三五在東
1.2019年的教育行業太躁動，這不是生意的邏輯變了，而是新進的人太浮躁了！盯著現金流進來的創業者，最後會揹負一身債務出去！教育行業是一個進來門檻很低的行業，但並不代表是個人就可以做。前幾天跟一個朋友吃飯聊到說，目前做企業裝修業務的公司，10個客戶有7個客戶是做機構，另外3個是做餐飲。本來是一個長週期、重教學的行業，偏偏硬是被攪得一塌糊塗……純粹認為靠現金流能夠存活下來的機構老闆，在2019年得到了當頭棒喝！而2020年要想依舊立於市場，請千萬要向內看：一是向內優化組織結構，降低運營成本；二是向內優化教學服務，全面迴歸教育本身。別無他法！
2.運營體系搭建諮詢師的成就感來源於三個地方：一是初入行的投資人能夠快速的，有條不紊的推進各項事宜；二是名師工作室能夠不死在往機構轉型的路上；三是哪怕虧損200-300萬的機構也能翻盤重生！再次重申一遍我的觀點：如果是自己出錢投資開設機構，投資總額一定要控制在80萬以內，最好是50萬以內；場地面積要控制在400平以內，最好是300平以內，但要能夠拿到辦學許可證；第一年的員工數量，要控制在6個人以內。如果能夠做到這三點，你基本上不會有太大的壓力；如果做不到，但又想開機構，勸你早點找深學邦企業諮詢介入吧！
3.不管是已經過去了的2019年，還是現在的2020年，教育機構老闆最需要掌握的一門技能是：從財務角度分析市場和產品的能力！這是運營的基本面，是最樸素的道理，也是最難學的邏輯。所以，學習和運營都是反人性的。
4.企業諮詢師和市場上的大眾認知一樣，都認為，教育行業的寒冬，遠沒有結束！因為整個行業的低門檻和粗放式經營模式，近兩年會有很多投資人相當難過，就像你突然讓一個一直賺快錢的人開始放慢腳步的賺錢一樣的不切實際！但，如果切換不過來，就只能是得過且過，被淘汰只是時間的問題！如果想要切換過來，就必須要回到整個行業的基本面，那就是迴歸教育，重拾精細化管理！教育機構的經營本身就是一個技術活，偏偏很多人誤解了它……
5.2019年有個很有意思的現象，據調查，全年有1.2萬家機構倒掉，還有1.2萬家補上！說明“危機同源”。但新上來的機構是否會接受教訓，另當說法……從今年接觸的客戶來看，新進者顯然更慎重，名師工作室都在往規範化運營走。而已經經營了幾年，一直有虧損的機構，要麼在找“百團招生”服務商的路上，要麼在到處學習“如何做市場，如何做銷售”的課程的路上。總之，千姿百態，各有苦衷。希望2020年能夠變得更好……
6.有兩種機構的老闆是過得比較煎熬的：一是名師工作室老闆，一是一直只能開一家機構的老闆。教育機構要形成連鎖複製，必須要滿足兩個條件：一是運營標準化，運營標準化的先決條件就是精細化數據管理；一是教學標準化，教學標準化的大前提就是教師可複製。如果兩者缺一，那機構是不具備複製能力的！所以回到教育行業來，真正吸引人的，是教育機構的商業性，而非教育性。不管你信不信，反正深學邦劉一一是這麼說的。
7.一家可持續盈利的教育機構，需要做好5件事！a. 投資總額定生死：投資總額會決定運營壓力和回本週期；b. 機構選址定生死：機構運營好壞，60-70%跟選址有關！c. 數據管理定生死：運用數據管理體系，建構內部財務模型！d. 4大板塊定生死：市場、銷售、教學、服務等流程管理。e. 老闆思維定生死：建構模型、分析數據、優化過程。
8.從2018年7月份，到2019年4月份，再到2020年1月份！從虧損近60萬到填補虧空並回本和盈利，再到開設第二家分店，不到兩年的時間！得益於對精細化數據運營思路的理解和運用，以及不折不扣的執行力！教育機構的運營，梳理清楚了運營邏輯，明確清楚了各個崗位的關鍵節點，計算清楚了機構盈利的各項數據條件，落實清楚了每個人的具體工作指標，也就不是什麼太難的事情！深學邦要教會你的，從來都不是什麼市場、銷售等某種單項技術，而是一種自上而下的，作為企業主的思維方式和精細化財務模型架構能力。此，才是寒冬制勝之道；也是機構長久盈利之道！
