怎麼從零開始做電商?

現代農講所


不管是傳統電商還是新型的社交電商,都仍然處於比較火的狀態,所有還是相當多的傳統行業老闆或者個人想轉型做電商,因為電商可以突破地域的限制,如果做的好開業把銷量做到很高,可以銷售到全國各地,不像傳統的經銷商或者店鋪模式,只能覆蓋當地有限的範圍,可以迅速打響品牌。另外相對於個人創業在電商領域可以低成本投入,對於很多沒有資金或者資金不充足的人來說,電商真的是不錯的選擇,比如開個淘寶店有個幾千元就可以起步了。當然社交電商比傳統電商又更厲害,因為社交電商可以通過免費獲取流量的方式來銷售產品,而且自己的粉絲流量可以完全由自己掌控,可以對老客戶進行多次銷售,最大化挖掘客戶的價值,可以實現利潤的最大化。

我們先來說說傳統電商怎麼從0做起?以淘寶為例,註冊賬號之類的開店操作這個很簡單,大家一步步操作下來即可,重點來講講怎麼找貨源和運營店鋪。第一,找貨源的渠道非常多,但是我們前期需要通過市場調查分析看看哪些商品還比較值得做,怎麼做調查?我們現在最好的方式是通過平臺官方的生意參謀中的市場數據分析,可以很精準的分析哪些類目的商品還有潛力,自己沒有工具可以借朋友的。第二,產品確定好後,我們要佈局產品的結構,一個店鋪包括引流款、利潤款、爆款、活動款、形象款,之所以要這樣分就是為了保證店鋪的利潤。第三,產品上架後如果沒有流量也是空歡喜一場沒用,當務之急就是要解決怎麼獲取更多的自然搜索的流量,一開始我們就要拿出一款最好的寶貝來主推,做好標題和詳情頁的優化。

再來說說社交電商怎麼從0做起?社交電商相對應淘寶這類傳統的平臺電商或許更簡單些,因為相對來說比較封閉,比如微信銷售產品,很少會去比價,也不好比,而且產品也不需要非常獨特什麼之類的,只要你產品還不錯的情況下,你的粉絲就會購買你的產品,重點就是要做好內容的運營和用戶的維護。


電商爆爆料


一個普通人想要開好淘寶店,很累很虐心;即便你能力超群、即便你只欠東風,也會一樣,因為有些東西,我們到底不是與生俱來的。

如果只是把“淘寶”當成愛好消遣,那無所謂,權當跟上潮流瘋一次;如果想把“淘寶”當成生存,除了選擇正確、努力狂熱,最核心的真的就是“天賦”。

“運營”一個淘寶店鋪,遠比“推廣某個單品”,範圍更大,所需要的投入強度更深!

在互聯網+的普及下,電商發展到現在已經滲入到生活中的每個角落。各種各樣大大小小的公司要麼已經涉足進來,要麼正在踏進來的路上。這時候團隊成員的能力直接關係到今後的發展。那麼作為核心崗位的運營應該具備什麼能力呢?

簡單說幾點

瞭解市場的能力

任何一個運營不瞭解市場,那他所做的任何計劃都將是空中樓閣站不住腳。運營的核心是產品,而選品就得清楚自己的定位。而想要給自己一個準確的市場定位就必須對整個市場有一定深入的瞭解。不能看到別人某個領域做得好就覺得自己也行,貿貿然一頭扎進去只會讓自己頭破血流。別光看賊吃肉而看不到賊捱打!

分析數據的能力

只要在電商行業做個一兩年你就會知道我們可以抓取的數據非常多。包括整個行業大盤數據,子類目數據,競爭對手數據,我們自身數據等等。而好與不好區別就在於你能否從這些數據中提取出對你有用的信息。能夠知道哪些數據是準確的,哪些是沒用的,哪些是人為干擾的,哪些是偶然性的。並能及時彙總分析,根據數據得出結論。

發現問題解決問題的能力

店鋪在經營中難免會有這樣那樣的問題。當一大堆數據給你時你就要能夠分析出問題的結症所在,並且根據相應情況給出合理的解決方案。好的運營要做到事情到你這邊就能解決。打醬油的運營就只能把問題丟給老闆咯~要知道老闆是用來拍板定調的。不是消防車!

