23歲男,沒學歷不善於社交,做了房地產銷售,兩個月沒業績,被老闆罵幾次了,堅持還是改行,做什麼?

JD開開


23歲男,沒學歷不善於社交,做了房地產銷售,兩個月沒業績,被老闆罵幾次了,堅持還是改行,做什麼。

我的答案是:堅持做下去。

第一點:房地產銷售的特性

首先現在的市場是比較清淡的,房地產經紀開單肯定是比較困難的。作為一個新人,只是兩個月沒有業績就要改行,樓主實在是太沒有毅力了。

房地產銷售是最適合沒有什麼文化和學歷的人待的行業了。房地產行業要求的就是要勤快,嘴甜,多變,誠懇,多背政策。

房地產行業裡的勤快在於勤快地陪客戶看房子,客戶有要求要儘量滿足,客戶的資料要實施維護,新的政策和好的房源要及時推送,客戶有各種其他想法要及時瞭解。總而言之,在房子沒有賣出去之前,房地產銷售應該是如同客戶隨身攜帶的包包一樣,時時刻刻和客戶保持著聯繫。

房地產銷售的嘴甜在於:房地產銷售見人一定要有禮貌,稱呼別人一定要注意分寸,和客戶說話要注意禮節,讓客戶覺得即斯文又有禮而且還很可信。

房地產銷售的多變在於:見到腰纏萬貫的大款滿嘴粗話,要適應他的方式用他聽的懂的話和他談生意。見到年輕小兩口剛畢業沒多久要買房子,要用自己的專業為他們介紹房子。

房地產銷售的誠懇在於:賣了房子,客戶滿意就會介紹其他人來,名聲就做起來了。所以房地產銷售要憑藉專業看好房子,和客戶好好介紹。不然客戶不滿意到你公司拉橫幅,就麻煩了。

多背政策才能知道政策的走向。

第二點:房地產銷售適應的人群

房地產銷售適應那些有精力,沒有學歷但是肯吃苦的人群,房地產銷售的佣金是2.5%,很高的了。一套100萬的房子就是2.5萬,租出去一套房子是一個月的房租的佣金。

對於沒有學歷肯吃苦,希望能夠憑藉自己雙手在城市打拼的人群來說,房地產銷售是一個很不錯的職業呢。

總結:樓主堅持下去,好好努力。


職場力哥


5月份賣上海市中心房子的時候,中介給我們安排了一個小年輕,這小夥子看上去工作不久,開始接觸的時候他挺熱心,可是我們讓他給一點專業意見,比方說,如何能賣上價、如何快速成交?他說來說去,都是我們早就知道的東西,給不出什麼專業意見。

當時就覺得這小夥子經驗不足,也就沒有計較,沒想到過了幾天有幾個人看房,跟這小夥子聯繫,他經常回復不及時,有一天晚上還不到9點,我們有事,給他打電話沒接,發微信也不回覆,第二天才知道他們下班的早,我們也只能“呵呵”了。

做銷售的,可能你的專業能力不足,但還是得有“客戶第一”的意識吧?而且你的上下班時間是不固定的,如果你想有固定上下班時間,那就應該做其他後臺崗位,事實上,很多成交往往都是在下班時間促成的。

我想我舉這個例子並非是個案,我們要思考一個問題:究竟什麼才是一個好的銷售?

首先,銷售做的好與不好,與你的年齡大小、學歷高低真的關係不大。

我接觸過許多做銷售做的好的,有20出頭的年輕人,也有40多歲的"老江湖",而且許多做銷售的只是大專生,本科都不是很多,有的甚至只是高中畢業,但他們銷售做的業績都非常棒,這些人雖然學歷不高,但是愛學習,愛接觸新事物,再加上自身的情商高,還有不錯的親和力,善於跟客戶打成一片,他們的銷售業績自然不差。

