一切都在迅速變化，並且無跡可尋。這就是這個時代最迷人和最可怕的地方。我們的心中，應該有一首詩，同時也有一把劍。用“詩”告訴自己，要慢，要留住心中最柔軟的地方；用“劍”等待機會，一劍封喉，去抓住通往下一個時代的船票。 ———摘自《迭代》 沈帥波著
“迭代”是一個動詞，是一種不斷更新和變化的過程，國家、社會、各行各業實際上都在經歷迭代這種自我進化的過程。而生活在社會急劇變化的時代，我們需要不斷接受新思想、新技術、新手段，不論你是否願意，只有不斷豐富自己的知識含量，才能不被社會所淘汰。
我從去年開始接觸自媒體，註冊了“今日頭條”的賬號，開始進行寫作；我老公則是從前年開始在淘寶上註冊賬戶，成為了一名電商。遺憾的是，我們入門太晚，加上不得要領，結果都做不好。
我老公買了不少關於怎麼做好電商的書籍，我也看了不少新媒體寫作和運營的文章，但是書中的觀點往往很空泛而且已經脫離了當今的互聯網形勢。我們感覺學習了不少，但是可操作性並不強，可以說收效甚微。
直到朋友向我推薦沈帥波的《迭代》，我才算對電商和自媒體運營有了比較深入的瞭解，才真正有了一些思路。
《迭代》的作者沈帥波結合自身的創業經歷，深入思考並探討了新媒體、新商業的本質和意義是什麼。用通俗易懂且不乏幽默經典的文字和實例向讀者娓娓道來，條理清晰地表達觀點，提出建議，對於我這種電商和新媒體小白來說很有幫助。
一、商品銷售模式的迭代
我老公在線下做酒品銷售已經五年了，生意一直不溫不火。由於有一批老客戶，才勉強維持著，還算是能顧養家餬口。他一直苦於沒有更多的客戶，而且我們城市的酒品買賣市場日趨飽和，用他的話說就是“賣酒的比喝酒的還要多”。就在這種情況下，他決定不僅要在線下經營，也要在線上試試，看能不能走出一條新路來。於是，他在2018年10月份在淘寶上註冊了賬戶，開了一家淘寶店。
對於電商小白的他來說，僅憑一腔熱血而沒有任何經營電商的知識技能，僅靠線下的經驗，結果可想而知，直到今天，他一瓶酒也沒有從網上賣出去，他的網店也成為了“殭屍”店。
如今，隨著生活水平提高和經濟實力的增強，人們越來越追求產品的品質，要求高端服務。而一味的降低價格，打價格戰也許能輝煌一時，但是作為銷售端，而不是生產端，長此以往無異於飲鴆止渴，絕不是長久之計。
作者沈帥波認為：對從業者來說，要做的就是堅持提高價值，等待是市場和消費者逐步接受，而不是迎合此刻的市場降低自己的價值。
1、比起純實物的消費升級，體驗經濟更值得關注
作者認為，過多探討一些營銷上、包裝上的微創新，是治標不治本的。因為這些都是可被迅速模仿替代的。唯有體驗不可被替代，唯有給人帶來的美好感覺不可被替代。此時此刻的幸福感受，是可以讓消費者願意立刻掏錢的。無論是一個帥氣的店員、漂亮的老闆娘，還是那種舒適、奢華、特別、賓至如歸的感覺，這些才是未來真正讓消費者掏腰包的力量。
我們城市裡有一種小吃“雞肉串”很受90後的歡迎，這一批孩子上小學的時候，放學回家的路上和學校附近的小賣部總有人會售賣“雞肉串”，其實也很簡單，就是用竹籤把雞肉串起來，再裹上一層金黃的麵糊，一過油就成了。
因為上了一天的學，下午放學回家的小學生往往都很餓，我還記得每當路過學校附近的小賣部，聞到炸雞肉串的味道，我的腿都拔不動，一定要花五毛錢買上一串滿足自己的食慾，餵飽嘴裡的饞蟲才有力氣往家走。