佈局產品的能力

我們運營的核心是產品。賣什麼?什麼時候賣?怎麼賣?先賣哪些?用什麼策略?如何定價?這些都是運營需要考慮的問題。你要非常清楚每個新品的特性,根據市場情況做出合理佈局。哪些款式作為引流款?哪些作為利潤款?哪些作為活動款?哪些有爆款潛質?你必須要心裡非常清楚,並且還能把握好節奏調整好上新時間做好產品銜接。這樣才能讓店鋪處於健康的狀態。

靈活溝通能力

運營不是搞個策劃方案就完事了!更需要去落實方案的實施。比如能跟攝影師溝通需要什麼風格。能清楚的跟美工表達出你需要達到的效果。出了營銷方案能跟客服團隊講解如何實施如何引導買家。更要對倉儲物流及時跟進了解店鋪存在的售後問題甚至還要幫他們處理他們解決不了的問題。做運營不單單要會做事還要會做人。只有把整個團隊溝通協調好團隊才能有戰鬥力

推廣的能力

我們講的主要是側重於站內推廣,平臺給的幾個工具如直通車,鑽展,淘客等。不求能達到高手大神的水平,至少也要能夠精通。不會推廣的運營算什麼運營?

提煉賣點的能力

任何一個主推的產品都應該要匹配相應的賣點,而說到對產品對市場的瞭解非運營莫屬。只有當你通過這些數據提煉出能讓買家買賬的買點並將其準確傳達給美工和客服,這樣團隊才能有明確的努力方向。團隊的努力付出才能事半功倍!

活動策劃能力

好的活動是店鋪成長的加速器。通過制定合理的營銷策略利用活動就能在儘量短的時間內獲取更多的訂單,加快店鋪的成長,提升自身的競爭能力。

有擔當的能力

職場上奉行一句話,多做多錯,少做少錯,不做就沒錯!如果運營怕擔責任,怕犯錯,那這個團隊就離解散不遠了。尸位素餐的人是經不住考驗的!不要把飯碗看得那麼重,與其渾渾噩噩的混日子不如銳意進取帶領團隊披荊斬棘。贏了會所嫩模,輸了下海乾活!大不了挪個窩重頭再來!


山村農娃


開店準備與過程省略.....


肯定的講,隨時做電商都不遲。如傳統行業一樣,優勝劣汰,有創新就會有機會!任何行業總會前浪推後浪。競爭大---沒錯,唯創新,求突破,找方法,多學習,定成功!

首先我們來分析一下今年的銷售額排行榜,主要是江蘇、上海、廣東、浙江(沒按順序寫),再看成交產品主要是衣、食、3C、白電(是的白電,沒寫錯)。

從上面兩點至少可以看出做電商主攻的地域及產品,要想做量就只能選成品,而不是定製與加工。

開網店了,自己就是老闆了,這是人生的第一次創業,堅強點!打起十二分精神,堅持到底!雖然是老闆了,但架子放低點!哈哈,緩和下氣氛!~

目前做電商的平臺,首選還是淘寶,找一個熟悉的產品,花心思做文章,方法就是把排行居首的店鋪一一驗究,模仿他們,再創新,這兒指點是店鋪裝修,主圖,詳情頁。

店鋪產品搞好,就是銷量,這是難點!新店新產品刷點點基礎銷量(記住少刷),再開上直通車,這就是買流量。大家不要在乎流量錢,就當把實體店房租用來買流量,直通車持續時間要長,短期沒效果,白天出價高些,晚上低些。出價、測款、測圖、詳細方法只能自己揣摸或去百度。騰訊免費課程下面內容會簡訴一下。

賣產品賣的是方法與tao路,沒有tao路就沒有銷售,但每個人都討厭tao路的,所以說必須在套tao路上大作文章,多花心思!熟悉的產品越容易做tao路!當然tao路不是用來騙人的而是吸引客戶眼球的!就是看似再虧錢,實際不虧!看似低價,但客戶往往不會選。

這就所謂偏宜沒好貨,偏宜的或多或少受到侷限影響,這種產品可低價促銷吸引客戶!

