第一季度“破紀錄”之後,恆大再度攪動4月樓市的一池春水!

“觸網”恆大不是第一個,但一定是最優秀的那一個。作為網上售房先行者,恆大不止動作快,而且做得好。在第一季度樓市的“至暗時刻”,恆大因“網上銷售”的奇招,銷售業績呈現出耀眼之勢。

第一季度“破紀錄”之後,恆大再度攪動4月樓市的一池春水!

就在業界一片震驚之時,4月1日“帶貨王”恆大又踏上了新的征程。不僅扔出了戰略轉型的王炸,更推出“81折”營銷組合拳,讓“買房有折扣”、“賣房能賺錢”,再度成為霸屏人們朋友圈的兩大關鍵詞。

Part1:

打破紀錄,恆大穩做“帶貨王”

在剛剛過去的第一季度,恆大成為了當仁不讓的“帶貨王”。

在3月31日恆大的年度業績發佈會上,許家印透露截至3月底恆大實現銷售額1473.7億大增23.2%,銷售回款1133億大增55%,行業排名第一,刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。

銷售額1473.7億,這僅僅恆大在第一季度就完成的數據,如果將這個業績放到2019年中國房企全年銷售榜中,可以排到第21位!“網上售房”的銷量之大,成果之好超出了整個業界的預料。

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而這些成績,全部依託“創造熱點引流量+快速迭代增粘性+全民營銷促成交”這三方面完成了,所以恆大這次的房地產觸網行動,是一次教科書級別的觸網案例,更是恆大成為當之無愧帶貨王的原因。

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Part2:

讓利風暴,根本停不下來

把優惠給購房者多一點,讓他省點買房錢,把獎勵給推薦人多一點,讓他賺更多的獎金,客戶和推薦人都得實惠,這樣的福利銷售讓恆大、購房者、推薦人都嚐到了甜頭,可謂一舉三得。

而目前恆大仍在將讓利風暴繼續下去,4月1日起,恆房通會員的推薦獎勵再度升級,只需繳納3000元認購定金選定一套房源,即可根據本人購買、推薦他人購買等不同情況,享有不同的福利。具體獎勵政策梳理如下:

●本人購買任意恆大房:定金轉房款,總價減4萬,再享99折;

● 推薦成交任意恆大房:定金返還,獲35000元獎勵+1%佣金。如果推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套,或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員,獎勵則提高至40000元+1%佣金。

● 鎖定房源被第三方購買:返還定金,給予2000元補償金;

● 鎖定房源未成交:定金全退。期間推薦新客戶,最高可賺取200元獎勵。

無論最終是否買房,都是“穩賺不賠”。

更值得一提的是,恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房,給予額外88折。

不妨算一筆賬:原價100萬的清尾房源,若此時通過“恆房通”購買,綜合折扣可低至65折。如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內,綜合折扣更是低至6折。也即是用60萬就能買到原價100萬的房源。

由此可見,雖然81折看上去折扣提高了,但實際上恆大的讓利力度要比以往更大,所以上車越早掙得/省的也就越多。對於身處2020年開頭就“難上加難”的普通人來說,恆大這次機會實屬難得。

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Part3:

眼光毒辣,電商才是未來

而以上並不是恆大的所有福利,“觸網”的恆大更將“網購雙重福利”進行到底。

在4月福利購房期,客戶還享受“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益,徹底消除怕買貴、怕買錯的疑慮:如所購買樓盤價格下調可獲補差價,辦理入住手續前均可無理由退房。

相較於其他實體業,房地產目前受電商的影響還相對較小,但這一天遲早會到來,只有未雨綢繆才能不懼風雨,全面電商化意味著整個營銷模式將全面改變,對於一家龍頭企業來說,這是觸動筋骨的大事情,而恆大為邁出這一步做了充足的準備。

我們梳理一下恆大近些年的變革大事件:

1、無理由退房

2、上線恆房通推薦平臺

3、疫情期營銷組合拳

4、升級恆房通交易功能

5、一房一價全公開

仔細看這些變革動作,都是步步推動層層遞進組合的關係,這些單個事件我們當時只覺得夠顛覆卻不明白所謂何意,如今再回頭來看,這正是恆大轉型的準備之路,而這一切早在數年前就開始了,其對未來的把握之準令人歎服。

一個企業從優秀到卓越,並不象想象中那樣始於某個天才的靈光突現而一揮而就。一切偉大的成就,始於意識和行動的積累,由慢到快,最後形成旋轉的“飛輪”,不可小視,也不可阻擋。這是一個企業非凡的品質,更是恆大為業界所有企業所做的標杆示範!

第一季度“破紀錄”之後,恆大再度攪動4月樓市的一池春水!

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