新校開業，第一波推廣、推文、廣告、宣傳等，怎麼做好。思維如何落地？
精選大咖回答
Aliya——多年教培行業營銷管理成功經驗
從思維的角度來看，我們必須要有一套引流產品來吸引我們的目標客戶，而我們的目標客戶又存在怎樣的需求或者潛在需求是我們必須要弄清楚的事情。先定引流產品，再定推廣方式、軟文等宣傳相關的內容會更貼合實際情況。
再講一講引流產品，其實引流產品我們不一定要侷限於課程，但是引流的產品一定要與我們在上的課程有關係，比如繪本與繪本課，再比如全腦分析與全腦教育；同時引流產品還需要保證低成本，較高的成本對新校區並不友好；同時還要對用戶有較高的價值與較高的誘惑，對用戶有高價值和高誘惑的引流產品是什麼呢？這個問題上段中講解的內容（我們的目標客戶又存在怎樣的需求或者潛在需求）就形成了閉環。
總結一下，從思維的角度來看，我們要做推廣前，我們必須要有一套低成本且與課程相關，並且對用戶有較高價值與較高誘惑的引流產品，這就需要我們去了解我們的目標市場，瞭解我們目標客戶的需求與潛在需求。
如昔——全程參與組建並運營多家線下大型校區
新校區開業，做的推廣文案主要有兩個目的：
第一是讓輻射範圍內的知道機構的存在、知道機構主要是做什麼的；
第二是吸引上門促成交。所以推廣文案的內容也是有兩個重點的，首先是突出機構來到了當地，以及機構的主營業務；其次是突出上門的誘餌、報課的巨大優惠。
至於宣傳推廣方式，前期重點在預熱，大範圍鋪設，以擴大知名度。主要有兩個途徑，一廣發宣傳單，重點有幾個區域：小區內掃樓、商超/菜市場、學校外定點宣傳（儘量鋪設每個門，並在放學時集中散發）；二各種廣告宣傳，例如，給學校的小賣部提供大雨傘，給書店/文具店提供印有機構logo的袋子，給各大商超/小區停車場提供印有機構logo的地錐等。
中後期主要是做地推活動，收集leads和拉上促成交。可以選擇在學校門口定點宣傳，擺上各類禮品，讓學生留下相關信息（主要是聯繫方式），即可領取禮品。或者直接製作一個二維碼，讓家長掃碼關注，即可參加抽獎。可以在現場擺放禮品的樣品，帶領家長、學生到校領取禮品。家長、學生上門再做攻單動作。
標籤：生源多多
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