然而現在，學校附近無數的小吃店、肯德基、麥當勞林立，這種簡單粗糙的 “雞肉串”基本上已經見不到了。只有一家“小時候的味道”還做，而且每天都有很多人去吃，我想他們不是為了果腹，而是吃的一種情懷和對小時候的回憶。
2、線上線下銷售應該相輔相成
就茶酒生意來說，一旦抓住一個長期消費的客戶，則其一年的消費就是數萬元。線上的酒品生意之所以難做，有一個原因就是客戶不能真正體驗到酒的品質，即使店面宣傳的再花裡胡哨也很難讓人信服。
正確的做法應該是線上和線下相結合，比如說舉辦品酒會，低價銷售試用裝等。作者認為無論是品酒會還是主廚晚餐，更容易帶來後期的消費，而活動本身也是收費的。對於茶酒生意來說，無體驗則無沉浸，無體驗則無興趣，無體驗則無法脫離比價。
二、新媒體運營的迭代
我在2019年開始想進行新媒體寫作，因為本身是漢語言文學專業，又剛有了小寶寶，想在上班之餘靠寫作給娃賺點奶粉錢。於是，就註冊了“今日頭條”賬號，成為了一名情感心理領域的創作者，雖然參加了官方訓練營，獲得了原創標，但直到現在，我的文章還沒有獲得過青雲獎，而且粉絲還不到一千，寫作變現對我來說還是一個遙不可及的夢想。
正如作者在書中描述的一樣：做好該做的事情，不要去想錢，錢就來了。上來就奔著錢去的，十有八九都是垃圾。那麼怎麼突破這個困境呢？
1、要有獨特風格
如今，新媒體產品層出不窮，同質化、類型化似乎已經成為了主流，但是想要在不斷更迭的新媒體大軍中生存下去，必須有自己獨特之處，才能殺出一條路來。
正如作者所說：務必放空，清除所有行業標杆給你帶來的框架，定義你自己的媒體風格，才有可能突圍。新媒體要做到兩點才能脫穎而出，一是做自己，第二就是讓人不累。
2、要看到消磨時光的人
其實消磨時光的內容必然會讓人輕鬆不累。抖音、快手等app的火爆，讓另一個巨大的群體出現在主流社會的面前：那是一群話語權不高的人，但是人口規模巨大，同時並沒有家國天下的情懷，也沒有那些焦慮，他們想看的東西無非就是消磨時光的內容。
如果能夠抓住這麼大的受眾群體，就是巨大的成功了。那麼就要想辦法做出能夠引起他們共鳴的內容，一是替他們說出心中的苦悶，二是替他們說出他們的優秀，三是替他們找到更傻的人和事，可以讓他們笑出來。其實這種兼具娛樂性、觀賞性的內容是最難做的。
3、要有深厚的底蘊
底蘊是怎麼來的？作者認為要多看無用之書，多讀無用之詩，用空去看看畫展、電影、名勝古蹟，甚至和長輩去逛逛古董市場。要不斷豐富自己的見識，厚積才能薄發。
新媒體運營至今還是內容為王，作者認為投入到節省時間或者消磨時間屬性的新媒體都是有長期價值的，順帶著增加愉悅性那就更好了。去做一個人類共情的、剛需的、高頻的品類，那麼這件事就會輕鬆很多。
結語
正如作者沈帥波在《後記》中所說：本書創作的過程比我想象得艱難，也緩慢得多。因為迭代本身就是一個動詞，很多數據、模式、形勢在寫的時候就已然發生了新的“迭代”，這使得我不得不數次修正本書的內容。但這也正是一切的樂趣和意義所在。
我想，作者想在《迭代》中傳達給我們的理念就是：只有成功的願望是不夠的，只有不斷“迭代”，才能擁有屬於自己的黃金時代。
閱讀更多 情感捕手小喵 的文章
