手段和方式越來越多，顯示出高效、快速、靈敏、廣覆蓋和低成本優勢。
● 線上需求徵集
線上需求徵集方式多樣，主要有開放式徵集、協作共享徵集、招標方式徵集等方式。
開放式需求徵集和專業審查、溝通、篩選的需求精準化工作相結合的方式進行各類技術需求集納。而協作共享徵集主要通過科技服務機構之間、政企之間聯合開發、利用市場需求資源的協作（如採用線上平臺聯網的形式），實現科技創新服務供求資源互補，拓展和共享市場需求資源。招標方式徵集的主要方式是在平臺開設難題招標窗口，開放式徵集技術難題，以招標方式尋求對接技術供給側的最優解決方案。
●線下需求徵集
線下需求徵集主要有以下兩種方式
與政府部門或行業組織合作：
通過政府或行業組織合作項目和活動（如培訓活動，專家和成果走基層活動）徵集企業技術需求。
通過各類活動徵集：
通過調研考察活動、會展活動等進行需求徵集（往往也在徵集的同時進行供求對接，如各類技術對接會、技術交流會、項目招商會）。
三、供需對接階段：供需對接是技術轉移中頗具複雜性、挑戰性、專業性的環節。前文也寫到過對接階段的詳細步驟，其中涉及文件對接內容繁雜，這一階段決定著技術轉移項目成功與否。
（1）初步對接
● 對接的兩個方向
其一是需求方通過平臺找到有接洽意向的技術輸出方；其二是平臺通過需求庫和其他需求徵集、搜尋方式，為技術輸出方匹配成功有意向的需求方。
● 組織雙向考察
組織供求雙方雙向考察交流。
（2）意向洽談
就輸出技術在具體轉移方式（轉讓、許可、合作等）、可接受價格和交易方式等方面的訴求進行充分溝通，通過複雜的考察、洽談、溝通，達成初步合作意向。
以上便是技術轉移過程中對接階段關鍵步驟的經驗梳理，一個成功的技術轉移需要嚴格按照相關資料來進行操作。
閱讀更多 鼎宏互聯網見聞 的文章
