“殺一以懲萬，賞一而勸眾，此明君之威福也。”周代呂尚《陰謀》
“賞一以勸百，罰一以懲眾，夫為政而何有！”《文中子·立命》
漢高祖封侯雍齒，事見《史記·高祖本紀》和《漢書·高帝紀》。
漢高祖劉邦經過多年奮戰終於平定了天下。有一天，高祖從洛陽的南宮居高臨下俯視，看到諸將三三兩兩聚集在寬敞的庭院，好像在議論著什麼。
“他們在議論些什麼呢？”高祖問站在身旁的張良。
“他們正在醞釀謀反。”張良回答說。
高祖有點驚慌，忙問：“為什麼呢？”
“荻得陛下封侯的是蕭何、曾參等直系，而被誅罰的都是平素與陛下疏遠的旁系。現在宮中正在評定各人的功勞，如果獎賞每一個人，就是把天下分掉也不夠分，所以他們都擔心自己不僅得不到獎賞，甚至還會被誅殺。他們聚在一塊，正在討論：‘何不乾脆起來造反。’”
高祖聽張良這麼一說，就顯得更加慌張了，於是急忙問張良：“那該怎麼辦才好呢？”
張良獻策說：“陛下最討厭而且也是大家都知道的那個人是誰？”
“雍齒。”高祖回答。
“那就趕快把雍齒封侯給群臣看吧。這樣一做，大家就會認為：連雍齒都封侯了，我們更沒有問題，這樣大家才會放下心來，而風波自然也就去平息下去了。”
高祖一想，張良的話很有道理，就按他的辦法做了，結果群臣果然平靜下來了。
漢高祖雖然平定了天下，然而卻又面臨封賞這樣一個棘手的問題，的確是有些傷腦筋。賞與罰往往是最易牽動人們敏感神經的，按照劉邦原先的那種賞罰辦法，不免要弄得他的那些將領臣下們人心惶惶。對於剛剛得了天下，地位還不是十分穩固的劉邦來說，這樣只會對他自己不利。
賞與罰如果得當，便會起積極的作用，如果不能得當，反而還會壞事。
一部分人可以從另一部分已得了賞或罰的人身上照見自己將來的命運。如果預見到自己將不會有什麼好結果那一般都不會認命靜等，而會採取某種相應的行動了。
還虧得張良能夠看清這個問題。乾脆來了個極端的辦法，選出了大家都最討厭的部下雍齒，這是一個很有代表性的人物，因為他看來是最應受誅罰的人物，而張良卻出乎意料地要劉邦封賞。這樣一來，大家都放下了心，因為顯而易見，自己決不會比雍齒差。
試想，如果針對上述的對立意識，採取另外的一種方法，如：或者把雍齒誅殺，殺一做百，或者這些人一起誅罰，那就難免要大動干戈，而且誰勝誰負，還是一件難以料定的事。搞得不好天下大亂，而劉邦為此而喪失天下也是難說的。
由此看來，採取“先賞最討厭的部下”實在是一種妙策。它既臣服了人心，又平定了天下，可謂一舉兩得。
聰明人的賞與罰，其意不僅僅在彼賞罰的人，他還要通過這些對那些未彼賞罰的人施加他所需要的影響。可以說，賞與罰在此已不是目的，而是手段了。
總之，如果老是按舊套套辦事，難免有出亂子的時候，所以有時不妨破一點例，創一點新，說不定反而還會鑰好的效果呢！張良真不愧是一代優秀的謀士。
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