9.幾點建議，給二三四五線城市教育行業創業者：a.如果用來投資的錢都是自己的，投資總額別超過80萬（包括前期投資和一年之內追加的投資）；b.場地面積要控制在500平以內，最好是300-400平；c.機構一年的流水如果能夠做到120-200萬，屬於比較優秀的機構。4.如果機構的體量是120-200萬的話，人員配備不會超過10個人（包括：老師、銷售、市場、行政、保潔等）；d.二三四五線城市的機構具有很大的潛力，但一定是以小而美的鋪設推進，因為機構最難的不是招生，而是招員工！e.如果你的機構在這些城市每天面臨的都是招生問題的話，應該重點反思你的整體運營能力！而不是單純的靠外來團隊輸血存活！f.2019年每天都行走在一二三四五線城市的機構運營一線，綜合近100家機構實際運營數據得出的結論。可以不相信，但不接受反駁！g.如果你覺得很難做到，那麼建議你別做教育機構。因為，進來了以後，你會覺得像吃了一隻蒼蠅一樣。
10.2020年，經濟寒冬下的教育機構生存策略是什麼？4個關鍵詞：開源、節流、降本、增效。順序是先把節流和降本處理掉，再來談開源和增效。
11.教育行業的預付款機制就是毒藥，容易讓企業主膨脹到失去理性！2019年只是行業爆雷元年，接下去的2020年會有更多的雷被引爆！a.常年只關注流水，不關注結轉；b.整體經濟環境變差；c.不注重內部結構優化和精細化數據管理；d.所有決定都是以個人經驗和他人經驗來做依據；e.新投資入行的人越來越多，開設的機構越來越多；種種因素疊加在一起，讓整個行業處於大洗牌階段！依舊保留我的觀點：2020年的教育機構要想順利存活下來，一定要重視耗課和內部結構優化，改變以往“流水定江山”的觀念。招生越來越難的當下，更應該做好的是內功的修煉，比如“人力結構的優化、教學產品的優化、服務流程的優化”，如此方可在洗牌時代立於不敗之地！祝大家好運！
12.教育行業是個很有意思的行業！有些人進這個行業是因為流水來得快，所以每天把大量的時間花費在獲取流水上。由於錢來得太快，導致很多人不去關注耗課，不去關注教學和服務質量，最後等到發生問題了，才開始去梳理，去補救！能夠在瀕死之處覺醒倒也是極好的，殊不知更多的機構是連到死都不知道為什麼死。這個行業，從來就不是看品牌、看營銷的行業，而是看教學、看服務、看耗課的行業！所以，2020年，深學邦祝大家好運！如果還不注重精細化數據運營，還是在拼命獲取流水的跑道上狂奔的話，下一個死掉的，可能就是你！
13.中國教育機構接下去要做的路徑一定是精細化數據運營，理由有二：人口紅利不再有；經濟增速放緩。這就意味著，以往靠人口紅利賺錢的時代一去不復返了。現階段機構需要做的除了不斷的擴大招生以外，更需要知道如何優化內部結構，包括：成本結構、人力結構、產品結構等。這也是為什麼深學邦企業諮詢服務不做銷售，但可以不斷提價的原因！因為，這是一個不了標準化的產品，所有的事情都必須藉助行業高精尖的智力來完成，而目前市場上具備精細化數據運營規劃能力的企業和個人不多。因此，這是一款賣方市場的產品！另外，教育行業的發展階段還沒有到人人都能理解精細化運營的時代，所以，懂的人不需要解釋就合作了；不懂的人即使解釋再多都認為你在忽悠。唯一能做的事情，就是通過抬高門檻來回報持續觀望的人。
14.要想保住革命的果實，需要依次做好三件事情：a.優化組織結構，也就是“節流”；b.努力加速耗課，並杜絕損班；c.擴大招生量，最終實現招生常態化！相對於c而言，a和b是解決難度最小，但見效最快的方案！
15.教育機構如果再不引入精細化數據管理運營思路，前幾年憑運氣賺的錢，接下來的幾年可能會憑本事虧光。目前教育行業的發展勢頭，是從業10年所未見之局面！以往單純解決招生問題的思路，已逐步無效。
16.教育行業的加盟，千萬別單純看品牌！更需要看產品體系、教學體系，以及後期的落地服務支持！教學做不好，再大品牌都沒用！教學做得好，再小品牌也能活！
17.關於中國教育培訓行業的下沉市場以及二三四五線城市的教育機構生存現狀，在今年實地走了中國三四十個城市以後，有太多想說的話了！看看後續有沒有時間整理成系統的內容！先給幾個要點：a.投資總額一定要控制在80萬以內；b.千萬別被所謂的“素質教育”市場矇蔽了心智；c.場地要控制在300平左右，遠離500平以上的場地；d.場地成本要控制在總成本的20%以內；e.一年能夠做到120-160萬業績算是很優秀的機構！f.別去接轉讓的機構！g.一定要有風險意識，尤其需要有及時止損的概念！h.別抱有任何僥倖心理，儘管深學邦每天都在想辦法叫醒裝睡的人，但能叫醒一個是一個吧！
