今天是西方愚人節;我一直覺得這個節日挺搞笑的;
在西方國家也都是無關痛癢的玩笑;
所以我覺得在這個大家都過開玩笑的日子;
更應該分享有料的乾貨;
今天給大家寫一篇;
專屬於亞馬遜平臺的產品開發方法;
跨境電商平臺這麼多;
Wish是大數據隨機推送機制;
爆款都具有隨機購買的特性;
Shopee目前屬於平臺初期;
只能依靠大量上新品加低價來吸引買家;
幾乎所有的平臺在初期都是鋪貨的方法;包括現在的亞馬遜印度站;
我們目前最熟悉的,也是做的人最多的站點
依然是亞馬遜美國站;雖然競爭激烈,但總比沒有流量的澳大利亞有盼頭;
美國有著2億的互聯網成熟用戶;
能夠接受低,中,高三個檔次的客單價
加上喜歡創新概念性產品的消費特點;
無論什麼產品,只要你有符合當地消費習慣的創意,就一定會有市場;
我們看看一個常年熱銷的類目,Power Strip 如圖:
這類電源板市場容量非常大;
小類目前十名可以做到一天200 - 300單;
當這種最常見的白色,多孔設計,經過幾輪的暴力推廣;
賣家將供應鏈和產品質量做到極致;
就開始有人做升級款,達到差異化競爭;如圖:
具有更多的插孔,以及配了更長的電源線;
雖然價格貴了一些
但對不缺錢的美國買家來說,依然值得購買;
亞馬遜平臺賣家之間的競爭激烈;
在飛輪效應下是良幣驅逐劣幣;
產品數量上競爭充分後;
一些賣家開始做功能升級,如圖:
增加了數據線充電功能;
圓形設計更方便旅行;這兩個賣點直接避開了
在插孔數量上的激烈競爭;再加上性價比很高的價格;
迅速成為一個新爆款;黑色商務系是一個消費群體;
那我可以做白色通用系,如圖:
直接增加一個開關按鈕;
使用產品起來,感覺更加靈活;
並且,增加小的功能,開模費用並不貴;
價格還可以做到基本相同;
關於低成本開模方法,請看:
跨境電商產品開模真的很貴嗎?這類產品可以低成本打造獨家產品!
再加上顏色的區分;
依然有一定的市場份額;
在功能和數量相同的情況下;
一賣家在產品空間上下了功夫,如圖:
由於這個產品在不同的擺放上;
會產生使用障礙;
具體大家想象;
肯定遇到過不合適的位置;
那麼,這樣的立方體設計就很人性化;
插座+三個數據線充電;
慢慢的創意獲得了更多的老美喜愛;
最後,還有在數量和外觀上做到極致的,如圖:
明顯這產品是居家使用更多;
適合人多的場合使用;不同的場景,相同的產品
有很多值得我們開發的地方;
今天這一系列的產品,有在數量和功能上差異化競爭
也有在不同的使用場景下差異化競爭
這都是亞馬遜美國站區別於其他市場的最大特徵;
為什麼美國更適合精品?
1.擁有巨大的流量,支撐你去做產品升級
2.擁有巨大的購買意願,支撐你去做創新設計
今天的內容希望大家發散思考;
當你不知道怎麼選品的時候
嘗試下垂直創新現有產品
或許下一個爆款就出現在你的店鋪裡;
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
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