所以題主所說的23歲,真的相當年輕,正是精力充沛的年齡,應該多跑腿(多帶客人看房)、多動嘴,千萬不要懶惰,不要懈怠,更不要在意你是什麼學歷,重要的是把事情辦好。

其次,銷售能出好業績,是由理想的銷售行為作保證的。

銷售一次成功可能是運氣,兩次成功可能是善於抓機會,三次成功那就是你的實力。

銷售為什麼能出好業績?一方面當然與整個行業和公司品牌實力有關,因為行業上行的時候,往往供不應求,尤其是做房產銷售的,行情好的時候,說難聽一點,哪怕是個傻子銷售都能出業績,這就是風口的作用。另一方面主要與個人有關,行情不好或平淡的時候,正是考驗銷售個人實力的時候,這時候要練好基本功,平時要多付出、多努力,把事情做到位,把一個微小的機會放大,這樣你才可能成交,提高簽單成功率。一句話,要想出好的業績,除了行業加持,更重要的是在平時養成良好的銷售行為習慣。

再次,沒業績被罵是很正常的,重要的是總結經驗教訓,然後再考慮是否改行。

每個行業做銷售的都會面臨業績壓力,不只是房地產銷售。但是既然選擇了做銷售,就應該想清楚自己應該承擔業績壓力,不是逃避,也不要盯著自己的不足,否則你什麼事情都很難做成。

一個簡單的道理,就是你要看老闆為何罵你?罵的對不對,有沒有道理?為什麼會罵幾次?這時候你要認真的總結經驗,為什麼自己沒有銷售業績?有沒有吸取教訓?在平時的工作中哪些做的不到位?還需要在哪些地方改進?

一個心理素質好的銷售,不應該停留在老闆罵你的情緒層面上,而是要有理性,認真總結自己哪些方面不足,找到工作標杆和努力方向,然後進行全方位的改進,如果還是沒有效果的話再談改行不遲。你說是不是?

作者:喻派職言,今日頭條簽約作者,15年人力管理經驗的職業導師,關注我瞭解更多。(出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等專著)。

喻派職言


你的情況跟我的表弟有點相似,不過他選擇堅持下來了,現在已經三年過去了,他成為了銷售部的小主管。

我表弟是94年的,他是電子商務畢業的。從小到大,表弟都是很害羞、靦腆的一個小男孩。平時我們走親戚的時候,他也是待在房間裡不出來,舅媽千呼萬喚,他才害害羞羞的從房間裡出來跟親戚們打招呼。打完招呼之後也躲在角落裡玩手機或者看電視,沉默不語。

那時候我在想,表弟剛畢業出來,這個性格怎麼樣去跟人打交道呢,而且他的專業是做商務電子銷售的,可真的是很致命啊。舅媽說他在一家著名的電子生產公司上班,但是表弟這個性格很難在大公司混下去呀,我也為他的前程所擔憂。

直到今年,我再一次碰到表弟的時候,他彷彿是變了一個樣:整個人精神抖擻的,說話落落大方,還會跟長輩們去溝通今年的行業生產情況,還有社會熱點話題的見解等等,看到他侃侃而談的樣子,我真的想不到他是從小到大都沉默寡言的表弟。

聽舅媽說做了銷售之後,他的改變是最大的。雖然一開始被同事被優秀銷售員,排擠看不起,而且業績也是落後的。對於這個表弟並沒有放棄,因為他熱愛這專業,家人都覺得既然他不放棄,就讓他去碰碰壁吧。

結果在不停的摸索中,表弟找到了自己的工作節奏,琢磨出一套適合自己的與人溝通的方法。工作上越做越順利,業績也是越做越好,聽舅媽說今年的年終獎,他與老員工持平了,而且還得到了優秀員工的稱號,這點確實是讓人欣慰。

我覺得題主目前面臨的困難,也是我表弟三年前的狀態。一開始我們畢業到社會上都是白紙一張,並沒有經驗沒有人脈,其實大家的起跑線都是一樣的。我覺得題主做了兩個月的房地產銷售並沒有業績,而且被老闆罵幾次了,在時間投入方面還是不足以證明你不擅長於做銷售。我認為每做一件事都必須經由時間的考驗,時間的積累,才能看得到成效的。

