長大以後才明白

我是小付裝修日誌，一個從事裝修行業的80後。從今年過完年開始，建材市場行情完全不一樣了，形勢是一年比一年嚴峻，最明顯就是以下幾點：

裝修行情

我們開建材店的會比裝修師傅對裝修行情更敏感，以往前兩年只要過完初八，建材市場就已經有人在逛了。但是今年感覺明顯不一樣了，一直到三月初都還沒有人來買材料，市場持續冷清到現在，尤其是今年的9月份也沒有往年的熱鬧，金九銀十也成了一個笑話。

我也問了其他地方做建材的朋友普遍也都是這樣，所以這個不是單獨哪一個地區所存在的現象。做建材和做手藝活的師傅都是相輔相成的，既然沒有上門的業務了，那就要自己改變了。

沒生意或者沒裝修活了怎麼辦？

現在大部分的師傅都是做一單活就玩好幾天，業務量都降下去了。有的師傅坐不住了就開始想辦法了，我碰到好幾個以前活多的師傅都說今年行情淡，不過還是有事做。以下幾點是一個木工師傅分享的一些經驗：

1.自己出去找業主推銷業務

我這就遇到過，一個木工師傅從水電進場的時候就一直跟業主閒聊混臉熟，後面直接就開始推銷自己的裝修業務了。當然給業主預算報價的時候不能太高了，不然之前的心血就白費了。這個只有少數師傅拉的下臉去跑，所以只要對方沒親戚朋友做，你成功的機會就很大。

2.小區電梯或者業主房門或者裡面牆上貼自己的裝修宣傳單或者名片

我們跑小區業務的時候就經常看到電梯裡面用油性記號筆在四面寫上自己的電話，或者印刷一些不乾膠貼紙相當於名片宣傳一下自己，雖然成功率不高，但是起碼也有機會。

3.掛靠裝飾公司

裝修公司雖然工錢低一點，但是勝在穩定，可以保證大部分時間都有事做。在做事的同時也是在給自己打廣告，你在裝修的同時也會有一些要裝修的業主來看房，如果你的活做的好也是有機會賺點外快的。

