撰寫 | 威連
2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情蔓延全球，對各行各業造成了不同程度的影響，尤其是傳統零售行業更是遭受重創。
大危機下往往孕育著新的機遇。在疫情的催化之下，零售行業紛紛轉戰線上開啟了數字化升級之路。與此同時，為企業提供SaaS服務的平臺商迎來了新一輪的爆發，市場潛力被進一步挖掘。
近日，有著“新經濟SaaS第一股”之稱的微盟發佈了上市後的首份年度財報。財報顯示，公司2019全年營收達14.37億元人民幣，同比大增66.1%；淨利潤達3.11億元人民幣，轉虧為盈，超出市場預期。
從財報來看，微盟已經實現了SaaS大客策略和精準營銷所帶來爆發式增長；另一方面，作為目前領軍的雲端商業及營銷解決方案提供商，其在產業互聯網的風口之上又有了新的想象力。
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上市一年全面盈利
整體業績超預期
在2019年整體經濟增速放緩的背景下，微盟上市一年後的成績單多少讓人感到意外。
財報顯示，受益於各項業務的發展，2019年微盟集團實現總營收14.37億元，較上一年的8.65億元同比增長高達66.1%；全年毛利達7.97億元，較上一年的5.18億元同比增長54%，超出市場預期。
伴隨著營收、毛利的雙增長，微盟在2019年實現全面盈利，全年淨利潤達3.11億元；經調整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元，較上一年的0.73億元增長131.1%；經調整淨利潤增幅52.1%至0.77億元。
超強的盈利能力使得微盟保持著穩健的財務狀況。2019年，公司的總資產為33.04億元，淨資產達到19.9億元，擁有現金及現金等價物與定期存款達12.63億元，公司具有充足的彈藥來提升公司的核心競爭力。
微盟2019年財務業績摘要
微盟的主要業務是通過SaaS產品和精準營銷為商戶提供服務，從而獲得商戶的軟件服務費用以及騰訊等流量平臺的返點佣金。需要指出的是，微盟2019年整體業績大幅增長主要源自於SaaS產品和精準營銷兩大核心業務的收入大幅增長。
財報顯示，2019年微盟SaaS產品收入由2018年的3.47億元提高到5.07億元，增速為46.1%；另一方面，精準營銷業務毛收入由24.9億元增長至52.8億元，同比激增111.9%，收入達9.3億元人民幣，同比增長79.5%。
除此之外，小程序概念股也持續釋放出利好信號。騰訊最新財報顯示，2019年微信小程序日均交易筆數同比增長超一倍，交易總額超8000億，活躍小程序的平均留存較2018年提升了14%，這直接助推了微盟集團SaaS產品的普及和推廣。
亮眼的成績單刺激了微盟財報發佈後的短短三個交易日股價漲幅超過16%，在市場動盪中提升投資者信心。截至3月20日收盤，微盟股價達到4.83港元，總市值超過108億港元，刷新了近十日的高點。
除此之外，包括中金、美銀美林、摩根士丹利等在內的國際投行發佈研報跟進，稱微盟在營收、淨利潤、客戶流失率等數據均優於預期，共同給予“買入”評級。
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雙輪驅動
助力微盟實現良性閉環
縱觀2019年財報，SaaS產品和精準營銷已經成為微盟亮眼財報最重要的支撐。
作為拉動業績大幅增長的兩大核心引擎，微盟自2019年上市以來持續提升SaaS產品與精準營銷業務服務能力，與騰訊等戰略合作伙伴緊密合作，精準營銷渠道日益多元化，使其在行業保持領先地位。
SaaS業務方面，2019年微盟SaaS業務圍繞智慧商業生態和去中心化商業模式，對電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業進行重點佈局，使得SaaS業務延續高速增長態勢，SaaS產品付費商戶總數近8萬，全年新增2.9萬付費商戶，ARPU（每用戶平均收益）快速提升至6373元，增幅達18.8%。
ARPU顯著提升（來自：微盟官網）
財報進一步披露，截至2019年12月31日，微盟集團智慧零售商戶數量達到1101家，收入佔SaaS總收入8.8%，其中品牌商戶達到217家，ARPU達12.5萬元，遠遠高於整體的ARPU水平。