兩個月是有點少,我還是建議題主多去找到銷售行業的規律,發現規律,跟優秀的銷售員取經,打好人際關係,務求讓自己能儘快的上手。

畢竟你做每一件事,你都是需要去實踐去覆盤,然後才能看出自己是否適合這個行業的。我建議不妨再堅持多一會兒,畢竟銷售行業對一個職場新人來說,是磨練最好的渠道。

當你做了半年甚至一年的房地產銷售,依然是沒有起色,也沒找到行業的規律,也沒積累人脈經驗,等這時候你大可以去考慮其他的行業,這樣這個做法才是最可靠的。

希望對你有啟發作用吧。

歡迎關注羊仔的職場之路,職場無小事,處處大道理,每天分享一點點,每次進步一點點。

羊仔的職場之路


我剛剛大學畢業那會,做的第一份工作是保安,雖然有特殊原因,但是有一點,我比較內向,也是我接受這個職位的原因。做了一個月之後拿了工資,我就辭職了,去了北京,因為女朋友在那裡,我的第一份銷售工作就開始了,做的健身房銷售。我是一個跟陌生人說話就緊張,渾身難受,手腳發軟。臉通紅那種。而健身房銷售,除了掃街,展臺之外,還得在大馬路上發傳單,拉客戶。當時讓我客服這些的是,我跟女朋友在一起,北京消費高,我不能讓她餓肚子。我用了一年半做到銷售主管,然後辭職回家鄉,有一部分運氣,但更多的,是自己逼自己一把的心態。有時候年輕就要多嘗試,但是最重要的是嘗試過程中你要找到自己想走的路,一旦選定,就要排除萬難,堅持到底!年輕的時候,可以跳槽,可以換行業,但不要太頻繁。選擇一個職業,最少是要達到一個目的,或者是為錢,或者是為學習,或者是為鍛鍊自己的某些能力!或者是自己喜歡那個行業!不然就不要跳槽!有人說的對,無論哪個行業,做一年,三年,十年,是有巨大差別的,做的久了,自然工資就高了!


安安安安安安不二


10多年前,我剛從學校畢業,聽人說幹銷售最能鍛鍊人,於是就跑去做了一陣子。

那是從一個公司拿貨,就是湖南人愛吃的那種檳榔,我拿了貨,又不知道該去哪裡賣,聽人說桔子洲頭有一塊地方,是那些中老年男性聚集的地方,他們也是主要的吃檳榔的人。

我擰著東西,坐了好久的車,趕到了地方,就在那兒開始開賣,我也不敢張口吆喝,就只在那兒傻站著,站了2天,賣出了一盒,還是人家找過來買的。

第三天我就沒去了,檳榔也分給同學朋友吃掉了,損失了一筆對我來講不大不小的錢。

這筆損失不重要,重要的是,從那以後,我就認定自己不合適做銷售,凡是做銷售的工作我都不去做。

10多年以後,我進入了一家管理諮詢公司,做了一次職業性格測試,測試的結果估計讓我吃驚。我最合適乾的職業,就是銷售。

甚至可以說,如果在過去10年,我做銷售,一定會獲得成功。

但是我自己把這個成為頂尖銷售機會給滅掉了,也怪不得別人。

所以我覺得你才23歲,好年輕,千萬不要因為兩個月沒業績就放棄,一旦放棄你就會給自己在潛意識打下一個標籤:我不行,我做不了銷售。這等於活生生的斷了自己的一條路子。

而只要你一直在這個領域堅持,多向那些優秀的銷售人員學習,你會發現內向的性格更容易獲得別人的信任,也更容易做成大額的銷售。

成功決不可能是一個短期的過程,它需要漫長的時間積累,但我覺得,你可以的。


關注職場文英,一起走一條成就自己的職場路。


職場文英


今年6月份,被派到湛江工作,由於需要在這呆一年,於是就著手租房子。

初來乍到,人生地不熟的,租房子肯定就是找中介了,於是就在58和閒魚上開始找房子找中介,終於看到一處滿意的房子,位置、設施、租金都很合適,於是就約了中介見面,那天趕上公司開會,原來約好的7點半,我散會的時候已經7點20了,期間借上廁所的機會,給中介打了個電話,說開會,可能會晚點,他問我公司在哪,我說在哪哪,然後就掛了電話,等開完會,我一看時間,因為公司離那看房的地方有點遠,怕中介另一頭約的房主等不了這麼長時間,想問問是不是可以改天,誰知道中介說你趕快下來,我就在你們公司樓下。我一聽,愣了,怎麼回事啊?趕快下樓,果然一個穿正裝的小夥騎著一輛電動車在樓下等我,見我來了,小夥笑著說,“哥,湛江這個時間打車不好打,我怕你趕不及,就過來接你了,快上車吧,房主正在等我們呢。”於是我上了車,他帶著我飛快地趕到了看房的地方。