既然選擇了裝修這一行就不要輕言放棄，現在沒有哪個行業是能輕輕鬆鬆就賺的到錢的。自己要嘗試改變，做裝修手藝的師傅雖然不能大富大貴，但是養活一家幾口人還是沒問題。

小付裝修日誌

半個月沒活幹，沒有收入，真的很辛苦，畢竟誰都有個家，家庭生活各種開銷也是一直在增加，真的耗不起。那麼，怎麼辦呢？老生常談四個字：開源節流。

一、分析自身原因，做好規劃和定位，才能做最少的事，得到最大的收穫

整個房地產行業大環境發展不是很好，因此連帶著利益相關的裝修行業也不景氣，已經是必然。近年來，花錢很容易，但是賺錢真的是越來越難了。

自己半個月沒活幹了，仔細思考是什麼樣的原因，並且通過分析出的原因找到解決辦法。

（1）查看現有來活渠道，分析不足，加強改進

看看自己現有的來活渠道是怎樣的，需要那些地方進行改進。

自身的工作獲取渠道有哪些？是否過於單一？

和自己接洽的老東家，來活中介的情況是怎樣的，他們也是陷入一樣沒有活幹的窘境嗎？還是他們有其他的人選？

同行的客戶資源從哪裡來？有哪些需要學習的地方？

供貨商的情況是怎樣的，他們

這些都要好好思考，捋一捋自身的工作渠道，彌補做的不好的地方 ，繼續做好老客戶、老東家、介紹人、供貨商的維護工作。

做好口碑營銷，口碑管理能讓自己獲得源源不斷的客戶資源。

（2）向同行討教經驗，提升服務品質和細節

你的同行的情況是怎樣的？他們有哪些不一樣的行動和突破？

帶著誠意和熱情去向同行請教，學習他們做好優秀的地方，如何提升自己的服務品質，如何增加自己的客戶資源，感情是處出來的，經營出來的，答案往往都在一杯茶，一壺酒之間。

裝修行業需要抱團，單打獨鬥是做不長久的，向同行討教經驗，一方面可以吸取同行的經驗教訓，另一方面還能提高自己的工作來源的渠道。

有同行無法獨立完成的項目可以和你一起合作，有同行無暇處理的單子，可以轉手給你承包。

（3）做好個人事業規劃，塑造專業個人品牌形象

你目前在裝修行業處於哪一環節，目前的盈利點在哪裡，是否有發展前景，你對你的工作有規劃嗎？

你目前的工作狀態是怎樣的，是接一單幹一單拿錢就走人，還是好好經營維護你的客戶，讓他們感受到你的專業，對你有著極度的信任？

好好進行思考，你在客戶、在路人、在同行面前，你的職業形象、你的事業形象是怎樣的？

半個月沒有活幹，說明沒有好好經營自己的事業，沒有好好運營好自己的個人品牌。

多參與相關培訓，考取建築方面相關證書，提升自己的專業水準和檔次，多看書做筆記，對自己參加的每一個工程項目進行復盤，看看自己做到好的在哪方面，哪方面需要進行提升，塑造自己個人專業的品牌形象。

要想持續在裝修行業獲的收入，需要深耕一個領域，在這個領域做到當地的頭號人物，塑造一個專業的品牌形象，這樣才能時刻有活幹，有事幹。

二、開源說容易也容易，說難也很難，需要做好持久戰的準備

開源，增加收入渠道和來源很有必要了，不然就要去喝西北風了。那麼，那麼如何開源呢？

（1）開啟多樣化營銷，增加獲取客戶的渠道和來源。

線下營銷可接觸的圈子還是太小了，線上營銷互聯網推廣可以擴大客戶群體和增加客源。

那麼如何進行互聯網推廣呢？

首先，在各大地區性社區論壇、裝修論壇、QQ、知乎、公眾號、今日頭條上加大推廣，發佈軟文，進行引流，獲得廣泛客戶資源。

其次，經營好自己的朋友圈，進行微信群、社區粉絲營銷。雖然看到朋友圈微商刷屏會厭煩，但是從另一個角度不得不佩服對方強大的朋友圈營銷熱誠和營銷能力。每天定期在朋友圈和微信群發佈最新裝修動態和小視頻，讓客戶從你的微信朋友圈和社群裡瞭解裝修小知識和技巧，增強你的潛在粉絲對你的信任力，增加你的老客戶對你的粘性，做好粉絲轉化，這樣你的客戶就能源源不斷了。

最後，線下營銷也不可忽略。在做好線下廣告推送同時，做好供貨商、老客戶維護，讓其以老帶新，獲得各項優惠活動和相關福利。做好口碑，打造專業形象，好客自然來。

（2）利用互聯網成為裝修方面的行家裡手。

好酒也怕巷子深，如果不好好進行互聯網營銷和專業形象的打造，就沒辦法讓自己的客戶資源持續獲得增長。

運營一個自己的公眾號或者今日頭條號，在裡面持續輸出自己的專業裝修知識和技能，如果不懂就去看書，或者問問身邊更專業的專家朋友，給網友科普專業裝修技巧，這樣，你的裝修自媒體形象樹立起來了，能帶動線下銷售的同時，還增加了一個副業收入，擴寬你的收入結構渠道。

那麼，裝修行業的人做自媒體可以輸出什麼內容呢？

以今日頭條為例。

圖文方面，你可以寫施工裝修日記，寫行業不為人知的內幕，寫裝修小技巧，寫個人裝修創業故事

悟空問答上給對裝修有疑惑的人們進行專業解答。

微頭條時不時上傳裝修成品照片，描寫個人艱苦的創業生活，寫工作時的所見所聞，所思所想。可以展現個人生活，與家人的相處，如何孝敬父母，如何和同事、工友相處的畫面。

加強粉絲互動，提高自己的專業度，讓自己的自媒體形象鮮活起來。

這樣持續經營，你的今日頭條不僅可以過原創，又專業又有深度的文章，還可以獲得青雲獎，粉絲多了，你持續發文，還有廣告收益，加黃V，一舉兩得。

以上。

焱公子

我也是搞裝修的，我與有的網友看法不同，做手藝人有時能忙的要命，生意推都推不掉，電話能一個接一個，閒的時候小活都談不成功，電話一個都沒有，這跟人品，技術扯不到一處，我分析主要有下面這幾個原因

一:現在很多活都被工業化所替代，比如木工，現在門窗，吊頂，傢俱，地板等都由廠家定做，一套公房也就幾個人工了不起了。木工活少了，漆工活相應也少了，現在還有哪家做清水，混水漆，什麼硝基蠟克，聚胺脂已退出了市場。