ARPU值的提升主要歸功於微盟的“大客戶策略”。在以往，微盟服務的客戶都以中小企業為主，在2019年整體經濟增速放緩的背景下，微盟成功地切入了大客戶市場。由於大客戶付費意願強、生命週期長且相對穩定，微盟SaaS產品整體續約率也有較大幅度的提升。
例如，聯想樂唄商城就是一個典型的案例，這款產品是聯想新零售策略的重要抓手，是打通全國上萬門店核心平臺，作為國內科技公司巨頭的聯想，顯然是看中了微盟在小程序領域的豐富經驗。而在智慧零售板塊，微盟集團還與夢潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業展開智慧零售合作並取得明顯成效。
精準營銷方面，在2019年中國廣告市場需求疲軟，行業景氣度欠佳的情況下，微盟集團通過深耕垂直行業和區域市場的策略，不斷擴展營銷渠道，使得業務繼續保持高速增長。報告期內，微盟集團為3.4萬餘名廣告主提供精準營銷服務，每廣告主平均開支增長77.4%至15.47萬元。
每廣告主平均開支大幅提升（來自：微盟官網）
不斷擴展營銷渠道可以說是微盟精準營銷成功的關鍵因素。財報顯示，2019年微盟精準營銷渠道更加多元化，除了獲得騰訊廣告頒發的多個重點區域牌照、行業牌照和KA全國牌照，在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長外，還拓展了精準營銷渠道，加強其它媒體平臺的合作，提高了流量供給。
從本質上看，經濟大環境推動了SaaS產品的普及和精準營銷的比重，而微盟的“SaaS+精準營銷”雙模式業務結構形成了良好的互動和支撐，雙方相互交融，一同驅動公司的高速增長。
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產業互聯網之下
微盟的機遇與使命
起步於微信第三方開發的微盟，見證了微信營銷從無到有的歷程，親歷了微信第三方服務市場的繁榮火爆，並在這其中脫穎而出，成為了騰訊生態下的重要一環。
而隨著數字經濟逐漸成為我國經濟發展的重要增長引擎，大量的傳統企業面臨數字化轉型，智慧商業、雲計算、SaaS成為產業升級的重要推動力，新的時代風口正在慢慢吹起。
顯然，微盟已經找到了產業互聯網這一巨型風口，打通了以中心化業態賦能中小型企業的商業邏輯，重構產業鏈條，同時聯合渠道商、品牌商、消費者等搭建起了生態圈架構，鑄成堅固的生態閉環。
事實上，在2019年初上市之後，微盟加快對垂直行業的併購和投資的腳步，進一步智慧商業生態上下游產業鏈，先後通過投資杭州達摩公司加深在智慧零售板塊的協同，成立兩隻產業基金——微盟軟雲產業基金和南京華映微盟基金，圍繞企業級SaaS服務、數字營銷等相關領域展開投資。
今年2月，微盟集團又宣佈擬認購餐飲SaaS服務商雅座63.83%股權，進一步完善微盟集團的智慧餐飲SaaS業務佈局。據悉，智慧零售、智慧餐飲等垂直行業仍將是微盟集團2020年的佈局重點。
而在當下特殊的疫情時期，作為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，微盟正在助力企業數字化轉型，吃準了產業互聯網的紅利。
面對來勢洶洶的新冠肺炎疫情，線下零售行業遭遇重創，很多門店陷入停業狀態，而5G網絡、數據中心、AI等“新基建”在疫情中則大顯身手，讓整個商業社會意識到數字化的必要性和重要性。對於深耕SaaS智慧零售領域的微盟來說，這無疑是一個很好的機遇。
具體來看，微盟在疫情期間密集出臺了多項針對零售、餐飲等行業商家的扶持舉措，以小程序商城、智慧零售、智慧餐飲等數字化工具幫助電商零售、餐飲等行業的客戶快速實現線上經營，助力企業展開“雲”銷售，實現業績增長。
微盟直播小程序營銷活動（來自：微盟官網）
另一方面，微盟響應接入微信小程序直播能力，將旗下智慧零售和微商城解決方案與小程序直播插件完成對接，幫助商戶在小程序中實現直播互動與商品銷售的閉環。其中，夢潔、臺鈴、卡賓等一批零售商家開啟小程序直播測試，結合微盟本身提供的智慧零售解決方案，取得了新的突破。
對此，微盟表示，通過大數據和SaaS系統數字化平臺搭建，能夠有效賦能傳統企業數字化轉型。特別在疫情衝擊下，微盟攜手騰訊藉助數字化工具，將進一步幫助企業抵禦疫情帶來的影響。
一邊身處產業互聯網的紅海賽道，一邊是微信生態領先的SaaS和精準營銷服務提供商，並且還持續享受著微信小程序的流量紅利，微盟在2010年有了更寬廣的想象力。
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