中間怎麼看房的我就不多說了,從房子裡出來,我跟他聊了起來。

他21歲,湛江遂溪農村的,家裡5個弟弟妹妹(真不知道廣東人怎麼能生這麼多?)他18歲就出來打工賺錢了,在房產中介這行已經幹了3年,一直就在現在這家公司,沒有換過。

我問他一個月能賺多少錢?他說平均8000左右,這在湛江來說,已經算是很高的工資了。

我有問他,你的業績在你們營業部算什麼水平,他有些驕傲地告訴我,他已經連續拿了四次銷冠了。

我說你夠厲害的啊,他說,我這也是被逼出來的。剛開始做的時候,前3個月,他一筆業務都沒有做成過,除了保底的那1000塊錢,他什麼提成都拿不到,為了節省開支,在老城區花300租了個自建樓單間,每天就吃3個1塊錢的花捲,因為包店是買3送1,所以中午可以多吃1個,每個月還會往家裡面寄200塊錢,因此,他一個月除去房租的所有開銷,只有500塊,這裡面就包括了交通,通訊,水電等所有的費用。手機都是在單位充好電,隨便還帶一個20000毫安的充電寶,也是在公司充好帶回來,到家之後,除了廁所燈,其他電器都不用,用水只是洗澡,用澡盆,洗完的水可以沖廁所,我說那喝得水呢,他說有個大礦泉水瓶從公司帶回來。交通工具就是鹹魚上100塊買的一輛二手自行車。

我很驚訝,問這麼苦,你是怎麼挺過來的啊。他笑了笑說,我高中都沒讀完,除了這個,也找不到別的能賺錢的門路啊,被逼的沒辦法了,只能拼命地想辦法來提高業績。一開始總摸不著門道,一個客戶也抓不到,手裡一套房源也沒有,後來終於想到一個辦法,才慢慢地打開了局面。

我問什麼辦法,他說你聽了別笑話我啊,我說不會,他就開始說,原來他住的附近有個公園,有天晚上他在家閒著無聊,就進了公園,見一大群大媽在跳廣場舞,他就在一邊看起來,覺得還挺有意思,於是後來就每天都來看,看著看著,有時候就跟著比劃一下,時間長了,覺得跳舞還能鍛鍊身體,於是就加入了大媽的隊伍。最開始大媽對一個大小夥子來跳廣場舞感到好奇,後來發現這小夥跳的還可以,再後來,他成了領舞的。

我笑著說,沒想到你跳舞蠻有天分的啊,他說哪是什麼天分啊,是他在跟著大媽們跳舞的過程中,發現好多大媽家裡都有閒置的房屋往外租,但都不太願意委託給中介,他為了能得到大媽們的信任,每天回家,都會從網上找廣場舞的視頻,來對著練,直到把自己練到了領舞的位置,舞技被認可的同時,他的人品也被大媽們認可了,接下來,就順理成章的,他成了大媽們的出租房獨家代理人,而且這些熱心的大媽給他介紹了好多其他的朋友給他,他回報給大媽們的是,獲得了今年五一湛江老年人廣場舞大賽赤坎區的冠軍,擁有了一大批熱心的粉絲,他現在手頭已經不愁房源了。

這傢伙,也太牛逼了啊!

