最近有人私信給我，由於疫情的，還想多一個副業，問我自己想單獨做外貿，可以嗎，如何操作？注意什麼？今天就我過去的經驗和做法和大家分享一下，首先申明一下，文章中興許會出現一些公司的名字，我不是什麼托兒，呵呵，網友的能力太強了，怕怕怕。
1:我們先了解一下什麼是soho？
SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家裡或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業的天空，一個人將要承擔以下職務：
A:。文員，詢價，問價，做報價單，單據；
B: 銷售人員，負責和外商對接;
C:財務人員，無論通過什麼方式結匯，付款給工廠，
牛掰不牛掰！一個不想當soho的業務人員，不是合格的外貿人~ 一個做過soho而且有點兒成績的，更是一個全能型的外貿人！
2:為什麼會產生soho一族呢？大概原因有以下幾點：
1：外貿職場的小白，還沒有開始做外貿，也許大學時候學習的是國際貿易專業，對歷程已經熟悉，又不想進入某一個特定的公司上班，想一遍自已摸索著做。
2：大部分是以下的原因我想，在利益的誘惑下，公司給的底薪和提成與自已給公司創造的利潤不匹配！在這裡這篇文章我沒有任何的偏向性，我不鼓勵去做soho，因為一句話，沒那麼簡答！但是一旦遇到這種公司給的底薪和提成和員工付出所創造的利潤不成比例的時候，我還是勸你一句，早點閃兄弟！隨便做做，都夠趴在公司幾個月的薪水了！
3:如何操作soho呢？
A:申請一個和你感興趣要做的產品的網站www.abc.com. 比如，過去做一個外貿網站都是天價，我曾經做過一個8萬人民的網站（還是十年前，六種外語），現在1000塊都夠了，簡單的外貿網站，度娘上搜索一下，很多人給你做，價格便宜，域名幾十塊錢就買的到一個的！
B: 選取了產品和產品的供貨工廠，也就是貨源地，和老闆商談好，接下來會銷售他們的產品，而且只銷售他們家的產品，價格和技術圖紙參數等要儘可能的配合你，有求必應！（重點重點重點：選取工廠，不可太大規模，因為不會配合你，最好廠牌外部標識都沒有的，為什麼？ 不告訴你）
C: 申請一個電子郵箱，這個非常重要，不要動輒用一個QQ郵箱，免費的郵箱給客人溝通，太lower了，可以用一個付費的企業郵箱，後綴用公司的域名，如果你的網站是www.abc.com, 郵箱最好是：sales @abc.com ,或者[email protected]
D：最難的來了？ 如何收款的問題，這個將會將會將一大半的有這個想法的人拒之門外的。你們解決的辦法也是有的，
a:過去我一直用的離岸賬戶，如香港，英國開戶的，當然現在對不起了，必須有正規公司才可以開設，而且收匯金額有一定的要求，不是一般人還真的開不了，我想新人是無需考慮了，但是十幾年前，我就是從用香港離岸賬戶開始了我的外貿人生路的！後來用了英國的離岸賬戶。
b:有的人會說，那現在怎辦呢？是的重點來了，NRA賬號還是以用用的嗎，具體的開設銀行：深發,浦發,交通,招商銀行，自已電話過去諮詢，在這裡不多囉嗦，總之開設完畢後，能解決這個收款的問題！
E: 萬事俱備，只欠東風了，剩下的就是如何尋找客戶，銷售的問題了，下回詳細介紹如何尋找客戶，廉價的，不花成本，少花成本的尋找客戶。
4:SOHO操作中會遇到的問題有那些呢？
a: 客人來訪問
我的解決辦法大致是這樣的，我會事先分析一下這個客戶從我這裡詢價了嗎？對合作有沒有意向？還是來這裡大部分時間和其他工廠洽談，然後順便找我談談心，聊聊人生！如果是這樣，我會私下找一個理由，告訴對方很遺憾，這兩天我出差在外地，記住，外貿中，不要一有外商來，說參觀你們和你們溝通，你都答應 ，大部分是浪費時間的，堅持一個原則：不參加毫無意義的聚會！
如果客戶多次詢價，有很強烈的購買合作意向，對不起這個時候，就要來真的了！
a:和之前的工廠溝通好，做一個你自已的公司的名字的廠牌（木質的也可以，掛起來，便宜！！），在做一個電子的（WELCOME TO XXX ）,做什麼事情都要付出一點成本的好不好！小錢，別心疼!
b: 高級的做法和細節：
車間的工人的衣服，一人一套，價格30-100不等的上衣，一人一件，我前面說了，要你選擇不要大規模的，一二十人的即可，費用低廉！
樣本目錄，名片，便籤，印刷好，提前送到工廠裡，放在會議室桌子上。
最關鍵的是，給工廠老闆說一下，至少把老闆娘的辦公室騰一個小時給你，你講你的電腦放上去，筆記本，茶杯，最好後面再放上你的一件衣服！女士呢，放一個包包！
淺談完畢後，我們國家是禮儀之邦，一定會盡地主之誼，宴請一下客人，結賬時候，記住了，不要跑過去自已買單，有老闆買單的嗎？ 讓隨性的人員先去買單，時候再不給他們工廠，這個"範兒“要有！
最後，就是SOHO一族會擔心工廠會私下聯繫我們的客戶，這麼辦？對不起，一切取決於誠信與否雙方，事先談好 一般的情況下，工廠有利可圖的前提下，（他本身規模小，需要外單，即便將客戶搶了過去，也無法聯繫客人，會有被你發現的風險，難看）都不會去這麼做，當然萬事都是有個別現象，會搶你的客戶的！ 那就好不不客氣的換一家工廠，給客戶承認，你們之間是合作關係，只要你產品質量OK，價格厚道，對客戶來說又多了一個可以比較價格的可能性，也不至於立刻拒絕掉和你斷絕郵件電話來往的！
伴隨著註冊公司的便利性，財務又可以外包給財務事務所，孵化園的誕生，外貿soho一族真的實現了拎包拿著手機，就能充當是一個移動的外貿公司/工廠的角色了，在這裡，祝福新人們，SOHO更順利，多拿單，拿大單！
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