一、到底什麼是場景？
先看一個故事！
一個小和尚請教禪師：“師父，人生最大的價值是什麼呢？”
禪師說：“你到後花園搬一塊石頭，到菜市場上去賣，假如有人問價，不要講話，只伸出兩個指頭；假如他跟你還價，不要賣，抱回來，師父告訴你，人生最大的價值是什麼。”
第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往，人們很好奇，一大嬸走了過來，問：“石頭多少錢賣呀？”和尚伸出了兩個指頭，主婦說：“2元錢？”
和尚搖搖頭，大嬸說：“那麼是20元？好吧，好吧！我剛好拿回去壓酸菜。”小和尚聽到：“天呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買！我們山上有的是呢！”
小和尚遵守師傅的囑咐沒有賣，回去見師父：“師父，今天有一個大嬸願意出20元錢，買我的石頭。師父，您現在可以告訴我，人生最大的價值是什麼了嗎？”
禪師說：“嗯，不急，明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭；如果他還價，你不要賣，再抱回來，我們再談。”
第二天早上，在博物館裡，一群好奇的人圍觀，竊竊私語：“一塊普通的石頭，有什麼價值擺在博物館裡呢？”“既然這塊石頭擺在博物館裡，那一定有它的價值，只是我們還不知道而已。”
這時，有一個人從人群中竄出來，衝著小和尚大聲說：“小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊？”小和尚沒出聲，伸出兩個指頭，那個人說：“200元？”小和尚搖了搖頭，那個人說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。”
小和尚非常驚訝！依然遵照師傅的囑託，把這塊石頭抱回了山上，去見師傅：“師傅，今天有人要出2000元買我這塊石頭，這回您總要告訴我，人生最大的價值是什麼了吧？”
禪師哈哈大笑說：“你明天再把這塊石頭拿到古董店去賣，照例有人還價，你就把它抱回來。這一次，師傅一定告訴你，你人生最大的價值是什麼。”
第三天一早，小和尚又抱著那塊大石頭來到了古董店，依然有一些人圍觀，有一些人談論：“這是什麼石頭啊？在哪兒出土的呢？是哪個朝代的呀？是做什麼用的呢？”
終於有一個人過來問價：“小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊？”小和尚依然不聲不語，伸出了兩個指頭。“20000元？”小和尚睜大眼睛，張大嘴巴，驚訝地大叫一聲：“啊？！”那位客人以為自己出價太低，氣壞了小和尚，立刻糾正說：“不！不！不！我說錯了，我是要給你200000元！” “200000元！”
小和尚聽到這裡，立刻抱起石頭，飛奔回山上去見師父，氣喘吁吁地說：“師父，師父，這下我們可發達了，今天的施主出價200000元買我們的石頭！現在您總可以告訴我，人生最大的價值是什麼了吧？”
禪師摸摸小和尚的頭，慈愛地說：“孩子啊，你人生最大的價值就好像這塊石頭，如果你把自己擺在菜市場上，你就只值20元錢；如果你把自己擺在博物館裡，你就值2000元；如果你把自己擺在古董店裡，你值200000元！平臺不同，定位不同，人生的價值就會截然不同！”
二、故事講了什麼？
從不同的角度看這個故事，會有不同的啟發。
有的人看到了人生，有的人看到了價值，有的人看到了機會，有的人看到了愚蠢、、、、
所以，這個故事講了什麼，沒有標準答案。
今天就針對一個具體問題，來聊聊背後的道理：
為什麼在不同的地方，同一個石頭，價格完全不同？
不知道是否還記得，我們中學時代，馬克思主義經濟學是怎麼定義的？
價值決定價格，價格圍繞價值上下波動！
看起來，好像不對啊？哪裡出了問題？