他還告訴我,現在正在網上報課程學習抖音運營,他說,他下一個目的就是成為抖音上最受歡迎的房地產代理人,因為,他想利用互聯網平臺的粉絲資源,把自己手裡的房源都變現了,說完,他又不了一句,其實成為湛江市最受歡迎的,他就很滿足了。

人都是被逼出來,如果沒有堅持,做再多的選擇也沒有用,我是千曈,專注職業規劃,歡迎交流。

千曈


【行知僧】作為一個性格內向,曾經和你有這類似經歷的老銷售,送你一句話,這是曾經一位老闆送給我的,“你覺得先是有自信,然後再成功;還是先要有成功的經歷,才能更自信?”下面聽聽我的故事,如果你能想明白,你就知道該如何選擇了。



十幾年前,我剛畢業一年,信心滿滿的從一個二線城市來到上海,找了一份外貿業務員的工作。試用期兩個月,結果試用期過了,我一單未成。

於是主管找我談話說,“Kevin,我覺得你性格比較內向,可能不一定適合做銷售,要不你考慮轉崗做跟單?”

對當時內心比較驕傲的我,也是產生了自我懷疑,“難道我真的是性格太內向了,做不了銷售?”。

後來,老闆找我談話,他說,“Kevin,我看了你最近跟客戶溝通的郵件,以及平時接待客戶,與客戶溝通的方式,其實你很多方面做的都很好,細緻而富有邏輯,你覺得你的問題出在什麼地方了嗎?”

我本以為老闆要勸退我,或者讓我轉崗,結果有點懵。

然後,老闆問了我一個問題,可以說改變我的一生,對我日後自己創業做老闆影響深遠。

他問道,“你覺得先是有自信,然後再成功;還是先要有成功的經歷,才能更自信?”

我想了想說,“作為一個職場新人,並不是很確定一些談客戶的方法是否行得通,所以當然需要摸索,如果這個方法搞定了客戶,那我當然會對這個方法產生自信,久而久之,產生一套有信心的,屬於自己的方法論。”

老闆說,“理論上說,你講得不錯,但是我希望你從現在開始,可以把這個邏輯倒過來,告訴自己,你的方法就是對的,就是最好的,用這種自信的狀態再去試一個月,看看效果。”


結果就是,第三個月我就開單了,一年後,我成為了公司銷售主管。


很多年以後,我聽到了一句類似的話,是馬雲說的,“因為相信,所以成功;而不是因為成功,所以才相信!”


看似我並沒有直接回答你的問題,但是如果你好好琢磨這句話,琢磨我的這段經歷,日後等你明白的時候,你會感謝我的。

沒有經過自己思考的東西,永遠不會真正屬於自己的!


最後,送你一段話,也是我的人生信條之一。

從哪裡跌倒,就從哪裡爬起來!即使要退出,也要是證明了自己以後,再退出。永遠不要允許自己像個失敗者一樣離開。

因為你的人生道路還很長,一旦有了屈服的經歷,你就很難再找回那份內心的驕傲了。


碼字不易,如覺有用,反手給個贊,小僧受的住O(∩_∩)O!歡迎關注,10年創業老兵,用足夠的閱歷和你分享成長之路!

行知僧


在2015年的時候,我師兄去北京做房地產銷售,那時他的年薪能達到50萬以上,而我當時選擇留在深圳進的是車輛網行業,當時我分析這個也是朝陽行業,結果我呆了三年,硬是沒掙到什麼錢,只能無奈在2018年轉行,針對你的問題,我說說我的看法。

一、房地產銷售2個月沒開單,這很正常。

做房地產銷售,剛開始2個月沒業績這是很正常的,因為開單需要你有客戶積累、一些專業知識的掌握、你銷售的樓盤資源地段、還有開單的時機等,畢竟很多人買房子,有可能是耗盡家裡幾代的積蓄啊,當然會慎之又慎,反覆比較反覆考慮的。

你現在一段時間沒有業績,可以想想,是不是手中的客戶數量不夠?或者是不夠精準,邀約看房的成功率也很低?還有自己介紹房子的語言表達差勁?房產銷售畢竟是大金額銷售,所以你需要表現得比較專業,至少看起來也要很專業,這樣才能給客戶購買的信心,他也更容易相信你說的話,要多向自己身邊做得好的同事學習,還有自己的領導請教。

平時有空也要看看自己這個行業的書籍,上班路上,週末休息時,也要想想怎麼擴大自己手中的客戶數量等,一定要主動做事情,你自己反思一下,你老闆罵你幾次了,是真的因為你沒業績的原因嗎?或者說是你既沒業績,工作又不積極、總是想偷懶,也不學習,整天一副垂頭喪氣臉等綜合起來的因素導致的結果呢?