18.“教學精品化”、“招生常態化”、“服務細緻化”、“管理數據化”，是機構可持續盈利之道。
19.在這個行業，沒有所謂的“有效”一說，就如剛入行的時候，短信營銷很有效，久而久之，微信營銷很有效，未來，什麼又是什麼“有效”呢？都不得而知！習得一門技能，尋得一種方法，靠的是在一個合適的思維模型下，反覆的進行大量的練習，再對所有的練習系統的總結歸納，最後輸出一個更好的思維模型指導下一次實踐！回到最後，在教育行業，有三句話可以仔細的去揣摩：教學只有好與更好；運營手法只有好與更好；運營結果有好壞之分！
20.在中國做教育行業，優先跟著家長需求走，家長需求是跟著固有認知和中國選材制度走。另外，資本熱並不代表市場需求。所以，一定要回到用戶的實際需求上去定產品。
21.教育行業的試錯成本真的極高！這個客戶，從開設機構到目前，不到一年！已經虧了不止10萬了！這個行業，沒有搞明白的情況下，千萬別輕易進！在機構運營過程中，選址佔到60-70%，前面半年的運營過程中，營銷佔到30%，教學佔10%；隨後的時間中，教學佔到30%，營銷佔到10%。相對於招生、運營、教學來講，選址這個硬傷一旦存在，就基本上沒有繼續不斷投入的必要了。
22.教育機構怎麼做渠道合作的問題，所以分享幾點自己的觀點：首先，渠道合作因為其不可控性，實際上在大型機構的資源構成中，佔的比重特別小，基本上不會超過10%；其次，渠道開拓所耗費的精力非常大，一般沒有三四次見面溝通和後續的快速落地動作，是很難看到產出的，而要想有產出的話，跟人與人之間的好感度有關！最後，渠道合作本質上是一種資源的交換，所以，如果我們自己沒有資源拿出來交換的話，實際上是很難真正達成合作的。另外，在渠道合作的過程中，千萬要杜絕空手套的想法。
23.大多數人都喜歡去聽、去看、去學一些不用動腦子的事情，而不願意自己稍微花一點時間去細想一層！所以，當人們都在追求“怎麼做”的時候，往往離真相也就越來越遠了！迴歸到教育機構的運營上來也是一樣的，做的好的機構為什麼好？你只知道他好，並不知道為什麼好；也不知道你的機構該做些什麼才能好！浮於表面的模仿和學習，真正能夠觸達真相的，少之又少……
24.行業洗牌以後，大量的小微機構將迎來機會！但要重點注意三個方向的問題：一是要合法合規辦學（場地必夠，消防必過，盈利性辦學許可證必拿）；二是對於整體運營能力的要求會更高，因為市場競爭越來越激烈，同時要去修復家長的認知；三是一定要把大量的精力真正的放到教學和教研上去。教育行業躺著賺錢的時代已經過去了，如果對於這個行業一無所知的，千萬不建議進來！教育機構這碗飯，不是誰都能吃的！
25.對於教育機構的運營，如果出現了這些問題：a.機構運營了3個月，但收進來的流水很少；b.機構運營了6個月，每個月流水低於當月成本；c.機構運營了12個月，每個月的結轉低於成本；d.已經去培訓過3次，但依舊不知道如何運營機構；e.已經運營了24個月，投資成本一分錢都沒有收回；當這些情況出現了，就意味著機構的運營存在很大的問題，你所有的試錯機會已經全部用完！這裡再加一句：你的試錯成本到底有多高？可能是一個月4-6萬元，也可能是一個月8-12萬元。至於為什麼說這些，因為誰的錢都不是大風颳來的！所以，一旦問題出現，你需要去做的第一件事情是梳理過往運營數據，第二件事情是有節奏的及時止損，第三件事情是重新建構數據化運營體系，第四件事情是把體系落地！因為，數據不會撒謊，數據不會憑感覺，數據不會看心情，數據不會看氛圍！
26.活動作為貫穿機構運營的一環，既是市場獲客工具，又是銷售促籤、教學耗課以及後續服務工具，為機構業績提升扮演著重要角色！但教育機構在活動的實施上往往會遇到各種各樣的問題……所有的問題，歸結而言就是：不知如何明確活動定位以及到場指標分配，無人為到場人數負責，只要活動現場到場人數不夠，就是市場的問題！殊不知，如果機構的活動總是市場來背黑鍋，這家機構的市場人員肯定留不住，同時業績也不一定做得很好！