其實沒有問題，確實是價值決定了價格，價格圍繞價值上下波動！
只不過，我們往往搞錯了一個關鍵：
到底什麼是價值？
按馬列主義經濟學的說法，是必要勞動時間決定了產品的價值！
那麼，故事中的這塊石頭，到底蘊含了多少必要勞動時間呢？
同樣的一塊石頭，如果真要說蘊含了一定量的必要勞動時間，那麼，其價格必然會有一個波動空間，但如故事中這樣的情況，明顯就不符合了。
問題在哪裡？
其實，這裡有一個隱藏起來的關鍵：
產品本身的價值，確實是由必要勞動時間決定！
但對一個站在產品面前的人來說，這個必要勞動時間，是看不到的！
但這個人，對這個場景的價值，是可以判斷的！
菜市場這個場景：那就是元角分的舞臺！
博物館這個場景：那就是成千上萬的舞臺！
古董店這個場景：那就是無價之寶的舞臺！
、、、、、、
這不是某一個人對這個場景的價值判斷，而是，所有人，對這個場景的價值判斷！
這就是思維定式！！！
所以，從產品本身來說，其價值確實由其蘊含的必要勞動時間決定！
只是，從每個人角度來說，這個必要勞動時間是不清晰的，只能靠場景的價值來判斷！
所以，這裡就對我們每個人產生了兩個挑戰：
挑戰一：從產品人的角度
我們每一個產品人，一定要把自己的產品，放到最適合的場景中。
放低了，會虧損；放高了，會被罵是騙子！
挑戰二：從消費者的角度
我們每一個消費者，每一次的衝動消費，都是基於對場景的價值判斷！所以，如果不把我們的關注點放到產品本身，那麼，必然會一次又一次的交智商稅！
可能大多數人對基於場景判斷一個產品的價值沒有很清晰的認知，但我相信，有一個更普遍的情況，我們會經常見到。
那就是，同樣一句話，身邊的朋友告訴我，我覺得是放屁！
但如果是一位大咖，比如馬雲通過演講說出來，我覺得是真理！
這就是一個典型的基於“場景”的價值判斷！
因為馬雲很成功，所以，他說的很對！
因為這個場景很高檔，所以出現在這個場景裡的所有人或者物，都很高檔！
這兩者的邏輯本質，一模一樣！
或者我們可以再設想，如果你看到這裡的時候，你會怎麼想？
你是在想：大象在放屁？還是覺得，挺有道理？
三、產品如何定價？
迴歸今天的主題：如何給產品定價？得搞懂這個詞
這個詞就是：場景！
雖然在前面我說了，作為消費者有一個挑戰，不要基於“場景”進行價值判斷，看起來好像對產品方不太友好！
其實完全不用擔心，我可以賭上我的身家性命，就賭：沒有多少人能做到！
所以麼，產品如何定價？當然是要基於場景來定價！
下面，我來說說這個定價的邏輯。
1、產品的價格是一個有最大值和最小值的區間
最小值是指：產品的成本
最大值是指：場景的價值
舉例：
就如前面故事中的石頭，他的成本，就是從廟裡搬到市場上的人工費！比如10元，這個就是最小值。
那麼最大值，如果是在菜市場，可能就是50元，在博物館，可能就是1萬元，在古董店，可能就是100萬！
如果這塊石頭，放在菜市場裡賣，那麼產品定價範圍是10-50元！低於10元會虧本，高於50元會無人問津，並被大家認作是瘋子！
如果這塊石頭，放在博物館裡賣，那麼產品定價範圍是10-10000元！低於10元會虧本，高於10000元會無人問津，並被大家認作是瘋子！但注意：如果在這個場景，定價低於1000元，同樣也無人問津。
如果這塊石頭，放在古董店裡賣，那麼產品定價範圍是10-1000000元！低於10元會虧本，高於1000000元會無人問津，並被大家認作是瘋子！但注意：如果在這個場景，定價低於100000元，同樣也無人問津。
備註：上述數字只是為了表達方便，不是實際價格！並且，不同的場景，不但有價值上限，也有價值下限，超過這個上限，低於這個下限，都會無人問津！
2、良心商家和黑心商家
就正因為市場這個特性，才出現了良心商家和黑心商家。
什麼叫良心商家？
就是產品實際定價，和產品真正價值離的不遠！
什麼叫黑心商家？
就是產品實際定價，和產品真正價值離的太遠！
