本文字數：3755字
閱讀時長：4分鐘
推薦指數：★★★★★
是自己創業好呢，還是找合夥人創業好呢，這個問題可能一說大家都能夠說出八九不離十的答案，說自己能做的事情當然自己做，自己做不了的事情就儘量跟合夥人在一起做。那我今天講的呢，就是加強一下你們已經認知的那個內容，就是什麼樣的事兒自己能做，什麼樣的事情自己不能做，選擇什麼樣的合夥人，合夥人相處，股權分紅怎麼搭配，直接鬧翻了怎麼辦？怎麼退出啊？合夥人之間如何更好的合作？合夥人為什麼要合夥？合夥的目的是什麼？如何分攤風險？合夥人賺錢了，那如何能夠通過合夥人賺錢，讓自己更好的賺錢？你想想這些問題是不是你以前沒有思考過，或者說忽略的事情。
1、如果你的慾望很低，你就自己幹。
其實還是需要我從另一個角度，多個角度來給大家思考，我們就來說個人創業和合夥人創業之間的區別，不管是單品創業，還是這個平臺型的創業，大家記住一句話，叫做：如果你的慾望很低，你就自己幹。你說：我啊，就想弄一個我們家的一個玉米賣，我們賣個土特產啊，我每個月的就賺這些錢啊，
2、如果你能夠承擔此次創業的風險，你就自己幹。
啥意思呢，我有玉米，我又有土特產，但是呢，我有粉絲，像我一樣嘛，打個比方，你就是我，那我就自己幹吧啊，我有粉絲瞭然後呢，我又能夠對應這個供應鏈，我又不壓貨，你看我不壓貨，我有粉絲，我直接轉化我今天。一推薦就賣了，而且我慾望還很低，我也不想一個月賺5萬，10萬，百萬的，對吧？就是第一你有資源，你能夠低成本啊，有資源就可以低成本嘛。
3、你擅長此領域的事兒
而你本身就做土特產的事兒啊。而且本身自己家庭有做這方面的經驗，或者有親戚就是做這個的，稍微帶一下就可以上手做了，或者有這方面的銷售資源、有這方面的關係。比如你家表哥是縣領導，根本不愁銷路。自己能幹的我就自己創業了，就這三點才叫自己能幹，沒有這三點就你自己不能幹。
那麼什麼樣的項目呢？適合和合夥人一起幹呢？
1：盤子很大，你吃不下來的項目。
你比如說最近有很多說我要做新零售，那這件事情你必須要跟別人合夥，盤子很大，你一個人吃不下來，那麼也有可以什麼的反向思維，就說什麼樣的條件適合我們找合夥人？就是我們的蛋糕很大，你別蛋糕很小，你慾望很小，大家拿個刀一切就沒了，這個可以理解吧，就是蛋糕很大的情況下，適合合夥人。
2：你在此領域存在缺項。
就是你做營銷的，但是這些項目過程當中還需要一個忽悠的投資人啊，還需要一管生產的。
3：生產、銷售項目的環節越長，每增加一個，你就需要增加一個合夥人
比如頭條上很多是賣三農的，我用自媒體賣三農，我覺得自己可以坐了，但是呢，你要什麼我貼牌生產，然後我要建一個實體店，我要招商，招商每一個環節你都需要一個合夥人，要有技術，所以你要對你自己的項目當中人員的編制和角色進行一個定位，如果這個角色當中出現了幾個部門，那麼你每個都要做一個合夥人，因為你沒有那個精力。
當我們有合夥人的過程當中，選擇什麼樣的合夥人呢？
1、選擇比你富裕，比你大氣的，年紀比你大一些的
相對來說，不要太小了，為什麼呢？是因為合夥人最重要的事情不僅僅是能力的問題，是人與人之間人情來往，心與心之間交流的問題，一個向你借錢的滿足不了生活的那個人，不要讓他成為合夥人，所以，以前我就說過，我說窮人不要跟他成為合夥人，因為他的慾望很大，他心態很急，他依託於依賴於你，如果有一天滿足不了他的慾望啊，他把這種依賴會變成仇恨。
2、一定要找一個策劃人
這個大家都能理解。
3、選擇一個對別人好的合夥人。
最簡單的，他跟他的女朋友之間其實也是一個合夥人，叫愛情合夥人，那麼他每天都罵他的前女友，每天都能罵他的老闆。這樣的事情咱就不要做了，因為有可能成為他的前任老闆。那麼如何降低和迴避合夥人之間的矛盾，所以當你找合夥人的時候，就要做好分家分手的準備，當你要跟一個女孩兒談戀愛的時候，你就要處理好這種風險，對吧，你不想跟他結婚，你不想一輩子，我們和合夥人，不想這一輩子都跟他創業吧，都跟他在一起吧，所以一定會有分手的一天吧，要麼這個項目賺錢，大家套現分手了，和平分手。那就喜氣洋洋吃蛋糕、開香檳。要麼就是虧損了，所以分手機制是我們必須要做的。
就是在合夥的過程當中，我們投了100萬啊，萬一賠了咋辦，咱們先把這個事情做好，所以呢，我們要做好一個退出機制，那麼怎麼樣來做這個退出機制呢？假設100萬，我們五個人來投，不管誰投多少錢，這100萬花沒了怎麼辦？那麼第一件事情就說如果有一天這100萬花沒了，有幾種選擇。
我們現在就定下來，那個願意繼續投的人，把你們的股份收回來，說我願意投你們四個，本值收回，甚至是降值收費，所以可能就值40萬。