27.2019年接觸到的新入教育行業的投資人和運營者普遍有一個特點：高估自己，低估行業！教育機構的試錯成本太高，千萬不要用自己業餘瞭解的一些碎片化知識去挑戰這個行業的體系化內容。
28.教育機構要真正的成為一家可持續經營、可持續盈利的企業，首先要轉變的就是“人治”到“法治”的觀念！機構的運營，始終不是靠“人治”，而是靠“法治”！既然是靠“法治”，就意味著機構內部需要有標準，有體系！
29.圍城內外！大機構生存維艱，小機構生存維艱！只有名師工作室賺錢！無論大機構、小機構還是名師工作室，不掌握精細化運營管理，在接下來的兩三年會越來越難的！因為，這個行業的政策和人口紅利已經不再有了！存量市場的耕耘，一定是靠運營！
蘿曼帝克
第一，做培訓機構的人一般都是之前從事教育行業的居多，也有非教育行業的人士加入，但是不管怎麼樣，培訓機構要是做起來必須好的教學質量，教學環境等等。
第二，做好一家培訓機構要對自己有清晰的定位，到底是做K12,還是做藝術類，還是做別的，這樣的話才能對自己機構的發展有一個清晰的發展目標，才有可能後期做大做強。
第三，培訓機構要賺錢的話必須由一個知名的品牌，這樣的話才會有很多的生源，有了生源才能賺到更多的錢。
隨著我國人均經濟水平不斷提升以及人民對教育重視程度的逐漸提高，我國教育培訓行業也迎來一個巔峰時期。同樣，伴隨著科技的進步和互聯網的發展，教育培訓行業也湧現了很多新的特徵，例如在線教育、職業教育、互聯網+教育、甚至直播教學等等。
據前瞻產業研究院報告顯示，中國教育培訓產業有著巨大的市值空間，總需求達到1.8萬億元，教育培訓被認為是最有價值的投資項目之一。目前全國有73%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足。調查顯示，1/3的家長願意拿出上萬元為孩子進行課外輔導，中小學課外輔導市場發展潛力巨大。
說了以上這些，辦教育培訓繼續要先有營業執照，以及辦學許可證以及辦公場地，這個是必須的。
註冊公司起名商標老李
如果不考慮投資規模的話。那麼建議在高端人士生活居住區，交通方便，停車方便的地方，開辦一所幼兒培訓機構。20個教室，四五個辦公室與家長等候區估計建築面積需要800~1000平米左右。配備教師與工作人員12~15人左右，租賃場地在4樓以上。
如果以長三角，珠三角地區為例。那麼場地租賃押金需要在20萬。裝修成本在200萬， 開辦初期的宣傳推廣廣告費用5萬，另外要預計三個月的房租水電，老師的工資費用估計在40萬。所以總的開辦費用就需要準備300萬以上。
所需要的政府監管部門的批文有教育局的民辦的教育培訓機構許可證。住建局的開工許可證與消防驗收合格證書。 市場監管局的註冊批文。
金雞報曉牛彈琴
教育培訓是一個很大的市場，而且老百姓的需求旺盛！無論哪個領域都有巨大的潛力。只要教學質量有保障賺錢是水到渠成的事情！關鍵是樓主擅長什麼？如果單純的作為投資人最好聘請一位有教育行業經驗和資源的經理人，如果你本人具備專業特長、可以親自授課是最好的，否則你聘請的老師很容易帶走你的生源。現在教育主管部門對培訓機構的審批非常嚴格，需要申請辦學許可證，相關要求可以百度一下或者到當地教育主管部門諮詢！
睦恩
本人之前是從事廣告行業，細分的數碼噴繪打印行業，因為廣告公司概念很廣，不好給你一個準確的市場分析，那說說我個的經歷，08年本人從事數碼噴繪打印行業真的很好做利潤也可觀，主要業務是小的廣告門面店發來的單子，還有就是網絡推廣進來的廣告業務，可以說當時做廣告的大部分都起來了，我是提供噴繪機墨水的， 現在的廣告傳媒越來越多，媒介平臺主要是廣告機，也是我們現在做的新興的行業，主要業務還是靠網絡推廣，各個大型網絡平臺，還就是參加廣告行業的展會，希望我的建議對你有所幫助。
幣圈輝哥
做英語培訓或體系培訓或精益培訓，這三個在國內是最搶手的，但是你要招這類有實力的培訓講師，工資也要給得很足。別用市面上那些一般經理的多少千到1萬給別人算，會招不到。
同時你在業務這一塊，就要去找大公司去搞關係，推廣你公司的知名度。小公司在發展的可以做體系那一塊
風語水聲
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