二:僧多粥少，從事裝修的人很多，而活越來越少，現在只有瓦工到處都一樣，基本上沒有閒的時候，主要是他們的活現在還沒被工業化所替代，而木工和瓦工的人數比例也相差太多。

三:現在是網絡化時代，好多客戶從網上找人裝修，這催成一批偷機取巧的人，買幾個卡號，掛各種各樣公司的牌子，經過一些虛假宣傳，和美麗包裝，輕而易舉的把生意搞到手，我認識一個人，手藝三腳毛都不是，人品更是很渣，他有一二十個卡號，在58同城等處掛牌，他根本不知道自已的電話號碼是多少，給手機充話費的時侯，拿出本子，對照號碼，一個一個充值。你正而八經好手藝人，一點都不如人家。

現在做手藝，說實話，很有危機感，生活成本不斷攀升，房租，生活費用，都在上漲，你要有一定的心裡準備和應變能力，轉變思維，單一的靠一門技術肯定會給你帶來一定的壓力。

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這個也很正常，現在裝修活也不是少了，而是速度提升了，什東西都機械化了，好比原來一家活木工要三十個工，現在最多也就二十個工。不過也要自身找找原因，是不是活沒別人乾的好，是不是要的價錢比別人的貴，還是人品為人不隨和不好相處，不過這些問題有時也不是絕對的。我也是個木工，我幹活敢跟客戶保證，打個櫃子，吊個頂的什麼，別人要是比我乾的質量更好，我一分錢不收。就好比我吧!今年也一個多月沒幹活，我幹活一般都是老客戶介紹的自己親戚朋友家有要裝修的，有時候後面的活排半年都幹不完，他們都願意等我幹。但是有時候也沒活幹，還好前兩天有個瓦工朋友介紹一家明天可以幹，我去看活談價錢的時候，客戶說他找了好幾個木工看過，工錢都是要5000到6000元之間，要是平時這個活沒8000元我肯定不會幹的，怎耐這時我沒活幹，客戶問我要多少錢，我說7000元，最後拉到6500元，客戶還不太同意，我就把客戶領去看我幹完的活，客戶馬上就同意了，所以原因都不是絕對的，有時候也要遇上懂行的，還要正好遇上老客家有親戚朋友要裝修的。所有活幹不光要具備自身原因，有時候也要機遇和運氣。實在不行也可換個有熟人朋友的城市看看，地利也很關鍵，現在有的城市發展不好，活也少很多，希望我的關點能幫到你。

實在的裝修工

說起裝修，樓房停建，活少人多，沒有活做，有加上很多裝修東西都是成品，上門按裝，傢俱，木門，櫥櫃，吊頂，這都是成品的東西，木工乾的活，是很少的，木工能幹的活，也就是，客廳，飯廳，用石高板造形。其他無活做。木工慢慢的退出市場。

現在家庭裝修，都是木工轉形，也就是木工轉為按裝工。這樣下來，木工用的就少啦。所以城市木工沒有活做的原因。

現在裝修，一個家庭，用不了幾個工，全房裝下來，不到一個月。

裝修實際上很簡單，一個人能幹全活，水，電，暖，地牆磚，套門，衣櫃，櫥櫃，櫥，衛，吊頂。這麼多活，一個人就能搞定，全活下來，一個人，一個半月，全部裝好。我都是這樣接活做，也叫包工包枓，成品有客戶選擇，算就的利，自己廠家發貨，合同定好，還是能掙錢的。

有的木工，自幹單包工，這樣掙不到錢，自己太累。社會進步，你就要跟著進步。現在人現實，你也學現實，談生意找女人談就好，在中國，百分之九十以上，都是女人當家，找男人談生意，沒有用。男人能看透，女人心情，生意就好談。嘴要會說，不漂亮的，要說女人是美女，原因是，現在女人變態，長的給豬似的女人，你說他好話，她都會高興。

在裝修方面上，有很多家庭都不懂，材料跟新快，新產品多，有的材料，說實話，木工都不懂，這都正常。裝修給家庭有關，有錢的官員，裝修掙錢，比方說，一個燈開關，就是一百多到二百元一個，一個小燈，就是幾百元，進口你東西。水太深，你見過誰家的燈開關壞的。這樣的家庭，裝修一般都不花錢，都是別人送的，關係戶，找木工談判。花錢多少，都不在乎的。

