來源 | 體育產業生態圈（ECO-SPORTS）

作者 | 黃夢婷

疫情把人們困在了家裡，卻也意外帶火了家庭健身器材的生意。

25歲的王語，在李佳琦淘寶直播間購買了一個Keep加寬瑜伽墊，這款原價119元的產品，通過活動她只花費了85元；齊野在3月10日購入了一臺小喬智能跑步機，價格為1299元；木子李買了一臺售價為2000元的划船機，方便在家進行肌肉訓練；女演員袁姍姍則在其Vlog中提到，給家人買的一臺走步機，已經成為全家人完成運動量的小幫手。

全民「閉戶」生活，在家運動則成為了唯一選項，輔助消費者運動的健身器材成為熱門消費品類。瑜伽墊、彈力帶、啞鈴、拉伸器、跳繩、乒乓球訓練器、走步機、跑步機、動感單車、划船機......這些家庭健身器材，都成為了各大電商平臺的緊俏商品。

隨著全球新冠疫情的形勢日益嚴峻，美國、歐洲與日本的線下健身房門店，也開始遭受閉關與會員流失等經營危機。雖然目前美國健身房關店率佔比並不高，但是據美國《世界日報》消息，洛杉磯已於15日宣佈關閉健身房等場所；同時，

遇冷的線下健身房，也助力線上家庭健身市場變得火爆起來。

-01-閉戶生活，健身器材銷量暴增

疫情期間的消費者對家庭健身的熱情，透過銷售數據可直接體現。根據淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等電商平臺的銷售數據，家用健身器材在疫情期間迎來高光時刻：

• 阿里國際大數據顯示，運動娛樂行業中，健身與騎行是熱門品類，交易總額同比增長幅度為56%；
• 京東大數據顯示，春節期間平臺瑜伽墊同比增長高達150%、划船機同比增長134%、拉力器同比增長109%、跳繩與啞鈴同比增長超過56%；
• 蘇寧易購數據顯示，2月9日-23日期間，啞鈴、呼啦圈、瑜伽墊三類產品的銷售量同比增長分別為500%、391%與332%；
• 拼多多數據顯示，在1月24日-2月14日之間，瑜伽墊、家用乒乓球訓練器成為十大熱銷商品。

從電商平臺公佈的數據來看，瑜伽墊成為大熱選手。

買過瑜伽墊的王語告訴ECO氪體：「經過篩選，最終選擇購買一個瑜伽墊。這個器材價格適中，不佔地方，跟著視頻就可以進行鍛鍊。」

而相關健身公司的銷量成績也不俗。金史密斯是一家致力於家庭、辦公室等封閉場景進行研發與設計的健身器械品牌，其創始人景志峰告訴ECO氪體：「旗下可摺疊跑步機、走步機等當紅產品庫存早已銷售完畢，2月銷量額比1月提升了80%。」

金史密斯旗下走步機產品，摺疊後可置入沙發下存放

如今，輕便化、摺疊型、性價比、智能交互型的產品，已經愈發成為大家的健身器材首選。據Keep相關負責人介紹：「在Keep平臺上，輕量級的健身器械在疫情期間很受歡迎，比如瑜伽墊、彈力帶、泡沫軸等，可以滿足用戶在家徒手訓練。」

雖然消費者對健身器材的需求未因疫情到來而削減，但產品背後的工廠復產，卻經歷了不少波折。

-02-復工復產，波折中前行

金史密斯公司的生產工廠位於福建廈門。從2月10號開始，工廠開始部分復工，但受到電器件、五金標準件等材料供應商的影響，工廠產能仍然處於不正常的狀態。大約是在2月24號開始，工廠才在安全防疫的要求下恢復產能，逐步達到了80%的正常產能水平。

隨著中國疫情得到及時控制，自從3月份開始，各省市的政府也在安全防疫前提下，有力有序推動全面復工復產。

例如，上海市新型冠狀病毒疫情防控辦公室於3月17日發佈的《企業復工復產的備案工作通知》。一般情況下，本市工商業和個體工商戶無需備案，可直接復工，但有兩種情況還尚未能復工，其中就包括室內游泳池、地下空間的密閉體育場所，還需要備案確認才能復工。

上海市宣佈復工復產的具體通知

「現在每天的復工復產都在得到有效改善，預計本週之內，公司工廠產能也將會恢復正常水平。」景志峰補充道。

目前，Keep公司的供應鏈與物流已經全面恢復。除了湖北、新疆、西藏、河南部分地區受到疫情管控影響還無法實現配送，其他地區的訂單，都會在48小時之內發出。

為了彌補消費者的等待時間，Keep還在淘寶官方旗艦店承諾，對於3月1日起完成付款且48小時還尚未發貨的訂單，消費者可免費領取價值25元的會員卡一張。同時，舒華的銷售人員也在官網通知物流無法及時送達的信息，讓消費者提前做好心理準備。

Keep與舒華在淘寶官方旗艦店首頁發佈的物流通知

不過，物流時效性如今仍在經受著考驗。在一些健身器材產品的評價裡，消費者對於物流速度還有些不滿。但鑑於特殊時期，耐心等待似乎是大家唯一能做的事情。

-03-疫情之後，中國家庭健身該走向何處？

疫情在全球蔓延，迎來經營危機的線下健身房，都紛紛開啟線上家庭教學。例如，美國連鎖健身房Planet Fitness就在Facebook推出視頻直播課程；Atomic Total Fitness也通過社交媒體開始教授線上私教課程；號稱美國Keep的Obé Fitness，最近也在線上迎來了新用戶翻漲10倍的好成績。

此外，在美股多次暴跌熔斷的背景下，主打家庭健身的Peloton股票竟然逆勢增長。截至3月18日收盤錄得14.38%的漲幅，報收25.45美元。

3月18日收盤，Peloton的股價走勢

全球的家庭健身行業在疫情期間都在線上迎來了新氣象。但是，等疫情結束之後，家庭健身的用戶留存率還能剩多少，這將是值得討論的問題。

國泰君安證券曾發文稱：「疫情對消費習慣造成的三個深遠影響，其中一條就是健康價值迴歸。不受場地限制的健身器材成為疫情期間人們熱門消費選擇，就是例證之一。」

此外，疫情對家用健身器械的影響，2003年非典時期的相關銷售數據也可以當做參考對象。大規模傳染病之後，運動產品的銷量會保持增長態勢。根據蘇寧金融研究院的數據統計，在非典結束後，6月份的體育娛樂用品增長額就已經開始增長，7-8月增長達到巔峰，同比增長43.5%與44%。

數據統計來源：wind、蘇寧金融研究院

景志峰在運動產品行業的從業資歷有近20年，非典之後，他也明顯感受到在電子商務的助力下，運動產品的銷售額得到快速增加。不過，在他看來，兩者其實並不能簡單橫向比較，非典時期民眾並未大範圍地被禁足，戶外運動產品銷量仍然不錯，而此次疫情影響的僅限室內運動產品的爆發。

關於中國家庭健身行業的未來發展，美國「智能硬件+內容付費」Peloton模式風靡一時，迄今為止繼續受到本土資本青睞。今年2月，主打擼鐵健身人群的Tempo也完成了1750萬美元A輪融資。可這種高價格智能硬件與內容付費相結合的美國家庭健身模式，在中國目前還處於水土不服狀態。即使是宅家生活，中國消費者選擇健身器材的偏好都是性價比高的輕健身產品，而對於動輒上萬元的健身硬件產品，大多數國人還尚未有相關的強消費力。

智能健身鏡Tempo，硬件售價為1995美元（包含配送安裝和基礎器械），課程訂閱費為39美元/月

但是經此一「疫」，也有可能推動中國特色家庭健身發展的新互動模式形成。健身俱樂部、專業教練都參與到線上課程教學，健身器材的火熱銷售......這些情況也會推動俱樂部健身與家庭健身進一步互動融合。

打造一個家庭健身房，已納入很多人房屋裝修考慮範圍之內

另外，景志峰還預測，家庭健身智能化的方向將勢不可擋。

疫情結束之後，隨著線下健身房的迴歸，大眾的運動方式將繼續擁有多重的選擇性。但長期看來，家庭健身會逐漸成為大眾的必要場景之一，中國健身行業也可能會迎來大健康概念發展的新起點。

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