一、哪些是重點去關注的地/哪些地才是公司的菜——
1 公司戰略投資佈局、產品配置→城市地圖和項目屬性→項目的一些篩選條件/投資邏輯。比如碧桂園、融創佈局和配置不同，項目大都不同；凱德置地、恆大經營理念不同，項目大都不同；建業、金科戰略深耕不同，項目大都不同
2 由1產生的篩選條件/投資邏輯（市場、客戶、產品、土地、配套、經營指標），進行片區鎖定，然後去那裡找匹配項目。一般片區鎖定可以通過市場調研、訪談、數據篩查等來問三個問題：公司的產品系當地買不買得起、願不願意買、打不打得過街對面對手
3 算賬：以上投資邏輯成立，是算賬的前提
二、哪裡找得到這些地
1 明牌：政府拜訪（供地計劃、舊城改造、棚改、扶貧合作、招商引資、招拍掛……）
2 暗牌：土地合作（發佈土地集結令、排查空地/開發滯後樓盤、當地資源打聽、對手合作）
三、找到了怎麼拿下
1 投資邏輯+投資測算+風險控制+資金組合+項目經營思路=可以拿地
2 拿地模式：一級市場（招拍掛、勾地、一二級聯動）；二級市場（收併購、土地使用權轉讓、聯營、代建）
3 內部流程：
3.1 拍板的人——投資決策體系：各片區投資團隊→各級投資決策委員會
3.2 拍板的依據——投資上會資料：各級研判簡報和決策意見、投資測算表（有跟投的還要單獨算下跟投賬）、城市地圖、地塊信息（政府文件解讀及規劃設計要點）和周邊資源、競品圖（交通、景觀、學校、公配、競品位置、意向客源位置等）、總平和戶配、項目合作交易路徑和資金安排、各專業報告
3.3 拍板的流程——投資決策流程：投資團隊獲取信息、初判→考察→城市立項、研判（同時報備集團投資中心）→集團投資預審會→投資決策委員會→通過（進行拍、收等動作）/不通過（放棄或優化調整後重新上）
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