平民家庭裝修，你要來實惠的，平民沒有錢，好一點的家庭，也就花個七八萬，差一點的也就，四五萬元，在差一點的，三萬搞定，根據家庭說話。

實際上，家庭裝修花不了多少錢，中檔裝修，成本價，東西都有成品產品，全房下來，地板，牆紙，套門，衣櫃，窗套，吊頂，推拉門，馬桶，洗手盆，客，飯，石高吊頂，全屋燈俱，電路，水路，櫥，衛牆磚。櫥櫃一套，窗臺石英石臺面，全屋，開關，挿坐，電腦槕，鞋櫃，門套。全屋下來，成本下來，三萬五千元，按裝費，你想掙多少錢，你自己看著加吧。說這活，有成交，合同價七到八萬元。

裝修，木工要記住，親戚的活，不能做，你做了，掙不到錢，還搞的都不開心，你就是給親戚省錢有多，親戚不領情，親戚還感覺你掙不少錢，近親，兄弟姐妹，自己丫頭兒子，這樣的活，還是要做的，一般表親，就別做啦。本人做過表親家庭，裝修省了有省，表親還去查你掙多少錢，後來知道啦，就不做了，表親來找裝房子，自己就說太忙，沒有時間就行啦。

還有最好的朋友，這樣的活也不能做，說個自己的事，一個朋友玩了二十年，在我買房時，這位朋友借給我一萬元，在當年，借個人的錢，一般為用一萬元，年利都是五百元，我用朋友一年，一萬元，換錢時我帶了五百元利息，朋友沒有要利息，我感覺欠人家人情。我當時給朋友小孩買了衣服，朋友也買了樓房，找我看看，怎麼裝修，我去後，朋友說他什麼都不懂，讓我幫他裝房子，我給朋友二桶牆面柒，有帶了三十根地腳線。我這樣做，還是還借朋友，一萬元利息錢五百的人情。這是給朋友的，朋友提出來，讓我給他裝修房子，我還是答應下來了，朋友自己買材，我免費給朋友裝房子，這樣做，還是為了還五百元人情。我的認為，錢好還，人情難還。裝好後，朋友給我手工費，我沒有要。朋友說，這一下，他欠我的太多啦。我說既然是朋友，就不說這個話。

話說，朋友買了第二套房，他老婆找我，讓我過去看看怎麼裝修，讓我幫幫她，正好我這時候沒有活做，就給老婆商量著，朋友買房的事，讓過去給他們裝修，我和老婆商量，百幫朋友一下，原因我開的裝修材料店，和成品套門，衣櫃，等，朋友買的是，一百二五平方的住房，我給他們的預算是，三萬六千元裝好。活，客，飯廳石高板造型吊頂，牆面用牆紙，陽臺衣櫃二個，大中小室都做衣櫃，櫥櫃，進門鞋櫃，地面用複合木地板，牆磚衛櫥，集成吊頂櫥，衛。套裝門三套，大門套二個，窗套四個，背景牆，大中小室用石高線，水電改動。進戶門套，高這麼多活，朋友不知道，他老婆心眼多，他老婆說，等幾天在裝。我一聽，就是不信任的感覺，我想他老婆門價去了，幾天後，他老婆找我，做裝修，我直接回絕啦，忙，現在沒有時間。我給朋友算的三萬六千元裝修費用，是進貨價給他的，就加按裝費，他都不明白，實話，還是看在朋友在我用錢時，能借給我一萬用，我感激一輩子的，他們的想法，我不知道。我老婆也知道感恩的人，不然，我老婆也不會讓我去幫他們的。

後來我朋友問我，怎麼回事，說我怎麼不過來，我實話實說，把他老婆做的，說的，講了一遍，我朋友知道後什麼都沒有說，過年的時候，我朋友過來啦，讓我們不要生氣，都是他的錯，朋友給我說，房子我沒有裝，他老婆找別人裝的，花了十一萬，裝的沒有效果，誰去啦，都說不好看，我對朋友說，裝好啦，就值這個錢，喜歡就行啦，過去的就過去啦。

我說這話的目的，就是自己把心拿出來讓別人看，別人還是不信任，也就是說自己太重感情啦，所以，我也改變了自己在社會上的做法。

親朋好友，在生意上，給外人一樣看待，這樣才有親戚朋友，人不相信這很正常，比方說，一個商品，進價一百元，親戚朋友來了，要用這個東西，你不掙錢，不加運費，一百不賣給親戚朋友用，但是，親戚也好，朋友也罷，都會感覺，這個商品一百元賣給他們，他們會想，這個商品，進價也就幾十元。這就是人心。店家知道後，會很生氣的，朋友也做不成，有的過幾個月，或者一年，親戚朋友在用這個商品，店家不賣給他，朋友去其他把方賣，他們才知道，店家朋友沒有掙他們的錢，知道後，有過來說好話，朋友做不成，在說好聽的也沒有什麼用。