網商也需要個小團隊,不然自己累成狗。多去騰訊課堂學學免費課程,記住:免費的課起步足夠了,先不要去花錢。什麼交多少錢、立馬報名有福利,都是套路沒什麼用的。免費費課程結合實際,一個一個的去解決問題!沒有捷徑……,當然有錢請專業的人,另當別論!

很多人說又不會PS,不會就去別人店複製粘貼吧。擔心違權?幾千萬店鋪誰找你?不用怕,大膽整。

拜渡輸入:精緻印品,第一個就是我們。我們做傳統行業,銷量不大。但這個店表現很多技巧!也只開了近一年,加我7個人。

淺薄講述,內容也比較混亂!諒解!


精緻印品


電商是傳統線下生意的電子化,也就是將線下生意搬到互聯網上經營。因此,既要借鑑傳統生意的經驗,又要明白電商與傳統生意的不同。例如,傳統生意和電商都要研究進貨渠道、禮貌待客、誠信經營;而電商需要給商品拍照、美圖、文字描述,等等,確是傳統生意沒有的內容。

針對“從零開始做電商”給出如下建議:

一、宗旨 宗旨:邊幹邊學,不斷學習! 經過前期準備後,立即開始行動。

二、前期準備

1、根據自己喜歡的、擅長的,選擇經營領域。 2、進行市場調研。

市場調研,分為線上調研和線下調研。例如,淘寶網、天貓等平臺該領域商品銷售情況、用戶情況分析……;也可到線下零售店、批發市場進行了解情況,與朋友、同學談談,聽聽大家的意見。

3、信息分析

通過調研分析,進一步確定自己經營的構想,並且細化下來,充分論證可行性。

4、進貨渠道調研、洽談

5、物流行業調研、分析、洽談 瞭解周邊物流行業情況,分析後,洽談幾家備用。

6、團隊建設

例如:客服、方案、美工,等等。當然,也可以自己一從身兼多職,那就需要自己提前學習一下。

三、開始! 千里之行,始於足下! 沒有行動的心動等於零! 只需要注意:時時總結,時時修正。


天福悟道


首先,電商是一個比較大的概念,這個也是比較大的一個問題,我就從一個概略上來回答一下。

做電商,第一你要確定一個電商平臺,入駐哪個電商平臺開始做。這個是非常重要的。就目前局勢來看,淘寶依然是坐頭把交椅,拼多多,京東等也不賴。現在開始做的話,建議還是從淘寶開始,因為淘寶畢竟這麼多年了,各類規則和整個運作都比較完善了,是一個很好的起點。如果淘寶都能做好,其它平臺也同樣可以。

第二,選擇了平臺之後,就需要先熟悉平臺,瞭解平臺的規則,使用等等,這樣有利於打好基礎,為後續的工作做好基礎儲備。

第三,確定好平臺和了解後,開始選擇產品上架寶貝。這個時候建議一開始做無貨源的模式,通過一件代發的方式來做,不用囤貨。這樣可以一邊熟悉上架產品等操作,一邊學習運營管理等內容。

第四,想要店鋪出單有銷量,就得慢慢學習運營和寶貝的優化,包括圖片處理呀,詳情頁部署啊,標題優化等關鍵內容,這個需要花時間去學習和實踐的。

最後,既然是從零開始,建議找一套課程來,跟著操作實踐,這樣才是最快最有效果的,所有的一切都是實踐。

電商最重要的就是找準方向和執行力,如果有想要運作學習無貨源電商的,歡迎關注我,謝謝。


無貨源電商運營


你想做哪個行業,供應鏈是首要考慮的。你的進貨價多少?同行賣多少?市場是否有足夠的利潤和體量? 然後開店上架吧。當然穩妥一點的就是去同行的公司打工,從客服做起,觀察一下同行的團隊配置,方便以後自己管理團隊。這種產品的優勢以及缺陷,方便以後做產品升級。淘寶規則和一些賣家必須避開的坑,至於運營技術,能學多少學多少吧。


赤落落


去年雙十一1200億,今年我估計1500至1800億,但刷單水份至少有30%,因為中國人貪小便宜的佔大多數,而且SB也多,雙十一,參與活動的商品基本提前一個月升價,雙十一再折回來,其實一點也不便宜,甚至會更貴,個別官網可能會便宜些,其他的天貓網店最好提前最好截價格圖比較。網購水深,請大家注意!