二、你銷售的樓盤地段+趨勢的重要性。

你賣的房子,地段很重要,即使你銷售能力稍微弱些,但你產品好呀,你隨便帶幾個客戶去看房,自己都沒多說什麼,也許單子就能拿下來了,這就是好行情(趨勢)+好地段帶你飛起來。

所以我們做銷售,一定要儘量選擇趨勢性行業,而且切入的時機也是及其重要,過早過晚都不行,這需要你有敏銳的洞察力,你比如在趨勢的帶動下,能快速掙到自己的第一桶金,若當趨勢過了,你再切進去,當然掙錢的難度只會越來越大,對你的要求也越來越高。

比如你現在去做電子煙銷售行業,這個行業現在高層正在整頓,大概率不久的將來,行業就會被重新洗牌,那你現在切入,可能就是自掘墳墓喲,類似的還有汽車銷售行業、藥品銷售行業等。

三、房地產行業可以做下去,但最好有所選擇。

寫房產相關的預測,內容都是極其敏感的,比如按照推測,事態大概率會向某個方向發展,如早前“地產三劍客”牛刀、時寒冰、曹建海預測的那樣,可事實上,真實現狀又逆勢而行,因為有人為操縱因素,這個說多了,想起了以前,真的很難受,相信從2011年到2016年,有買房需求但遲遲沒下手的人,你們肯定有很深的體會。不能拼爹的一輩,好似買房已經淘空了很多年輕人的夢想。

很多專家都在預測今後的走勢會怎樣?我覺得朋友們聽聽就好了,當作參考,平時自己也要多看一些趨勢研究方面的書籍,或者學一些視頻,這樣當一個事態出現的時候,你自己就能獨立思考,能善於分辨,不太會隨波逐流。

我認為房地產銷售行業,還是可以繼續做下去,但儘量去省會城市、一線城市,比如成都、武漢、東莞、杭州、天津,粵港澳大灣區輻射的周邊城市等這些地方,還是要搜資料,看那個城市的淨流入的人口等綜合評估。

肯定是選擇大於努力,想要快速積累自己的財富,一定要花心思縝密計劃,貧窮是不需要計劃的。

李嘉誠曾說:“沒有人願意貧窮,但出路在哪裡?七十年前這問題每一個晚上都在我心頭,我要認清楚什麼是貧窮的枷鎖,我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。生命拋來一顆檸檬,你是可以把它轉為榨檸檬汁的人。”值得你我一起共勉。


銀蘭


以前在老家有個很好的兄弟,高中畢業後,我讀大學,他出去打工,我們常有聯繫。他工作前幾年,隔幾個月就換一份工作,到我大學畢業後,他還是經常改行。

用他自己的話來說就是:沒學歷,又不想在工廠幹,不管做啥工作總覺得不太起勁,也做不出什麼成績,打算再試試,總會遇到適合自己的工作。

我也受不了他,在我的強烈建議下,他才算回到房地產行業繼續做銷售,一開始當然是頻頻碰壁,沒少捱罵,而後堅持幹了十來年,每當想辭職,就找我喝幾杯,然後繼續熬下去。

現在,他已經是地產公司的片區主管,有房有車,無經濟壓力。所以,對那些才幹了幾個月就覺得沒成績,不想幹的人,我真心建議不要隨意轉行,不妨再堅持多一會。

工作初期沒成績很正常,幹滿六個月,期間掌握行業工作方法,看成績如何

不管做什麼工作,剛進入公司前兩個月還做不出成績來,也是挺正常的事。尤其是在房地產銷售行業,有客戶上門基本都是留給老員工,新人進入前一兩個月基本靠打電話拉客,除非自己本身很有人脈資源,不然業績很難拉起來。