實際上，朋友之間，他們都不考慮，認識多少年，做了多少年的朋友。什麼是朋友，都沒有搞明白。店家幫朋友，一個電話貨就到啦，一個商品，掙不掙錢，都沒有什麼，多少年交不出來一個朋友，他們都沒有想過。

實事男人

裝修真的靠手藝口碑，忙的肯定忙死！

你說沒活幹咱也不知道你是什麼原因，我想說說我現在裝修的房子！

本來找了一家品牌裝修公司，報價完了以後，剛好因為要買東西，然後熟人介紹了一家，因為面子就用了這個介紹的，到現在後悔的我腸子都青了，確定價格後，我就付款一半的款，然後我就高高興興的等著裝修！一等20幾天，去看一下沒有動靜，看一下沒有動靜，實在不行了，找到這個老闆催了一下，算是開始幹了，幹兩天停10天不行，貼磚，木工，櫃子，牆面到現在馬上四個月了，現在還沒完，陽臺，衛生間，廚房櫃子什麼的都還沒動！

不知道這算不算慢。我覺得是慢了，當時說最多三個月完工，現在馬上4個月了，現在還沒完！

慢也就算了，牆面因為有個窗戶封起來了，現在牆面做完了，封的窗戶全部裂縫了[笑哭]門口包的邊，縫隙手指頭都放的進去，開關插座跟牆沒有沒縫的，，，，說著都生氣了，算了不說了

所以家裡準備裝修的，一定要考察清楚點！不然都是淚

零玖風暴

你是做裝修的，你是項目經理，木工，瓦工牆面工膩子工乳膠漆工還是哪一方面的？。

若是半個月都沒有活的話，要從兩個方面找原因。

一個方面就是你自身的原因，你的施工質量施工工藝，你的服務你的服務有沒有比其他人要好一些？

另一個方面，你半個月沒有活，是不是其他人也是半個月沒有活？

整體上來說幹裝修一般都會有老客戶新客戶不斷去開發新客戶不斷去維護老客戶，老客戶介紹新客戶，新客戶開發新客戶，不可能半個月沒有活。

從施工質量方面，你的施工質量施工工藝都還好，而且活幹的還好的話，會有回頭客會有回頭客。

裝飾design

才半個月。。我之前一個月沒活了。好幾個活都是業主交了定金籤合同了，又換的。因為有的是朋友介紹不好意思收違約金，給的理由就是價格比我便宜。其實說實話便宜的活我也能幹，但就得換料，換工人。又是朋友介紹的，我就寧可不做也別最後因為質量問題朋友都掰了。感覺我們吉林這小地方裝修越來越難做。平時火熱的建材市場現在週末人也不多。所以你半個月正常，說一個搞笑的事，前幾天做一個60多平二手房翻新，大包我要4萬，幹到力工完了以後給業主瓷磚，他都不喜歡還發脾氣說我花錢裝修不得選一個我喜歡的嗎，我都笑了那您看的磚價格太高了呀。最後不幹了把錢退給了業主，奇葩的事來了退錢第二天又給我打電話讓我繼續幹，為啥呢。他說60平房子4萬塊錢自己怕裝不下來呀[捂臉][捂臉]。果斷拒絕了

FOX動物飼養

天啦，你們裝修的都是大哥，我們這裡工人比業主還兇，稍微活幹得好點的就象求到他們幹活一樣，來大點的城市發展，多找幾個裝修公司的項目管理人，再認識幾個口袋，沒事就去立交橋下面，幹不完的活。吊個300寬的頂，頂給我算幾十，燈帶算幾十，什麼眉線算幾十，一個頂投一百七八一米了

楊小寶520

你是幹哪項，我是泥水，忙死個人了，你沒事做，兩方面原因，一，手藝不厚道，二，職業操手有問題，不知我說對沒有，象我，那些老闆見我由於時間打架而拒絕他們，罵個狗血淋頭，說什麼怕他付錢不起這也那的。把手藝做精點，想沒事做都難。

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