ASO與ASM到底是什麼關係：Search Ads 為什麼如此重要

在之前的幾篇文章中，我們談到了不少現在推廣的大思路，之後就有不少朋友問我，ASM和ASO到底是什麼關係啊，他們有什麼區別啊？在整個文章的開篇先給大家一個結論：

目前蘋果為大家提供給的ASM服務屬於整個ASO體系的最重要的一部分 — 曝光，同時也是蘋果通過應用商店搜索盈利的正式第一步，所以說想要做好ASM，對ASO有充分的瞭解很重要。

相信此時很多人會對這一結論有疑問，下面我們就來詳細的講一講。

01 : 為什麼說ASO包含ASM

想要解釋ASO為什麼包含ASM，就要從用戶的整體的下載流程開始，對於絕大多數用戶來說，在蘋果App Store下載應用要分為以下幾步：

1. 輸入關鍵詞並搜索
2. 在搜索結果中尋找與自己預想相符的應用
3. 打開應用的詳情頁，部分人會直接在搜索頁購買（下載）
4. 觀看應用的收費、預覽、介紹、評分等部分
5. 決定是否購買（下載），如果不下載則會跳回第2步

整套流程說起來比較簡單，但是如此多的步驟就意味著每一步我們都需要做的盡善盡美才可能讓用戶下載，每一個環節做的不夠好也許只是1%的影響，但是綜合疊加起來有可能高達50%以上。

紙境英雄的展示動畫整體節奏很慢，很容易造成用戶流失

02 : ASM工具在流程中起到的作用

僅僅是改變了第2點，在用戶尋找與自己預想相符的應用過程中，將我們的應用在更靠前的位置展示出來。

如果總結一下，那就是“ASM給應用帶來了更多的曝光”！

但是換個角度來思考，那就是“ASM只能解決曝光問題”！

也就是說如果我們想要獲得更高的下載，我們就必須在整個流程中做到以下幾點：

1. 選擇合適的關鍵詞，並且以合適的出價購買
2. 儘可能的讓搜索頁展示結果具備誘惑力（這裡需要注意的是，誘惑力區別於傳統ASO的關鍵詞覆蓋理念，更多接近人的主觀判斷）
3. 即使不能讓用戶在搜索頁直接下載，也要讓用戶打開詳情頁
4. 製作具備誘惑力的預覽視頻和圖片
5. 撰寫具備誘惑力的應用介紹
6. 控制評論（包括評分，評論內容，目前國區評論已經被徹底沖垮參考性很小，但是仍然要保證充分覆蓋負面評論）

做好以上6點才能讓一個ASM計劃獲得很好的下載率和轉化率，而其直接與ASM相關的部分只有第1點而已。

一個非常典型控評不當的例子

那麼這裡邊又衍生出一個更復雜的問題，是不是我們只需要沿用以往的ASO策略，並且加入ASM就萬事大吉了呢？並非如此，因為整體曝光邏輯變了，ASO不再像以往一樣承擔繁重的關鍵詞覆蓋工作，而更多的往轉化方向靠攏。

03 : ASM是趨勢但仍需ASO配合

最後我們來把今天的內容總結一下：

ASM在本質上是ASO的一部分，他解決了ASO以往需要通過不當手段（將文案做的更貼近機器識別而並非真人閱讀習慣）來保證應用展示的問題，同時也給蘋果提供了一條全新的創收途徑。

同樣的喝酒小遊戲 下側2個卻沒有把喝酒這一關鍵字加入標題最前方 顯然失誤

而想要做好ASM，很多傳統的ASO手段依舊是必不可少的，畢竟ASM只能讓我們的應用獲得更多更好的曝光機會，做不到直接讓用戶下載。所以各方面展示的優化依舊是個大問題，我們在後續的文章中也會做詳細的講解。

總體來講，ASO是一個更全面的概念，ASM只是解決了以往ASM的曝光問題。蘋果官方的ASM服務還是給了我們新機會，起碼對於很多對傳統ASO並不熟悉的軟件開發者來說，直接將大量資金投入ASM還是可以獲得還算不錯的流量以及相對應的轉化比率，並且不需要承擔第三方服務商不可靠的隱患。