第二，大家共同來舉債，我們必須要共同來聚財。那第三件事情是什麼呢？是我們能不能夠把我們的項目轉給，另一個跟我們沒有關係的人。但是你有可能說，哎呀，他是不是私下裡跟有關部門，就是反正給我們第三方有關係。如果大家都不知道這件事情，宣佈破產這件事情就不要認為說你投了10萬，你投了15萬之後，然後拍了之後呢，你在跟我跟那個牽頭人，跟他立項人說：你騙了我。其實不要這樣說，咱把這個約定退出機制，這裡面還有一個公司的問題。誰幹事兒給誰開工資，但是現在不拿工資，只是做賬處理。然後當大家清盤的時候，這個賬就作為一個自己的問題，你必須得給員工開工資嗎？把這件事給抵了，那這些事情都需要我們來思考，都需要我們來做，就是我們所說的就是選擇合夥人，然後呢，什麼項目適合合夥人，合夥人的退出機制。
那麼合夥人在一起做的過程當中有哪些管理機制分紅？
原則上分為：資本方、立項方、實際操作方。資本方：要用它提供資金，因為它是相當於一個投資人了哈，立項方就是那個創始人，儘量讓他有一個主導權，就是管理權和這個股權可能要分開，假如說創始人在合同當中只佔了10%股份，沒關係，，你只佔10%也可以在你股東合同當中標明叫做：5倍話語權，就是我一句話頂你五倍，那你這不就有角色起來了嘛。所以一個創始人，儘量要把風險快速地分攤出去，但要具有決策權，有一個保障。
我們跟別人合夥兒了，是不是有一個陰謀論，我們為什麼要合夥，你要明白一件事情很現實的，我說的都是過來人的話。當他不是立項人的時候，他成為合夥人，他的目的是他佔便宜，基本上80%都是這樣的，你想想吧，如果你是一個創始人，你這個項目不賺錢，你不跟他說這項目賺錢，他不相信你就不賺錢，他怎麼會成為你的合夥人呢？所以他來的後來的百分之八九十都是為了賺錢來的，所以在這個時候你要明白，這就是一個事實來。
第二件事情是什麼事？如果合夥人說：我為什麼只有很少的股份，我們自己為什麼不幹呢？我們創業的第一個項目要用合夥人來測試，當這件事情賺錢之後，我們一定要用快速的方法和平的把這件事情裂變，那如果來裂變呢，我們有三種方式啊。
第一：我們合夥了一家店面啊，我們把所有的風險按照我之前所說的全部分享出去了，然後你認為你心裡不平衡，你佔了20%，這個項目還是你的啊，沒關係，當這個項目賺錢的時候，你也能賺到錢，而且你能賺大錢，因為上邊有會員、有小程序，你主導了什麼？起碼說明這個運營沒毛病，你主導運營，社區運營人認識你呀，你的品牌是不是出來了？你的會員體系出來了，這個實體店它是一個死的，你看到死的東西都是負債，一定是花錢買來的，而那些虛的東西，只有操盤人才能把握住。你說股東不是也參與了嘛，他沒有這個決策權。
第二：你也可以利用這家店做道具來做招商吧。
第三：你掌握了這家店的一個運營，那你也可以獨立，跟大家和平的分手，或者說獨立的我再獨立了，開一家店，你會發現有很多很多總部，就是這樣的總部，看到加盟商做的很好的時候，總部在全國做直營店。因為他知道加盟店他沒有直營店賺錢。但是他前期不會做直營店或者做直營店只是做一個做樣板店。我們以前的樣板店、直營店和加盟店之間的邏輯關係是不是我今天給大家說的個人創業、合夥人創業這個邏輯關係呢。
合夥人就是先給他一個預期的一個希望，真正能讓我們能夠百分之百拿到的時候，我們要用另一種套路招數，所以呢，合夥人真真正正能夠極大地影響商業套路，沒有套路，不要跟別人成為合夥人，你永遠是給別人做嫁衣。
所以呢，也回答了另外一個問題，說很多人讓我做合夥人，給我10%的股份，然後給我分淨利潤，不要跟他合作，你要的股份幹嘛？應該要他流水，為什麼要流水，股份是虛的，到最後不一定有分紅，賬面上的數字可以變的。多了少了你沒法全盤控制。你要淨利潤分紅+流水走賬。
作為一個老闆，我們要有老闆思維，當你想跟別人合夥人的時候，你一定要具有一個老闆思維和一個投資人思維，如果你沒有一個老闆思維，沒有一個投資人思維，就說哎呀，我一個人幹不了，我找個合夥人嘛，大家都是朋友啊，然後呢，啥事兒好好商量，完蛋了。
總結：
一、你有能力來解決所有問題，你還能夠降低創業的風險，就一個人幹。
二、如果你的蛋糕很大，你的慾望很大啊，而且不能夠分擔風險，你要找合夥人。
【1、選擇比你富裕，比你大氣的，年紀比你大一些的】
【2、一定要找一個策劃人】
【3、選擇一個對別人好的合夥人】
三、資本方、立項方、實際操作方。
【1、拆分：經營權、決策權、分紅權】
【2、一開始就做好退出機制】
【3、你看到的實體物都是負債，看不到的經營制度、會員制度、人脈，這些才是真正的財富】
閱讀更多 劉簡一 的文章