進入到新的工作,我都是建議先幹滿6個月,並在前幾個月保持學習的勢態,然後實踐,堅持。如在房地產銷售,就學習業績比較好的同事,他們是怎麼拉到客戶,同時利用晚上時間學習下銷售的方法和技巧,再去實踐,找到能拉到更多客戶的方法。一開始肯定是經常失敗的,所以需要堅持,試錯後繼續熬下去。

當你幹滿6個月,期間也努力學習,也堅持實踐了,業績還是沒有進步的話,說明確實是不適合,可以考慮改行。如果已經有進步,說明開始找到方法,應該繼續堅持下去,不要貿然改行,改行越多,越浪費自己的時間,且以後再找工作時,簡歷也不好看。

迷茫期先認清自身優劣勢,梳理職業發展方向,再選行業,未有規劃前,不要隨意轉行

當你不知道自己要不要改行,也不知道應該轉去哪裡的時候,千萬別改行,在自己的工作上沉一沉,度過迷茫期先。不然,你改行後依然會感到迷茫,然後繼續改行。

先分析自己的優劣勢,包括擅長的能力,個人特長,興趣發展,比較突出的工作經驗等,而後分析自己比較有把握做的行業及工作崗位有哪些

然後梳理自己的職業追求,想做什麼樣的工作。如果沒有明確的事業方向,那麼就從經濟追求下手,想賺多少錢,達到什麼樣的生活追求

這兩點梳理好,至少能找出個追求的目標,根據這個目標,再來選擇對應的行業。比如想在五年內買房,那就結合當前城市的房價,再從自己有把握的行業及工作中選擇,敲定一個有可能達到目標的工作,按照上面的方式堅持去幹。

這樣,就能解決短期迷茫的問題,而後在職業發展的過程中,再結合發展的情況,完善職業發展規劃,就可以。

能堅持做銷售,則應注重積累人脈,主動學習銷售方法,提高自己的專業知識和能力

如果是確定繼續留下來銷售,先不改行。那麼就要利用接下來幾個月的時間,主動向有經驗的同事,尤其是業績表現好的同事,他們拉客的方法。同時也要利用業餘時間自學,現在網上很多教銷售的文章或課程,學習下,也多找同行人交流。

最重要的,則是開始積累客戶,哪怕是暫時不買房的客戶,多積極回應客戶的困惑,都是未來的資源。還有同行的人脈,多結交積累,在銷售這一行都是重要的資源。

然後就是這樣,堅持,積累,學習,實踐,只要每個月能有點進步,熬下去,總會慢慢起來的。

如果確定要改行,那到新的行業也是重新開始,學習,實踐,積累,堅持,最重要則是能發揮自己的優勢,讓自己在某個領域或能力上能更為突出。


學習委猿


不善於社交,可以學啊。我有幾個朋友,以前都是比較內向,後面也做銷售,經過幾年的努力,做的都不錯。最好的一個,現在當經理,原來是在4S店做銷售。只用了兩年時間,就成一個分公司的經理。

01

不善於社交,內向

這些都是可以改變的,沒有誰是天生就會這些,都是通過後天的鍛鍊,得來的。做任何事情之前,千萬不要抱著,我這裡不行,那裡也不如別人,我真的能做麼?那我們就真的做不了了。

每個行業,剛開始都會有各種各樣的問題出現。要是遇到困難,就去懷疑自己,那做什麼都做不成。

02

不建議改行,先做著,兩個月時間,看不出來什麼,做的時間長一些,才能判斷我們做銷售有沒有前途。

我以前工作,就是做幾個月,半年就換一份工作,導致那幾年全浪費了,一無所長。然後又選擇一個行業,重頭開始做。那個時候我非常迷茫,學的東西很多,但沒有一樣能拿的出手。不知道什麼適合我,該去做什麼?

後來我發現,工作,並不是按照我們現在的能力和興趣去判斷,而是要去努力過,做的時間長一些,才能知道這份工作,我們能不能做好。

我有一個同學,做室內設計的,學了一年,現在也只是拿底薪,沒有任何提成收入,但他還是在堅持。因為一份工作,剛開始幾年,都的在學,在投入,投入我們的時間和精力。就想是在春天播種,要等到夏天或者秋天,才能收穫果實。春天種下去,馬上就想收穫果實,那就很難。


分享到:


相關文章: