人生第一份工作 開啟你的精彩人生


人生第一份工作   開啟你的精彩人生


在銷售領域這些年,印象最深的還是第一份工作。

1999年,記得剛開始做的時候,什麼都不懂。只是感覺穿的職業裝,每天揹著包,騎個自行車到處跑,感覺特別酷!

於是跑到圖書大廈,找到關於銷售圖書的專櫃,一待就是一整天。看書,學習,記筆記。

學習了大概有兩週,感覺自己學的也不少,應該沒有問題。然後信心滿滿的去應聘,一切都很順利。面試通過順利上崗。

只是萬事開頭難,銷售,根本就不是你讀了一些書,瞭解了原理就可以把產品銷售出去。於是就想跟資深同事學習,效果不好。誰會沒事兒把本事教給別人,然後業績好了,影響自己呀!

所以只能放下身段,給老同事打下手,貼身服務。大家別誤會哈!這個貼身服務全部都是跟業務相關的。

當時客戶的訂單,都是腳蹬三輪車送貨,我也不會,晚上回到出租屋,跟賣菜的鄰居學了三個晚上才學會。

學會了騎三輪車,老業務員有訂單,我就蹬車送貨。老業務員在旁邊騎著自行車一起送,路上就會問一些銷售中遇到的問題,這時候老業務員雖然不是很願意教我,但是也沒有排斥。一些常規的銷售注意的東西,還是在第一個月學到了不少。

第二個月和第三個月,還是重複第一個月的流程,繼續蹬著三輪車送貨,只是到了地方,我就快速卸貨,拿收據,然後去找老業務員,學習他怎麼跟客戶聊天,談業務的。

這樣堅持了第三個月,基本上銷售的基礎知識,和客戶打交道的竅門,學的感覺差不多了,就又開始躍躍欲試起來。

其中也會有打擊,遇到打擊,我都會去圖書館,看銷售類的書,從書中找原因,再去實踐。如此往復,徹底奠定了我的銷售之路。

其實,真的很感謝當時的自己。選定行業,不管什麼情況,找原因,學習,解決問題。一路走來,回首來時路,頗多感慨!

希望也做銷售的你,遇到問題,解決問題就好。解決不了,就找原因,請教老同事,問題總會解決的。

一些點滴,希望能夠幫到大家!

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