今年市場環境下，家電廠商難道只有一條"不要利潤、只要規模"道路可以走下去？在規模和利潤之間，今年家電廠商能找到平衡點後快速突破嗎？
周簡||撰稿
在一線市場競爭中，不只是家電企業，還有大量家電實體店老闆，以及如今的電商平臺主們，同樣面臨著一個共同的困惑：那就是如何平衡規模與利潤兩者的關係，既能享受規模，還有利潤可期。
因為最近10多年來，眾多家電廠商陷入一個"要規模就沒利潤，要利潤就少規模"的兩難經營困局中。特別是從去年開始，不少的家電企業和商家們，集體開啟了一場以產品結構中高端化升級為引擎的經營探索，核心就是減少對於規模的依賴，全面力推中高端精品追求利潤化之路。
很快一些企業和商家發現：首先，去規模追利潤，單單通過中高利潤產品為紐帶，很快就陷入了"規模丟了，利潤也沒賺到手"坑裡。原因正是，很多企業的中高端產品名不符實，掛了一個很高的價格，卻沒有匹配的技術、功能和品牌認同感。所以出現了"不叫好更不叫座"的情況。讓很多家電零售商身陷沼澤地。
其次，"輕規模重利潤"的轉型過程，不是一年半載的事情，需要戰略上的堅持，更需要環境上的配合。但是，從前年到去年，家電市場上的低價戰火持續蔓延，而且一浪高過一浪，讓很多家電企業產品調結構佈局放慢，同時商家一看情況不對又重返"賣低價衝規模"老路。三天打魚兩天曬網的求利潤，只會半途而廢。
再者，從規模到利潤，很多家電廠商缺乏手段和策略。戰利潤了，還是規模時代的那套打法，一味地拼低價，動不動就直降一千、直降兩千，卻忽視了中高端消費的需求，即更注重品質、品牌、技術、服務和體驗等細節和微觀。在這種情況，中高端精品和新品的降價促銷，只能解決一時的出貨，卻無法建立來自用戶的持續信任體系，以及自身的差異化經營邏輯。
面對這麼多的困難、挑戰，以及經營上的困惑。對於家電廠商來說，2020年市場環境之下，還能否繼續堅持探索"規模與利潤"的新平衡之路？特別是在需求低迷的情況下，是一味地放價衝量衝規模活下去，還是要抓住消費分化的趨勢，把握產品結構調整下的利潤化之路，活得有質量？
規模對於家電行業、企業的價值，相信沒有家電廠商會忽視，並輕易放棄。所以，解決規模與利潤平衡點的破局之策，關鍵在於新利潤體系的打造，而不是放棄規模化的追求。特別是在眾多家電企業一輪又一輪的低價格戰火燃燒下，利潤走低顯然是必然結果。那麼，新的利潤又來自哪裡？
當前眾多家電廠商給出的答案，就是節流，控制成本。砍掉一系列沒有價值、不創造收益，以及不是剛需的費用支出。比如，很多企業的新品發佈費、公關傳播費，甚至是品牌宣傳費，能砍都在砍。不能砍的品宣費用則全部投入一線市場的促銷、引流帶貨中。在這一過程中，很多家電企業甚至還動起了"降低安裝服務費用"的主意。這顯然，這只是增加利潤的A面。
另一面則是很多家電廠商沒有找到的，那就是如何通過高價值產品、超值服務，以及其它的努力，進行開源增流。比如，讓家電服務商也加入家電直賣之中，節省中間商的渠道費用，主推高價值產品；比如，設置專門的中高端新品推廣獎勵，鼓勵全員推高賣優；同樣，還可以通過專屬機政策，鼓勵線下商家大膽推高端，解決規模下滑的後顧之憂；此外，還可以通過拓展各種直營渠道和平臺，比如抖音帶貨、內容電商帶貨、直播電商帶貨等，多支點、多平臺、多體系，在低價保規模之外，建立中高端產品的價值推廣平臺。
對於眾多家電廠商來說，規模與利潤從來都不是對立的關係，完全可以做到一定規模下的利潤最優化，前提就是要有足夠的信心和耐心，構建更多的利潤支撐點。而不是陷入低價衝規模的泥潭中，走不出來。
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