作者丨劉潤
來源丨劉潤（ID:runliu-pub），一個洞察身邊事物本質的公眾號。
1. 4月1號老羅首次直播。我推遲了例會專門觀看。整體節奏有點慢，環境佈置有點簡單，但邏輯是對的。相信會快速迭代。
2. 不說直播技術。說說邏輯吧。為什麼邏輯是對的。
3. 中國商品的平均定倍率在4倍左右，也就是說，100元製造成本的商品，通常你會花400元買到。
4. 當然，有的要低，比如日用品是3倍左右；有的要高，比如化妝品是20倍左右。
5. 也就是說，如果忽略中間所有渠道，直接找品牌商拿貨，通常可以拿到2.5折的商品。
6. 不過，找品牌商的銷售部門都不行。要找產品線公關部門，或者集團公關部門。甚至找CEO。
7. 為什麼？因為2.5折給你，對銷售部門的“收入”這個KPI的貢獻很小，還會傷害“利潤”這個KPI。
8. 但是，如果一場直播能有10萬人觀看，甚至100萬人，或者瘋狂到1000萬人觀看，這個營銷的價值，是巨大的。
9. 公關部，或者CEO會站在更大的格局，算一筆賬。這筆賬，大約是這麼算的。
10. 某視頻網站上，每30秒的貼片廣告報價，大約是100元/千人觀看。如果老羅這次直播，有250萬人觀看，每個產品演示30秒，那意味著它的廣告價值是：25萬。
11. 但每個產品，不太可能只展示30秒。假設展示了5分鐘，它的廣告價值就是250萬。
12. 再加上展示的人是羅永浩。是羅永浩。是羅永浩。考慮他的名人背書價值，這個廣告價值，也許可達500萬。
13. 當然，這是理論值。打到骨折，幾十萬總是有的。據說，老羅收了每家品牌商幾十萬不等。最高好像60萬（未經證實）。
▲ 老羅直播截圖
14. 60萬，你覺得很貴嗎？
15. 你覺得貴，但品牌商用計算器仔細算算，有些會覺得還挺便宜。
16. 那就趕緊付錢唄。付費就是佔便宜。
17. 這場直播賣貨的本質，是讓幾百萬觀眾集中看幾小時的“貼片廣告”。
18. 但是問題來了：觀眾傻嗎？幾百萬觀眾，為什麼要看幾小時的“貼片廣告”？
19. 嗯。你必須用一些東西，“賄賂”觀眾。用什麼呢？
20. 視頻網站，花錢買些好看的電影，把用戶摁在屏幕面前。
21. 那直播賣貨，用什麼“賄賂”觀眾呢？
22. 給觀眾實實在在的便宜。不玩套路。真便宜，便宜到你懷疑人生。這是直播的倚天劍。
23. 這就回到了第3條。品牌商用成本價（或者接近成本價）提供貨品，就非常重要了。
24. 直播賣貨的目的，是讓一部分觀眾真的佔到了便宜。而其他觀眾看到有人是真的佔了便宜。
25. 這樣看直播，就是抽獎。“要開賣了”，就是“要開獎了”。3,2,1，恭喜下面3000名觀眾。
26. 但是，價格打到骨折的商品（也就是抽獎），必須限量。幾千件，幾萬件。如果不限量，其他渠道將會造反。如果真不限量的，一定是優惠沒到位。
27. 除了便宜，老羅賣貨，還有一個別人沒有的額外的優勢，就是他直播本身，比電影更好看。這是屠龍刀。
28. 天啊。老羅一出場，就自帶倚天劍。還有江湖上無人見過的屠龍刀。所以說，直播非常適合老羅。
29. 不管賣了多少貨，老羅自己一場下來的收入（假設基本沒有成本，收入幾乎就是利潤）估計能到上千萬，甚至幾千萬。
30. 不過，我斗膽以為，老羅不會一直賣貨。老羅的心態是，以前你們聽我的相聲都不付錢，現在我乾脆收些錢。
31. 有人說，老羅找到了最適合自己的職業。你們不懂。老羅的夢想遠不止如此。這只是盤纏。
32. 祝賀老羅，首次直播賣貨成功。祝福老羅，可以經由直播，走向他真正的遠大夢想。
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