所以，如果故事中這塊石頭，你就放在菜市場賣，定價20左右，沒問題，只要確定好這塊石頭的用途，比如，回去壓酸菜！
但如果還是這塊石頭，直接放到博物館去賣，不管定價多少，都是黑心商家！
那如何做到，既要在博物館賣，又是良心商家呢？
做成工藝品！
但如果還是這塊石頭，直接放到古董店去賣，不管定價多少，都是黑心商家！
那如何做到，既要在古董店賣，又是良心商家呢？
講故事！
3、定價原則
①確定好自己的產品，準備出現在那個場景！
而這個場景不是拍腦袋確定，而是根據自己的目標用戶具體情況而定，目標用戶經常出現在那個場景，我們的產品就出現在那個場景。
②明確自己產品出現在這個場景的成本
包括了產品本身的生產成本，也包括了場景產生的成本。比如，我們的產品要進入大超市去銷售，而進入大超市要產生相關成本。
③確定這個場景的價值
場景的價值如何確定？這個最重要！
首先要搞清楚，場景的本質是什麼！
我們經常談需求，實際上，場景=需求！
這是一個非常非常重要的概念！！！
比如我們有打扮漂亮的需求，實際上這個需求的背後有一個個具體的場景，比如，我想去追女孩子！
比如我們有鍛鍊身體的需求，實際上這個需求的背後的場景，不是為了健康，還是為了追求女孩子呢？
、、、、、
為什麼這個概念如此重要？
就是因為，看似同一個需求，但實際上對應的場景是有多個的！
這就是很多所謂好創意失敗的根本原因！
需求找對了，但場景沒有找對！
只看到了表面的需求，沒有看到具體的場景！
營銷上講，我們要滿足用戶的需求。其實這句話非常不落地。
真正完整的表達應該是：
我們的產品，要解決我們的目標用戶，某個時間，在某個地點，正在做某件事的時候，無法完成這件事，因為出現了一個阻礙！
這才是需求的完整表達：
解決阻礙！
而這個阻礙，脫離具體的場景，那就不成立！
比如我只有在和女孩子約會的時候才有打扮陽光帥氣的需求，而回到家裡，可能是油膩大叔！
所以，健身房想讓我辦會員卡來健身，如果只告訴我可以擁有健康的身體，可能根本就無法打動我，但如果告訴我，健身房裡有很多PLMM，說不定我就辦了！
當然，這個時候我辦卡的需求，確實是為了健康的身體！
但潛在含義是，擁有一個健康身體，去追求PLMM！
而這個結論，脫離場景，是根本無法得出的！
那這個場景的價值如何判斷？
就看我想為追求PLMM付出多少！
如果我想在一個月內追到一個PLMM，並願意付出1萬元，那麼，這個場景就值10000元/月！
4、具體定價
當我們確定了場景後，具體定價，找參照物就好！也就是競爭對手！
又有一個關鍵：
如果我們的健身房是定義幫單身男女脫單的，那我們的競爭對手，肯定不是其他的健身房，而是那些脫單俱樂部！
所以，這就是營銷中一個非常關鍵，但大多數人根本就不知道的核心：
如果不確定場景，我們連我們的對手是誰都搞不清楚！
而搞錯競爭對手的後果就是，辛苦一輩子，卻在幫隔壁老王養孩子！
迴歸正題。當我們確定了競爭對手之後，瞭解市場上的價格行情，就可以確定自己產品的價格。而這個問題，就屬於市場調研的範疇了！
最後，想借這個主題，說點故事中提到的一個詞：人生價值！
我們將如何定位自己的人生呢？我們
準備把自己擺在怎樣的人生拍賣場去拍賣呢？
我們要為自己尋找一個怎樣的人生舞臺呢？
不怕別人看不起自己，就怕自己看不起自己。
天生我材必有用！除非把自己當作破石頭放在爛泥中！
所以，才有那麼一句看似淺顯，實則人生至理：
格局決定命運！
如果一個人的格局就是菜市場，那一輩子最多就一個菜市場一霸！
如果一個人的格局是博物館，古董店，就算現在還是一塊到處都存在的石頭，終將有一天，石頭中蘊含的寶玉，會讓眾人膜拜！
下一篇文章，我們來聊聊，這個場景中一再出現的一個人：目標用戶！
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