“上菜，上產品，上總裁，上董事長。”4月1日晚間，自稱“碩果僅存的中國第一代網紅”羅永浩，正式在抖音平臺開啟了直播賣貨之路。
直播中，小米中國區總裁盧偉冰現身直播間為羅永浩帶貨小米10 5G手機捧場。羅永浩調侃盧偉冰稱：“來發紅包！你們最近財報那麼好看，發50萬吧！”
抖音數據顯示，羅永浩整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
同一晚，淘寶當紅帶貨主播薇婭也不甘示弱，在直播間賣起了“火箭”。
羅永浩賣的第一款產品是小米巨能寫筆，9.99元10支裝包郵，5萬支瞬間售罄。羅永浩帶貨種類多樣，包括奈雪的茶定製心意卡、信良記小龍蝦、石頭科技 T7掃地機器人新品 、洽洽堅果、碧浪、伊利安慕希、極米投影儀、網易嚴選人體工學椅、搜狗AI智能錄音筆……
羅永浩賣貨也看重商品的高性價比。3月31日，羅永浩在微博上說，“很多過日子的必需品，你再窮也是要買的，我這裡絕大多數都是廠商給我們承諾6.18前的全網最低價，買到就是賺到。”在直播中，羅永浩也表示：“直播電商本質上是個超級大團購。”
根據中國消費者協會3月31日發佈的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》，消費者觀看直播的主要原因是瞭解商品信息，“商品性價比”和“喜歡程度”是消費者購物決策的關鍵因素；通過觀看直播轉化為購物的原因中，60.1%的受訪者首選商品性價比高。
“直播帶貨正常的玩法，所有主播都會要求最低價，他們要給自己的觀看者爭取最大的利益。我們也是第一次嘗試找網紅直播帶貨。”一位參與羅永浩首場抖音直播的品牌方對中證君表示，公司發佈新品，剛好羅永浩的粉絲大多關注3C類產品。
消費者擔憂直播帶貨售後
對於羅永浩在抖音直播帶貨，世界營銷名人堂首位中國評委、清華大學營銷學博導鄭毓煌對中證君分析稱：“這次羅永浩直播帶貨，從商業角度來說，我很看好，因為他有知名度和口才，很符合直播帶貨的需要。羅永浩做手機失敗之後爬起來努力掙錢還債，對社會也有積極意義。”
鄭毓煌認為，直播帶貨的前提是不能違法，帶貨不能有任何假冒偽劣產品，也不能虛假宣傳或過分宣傳，這是雷區和不可逾越的紅線。這不僅是對羅永浩的要求，也是任何直播網紅以及平臺都應該堅持的商業底線。
中國消費者協會的調查報告也指出，消費者的主要擔憂則表現在“擔心商品質量沒有保障”和“擔心售後問題”。
關於產品質量和售後問題，羅永浩表示，“我們才起步，原則上只與國內知名和國際知名品牌合作，萬一出現產品問題，產生糾紛，售後不用擔心，我們都簽了協議，先保障你們的（權益），後續再收拾他們。”
薇婭“賣火箭”搶流量
羅永浩帶貨首秀，淘寶當紅主播薇婭也不甘示弱。4月1日早間，淘寶在微博宣佈，晚上薇婭直播間將“賣火箭”。
晚間20:30，淘寶主播薇婭如期開始直播。20:40時，她上架了快舟一號甲固體運載火箭的“火箭發射服務”，並現場連線了航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢做介紹。該服務售價約為4000萬元，像其他貨品一樣，薇婭拿到了優惠的出廠價，比一次政策商業發射服務價格優惠了500萬元，此次交易定金50萬。
薇婭說，這是她四年直播生涯裡賣得最貴的產品了，至於是否賣得出去，她認為不是很重要，她也在探索淘寶直播的無限可能。
“火箭發射服務”上架後，記者發現，像薇婭在直播間帶貨的其他貨品一樣，該鏈接很快顯示已被人拍下（但尚未付款）。薇婭直播間工作人員說，自己也想把火箭加入購物車並截圖留念，“感覺自己膨脹了”。
淘寶數據顯示，有超過1970萬觀眾在線圍觀薇婭的這場直播。薇婭淘寶直播“賣火箭”這一舉動，被不少網友解讀為與正在抖音首秀直播帶貨的羅永浩進行流量PK。
在淘寶直播的各大主播中，李佳琦、薇婭的流量無人企及。淘寶直播顯示，李佳琦有2203.66萬粉絲，薇婭則有1801.1萬粉絲。目前，羅永浩在抖音直播粉絲為716.3萬，短短几天吸粉能力十足。
3月28日，羅永浩直言，他和李佳琦帶貨不是一個路線，服務不同人群的不同需求。“李佳琦是一個敬業的、天才的超級銷售，我很佩服他。未必不能一爭高下，‘夢想還是要有的’。過去我做企業，市場和傳播還可以，銷售做的很一般，這次會努力提升一下自己。”
正如羅永浩在宣佈進入直播帶貨行業時援引的那份招商證券(港股06099)研報所說，伴隨5G元年，直播電商正要進入“突破期”，2019年，直播電商總GMV（成交總額）約超3000億元，未來這一市場規模有望增長到萬億級。
本文源自中國證券報
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