書本越讀越薄，知識越積越厚。
隨之而來的感知，知識越來越不夠用。
“需求”薛老師的經濟學課程對該概念進行了解釋：需求有三大定律（一般經濟學課程定義需求為兩大定律）
第一定律：當價格上升到一定程度的時候，橫座標需求量就減少；當價格下降，橫座標需求量就增加。這就是需求第一定律……
與時事結合，今天重點介紹需求第三定律，貿易戰，產品價格上升，出口受阻，導致的結果好處是出口產品品質上升，高價高品質產品沒有太多影響，壞處是出口產品品種減少，低價的由於關稅或者配額，需要加價，反而變得沒有性價比而失去市場。
老師推介的《需求》一書中、提到的魏格曼商店（Wegmans）羅伯特·魏格曼提出自己的銷售哲學理論，他們感知到了折扣店及沃爾瑪低價、品類齊全在今後20年內顛覆整個行業的威脅，當一家無法戰勝的強大競爭對手將利箭直指你的業務核心，你毫無招架之力，你該怎麼辦？
品類殺手、反直覺，提供客戶不具備的選擇，與競爭對手唱反調。劉潤商學課程裡面著重介紹了6點如何瞭解客戶需求，正是魏格曼所用的套路。
現在細想一下，國內名噪一時的胖東來，還有海底撈，大家只是從消費者角度看問題，覺得他們服務態度好，商品質量有保障，更深層次問題，他們如何吸引消費者！？如何滿足消費者需求？國內很少有分析比較透徹的文章，從《需求》一書中，瞭解魏格曼商店的操作，你可以看到胖東來及海底撈如何解決客戶需求的幾大關鍵點的影子。如同關鍵點2中所述，每個沒有必要存在的步驟，每個引起用戶失望的結果，都是麻煩地圖上的一個摩擦點，而每個摩擦點正是代表著一個創造新需求的機會。
當經濟下滑時，人們想到的是什麼？！魏格曼想到的是原材料價格及燃料價格會下降，商店的產品價格就可以保持穩定或者有所下降，他們提前降價，讓顧客減少支出，理解顧客真實需求。
產品的創新，銷售模式的創新，雙管齊下方能有所建樹，缺一不可。
現國內流行的社群商業模式，不斷進化，不斷升級。社群經濟、直播粉絲經濟…不勝枚舉！
本質是什麼？需求，還是需求！
小米有品有魚、盤石供銷社等等。同質化競爭如何區別，首先首批紅利期多少還是有人可以受益的，比如補貼，比如產品利潤分紅，類似於保險及傳銷的金字塔模型，然後就是資本運作上市圈錢補窟窿，資本翻幾番套利，或者被大公司併購，能夠長久經營下去的還是產品！想怎麼玩，就看你自己想要的是什麼？對方的發展方向是什麼？！
借用7-11的一個問題，結束今天的筆記，“同樣身處於消費飽和市場的嚴峻環境，7-11為什麼能夠實現增長？！
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