農二代162933177


阿里巴巴銷售突破多少個億和你做電商幾乎沒什麼關係,阿里做電商的時代和你現在做電商的時代是不同的,就像當初小米加步槍的時代能打敗小日本和國民黨,如今你要是還是拿著這樣的裝備和思想去打仗,我保你有去無回。

如今這個時代,從零開始做電商不是不可能,但絕對不是無基礎的做起。

案例,百度是做優化的,俗稱度娘,如今各個行業都有涉足,其中餐飲業的百度外面就是看到別人賺錢,他也砸錢上去幹,照樣做成龍頭企業。突然發現不賺錢,不想幹了怎麼辦?馬上賣出去還是可以把本錢收回來的。你還別擔心沒人買,為了佔領市場,一定會有競爭對手購買的,貴點也買,因為買漲不買跌,自己的股票也會漲,所以不用擔心,花的都是股民的錢😍

結論,從零做電商可以做,蛋糕有都是,就怕你沒實力(≧∇≦)/


胡說霸道


首先要去了解電商。電商是一個很大概念,現在電商行業也要發展的很好,有很多種形式,甚至有很多網絡上的跟電商都有結合,也可以說就是電商的一種。大概瞭解之後定好自己要發展那一塊,重點在哪兒,比如現在很多電商平臺都有美工啊,有後臺技術啊你把其中一些學精剩下的也不要完全丟了就行,以前我學的課程有電子商務基礎知識,網絡營銷 ps dw 電子物流,市場營銷 國際貿易 跨境電商 SEO搜索引擎等等,感覺技術學的多但不精,主要還是看自己的側重點在哪一塊,然後再去發展吧。


小小王商電


做電商,首先是要做好心裡準備,需要投入大量的時間,想要賺錢,突入的資金也是很多。

首先需要對自己從事的商品入手,做什麼產品,產品貨源問題搞定。

在還沒有開店之前,需要分析,做什麼?產品的競爭力,價格利潤,產品組合,如何運營做營銷,產品的運營成本,廣告成本,佣金成本,物流成本等等都需要考慮進去。

最終確定售價,促銷價,贈品,以及每年幾次的大的折扣。規劃出全年的定價,禮品。

還有你產品的評價系統,產品的質量售後問題。

產品的質量是首位,沒有質量,一切免談,很難做起來,一路上都是售後成本,店鋪的分數不斷上下起伏,排名不穩定,沒法獲取好的流量,沒法賺錢。

商品下架時間需要根據你行業特點選擇很重要。

商品的美工可以承包給專業人士去做,不斷比較競品,突出自己產品的優勢。

以上多思考通順後,再去開店。開店就很簡單了,認證,交押金,買模板裝修。

起步頭幾天很重要,銷量要上來,有好的評價,聯繫廣告親朋好友幫忙買單,做好評價。帶起來銷量後,自然就可以順利運營了。

做好一個產品,在上第二個產品,第二個產品做起來,在上第三個,一共上十個以上產品為好。一個個的去上新品。

套用小瀋陽說過的一句話很貼切,走別人走過的路,讓別人無路可走。

前期可以先學習別人的經驗,模仿行業優秀店鋪,後期需要走出自己的特色才好。

最後總結,一個人很難做起來電商。需要太多資源優勢。

比如你懂運營,懂美工,懂DW基本代碼,懂視頻,懂營銷,懂產品,懂服務。

有產品差異化優勢,價格優勢,渠道優勢,資金優勢,人脈優勢,廠家扶持的優勢,物流優勢等等。

套用馬雲說的話,你有什麼,你要什麼,你能放棄什麼。


分享到:


相關文章: