安居客和貝殼上的房源,能把價格談下去嗎?大概能少多少?

夜空下最暗的星


安居客和貝殼上的房源,能把價格談下去嗎?大概能少多少?首先安居客房源參差不齊,有低價房源也有過期的房源,排除這種房源的話,無論安居客還是貝殼上的真實房源都是有談價空間的,空間有多大主要看三個方面。

一看市場:市場旺季基本沒有砍價空間,市場下行期有1%-10%砍價空間。

購房者首先要考慮市場情況,在市場旺季時候,無論房子有多少缺陷、你的砍價技巧多厲害,房主有多好說話,房價也是一分錢砍不下去的。因為房主對房價預期是上漲的,現在這個價格賣給你,房主都覺得虧了,怎麼可能讓你砍價。

在市場淡季以及下行市場中,房價是有砍價餘地的。根據我的經驗而言,平穩市場大概1%-5%砍價餘地,下行市場中有5%-10%的砍價餘地。

二看房主:房主不急基本沒有砍價空間,房主急售有砍價空間。

二手房市場的房主大致可以分為兩類,第一類是不急出售業主。他們或者是試探市場等待時機、或者沒有迫切出售的慾望,在這類房主身上,很難有砍價空間,一言不合直接走人的可能性很大。第二類是急售的業主,他們或許為了換房,或許為了金錢,這類業主砍價空間很大,購房者可以通過提前給首付、一次性付款等方式誘導房主降價。

三看談判技巧:掌握好的談判技巧,砍價幾率越大,砍價空間越大。

二手房談判是一個比較深的學問,也有比較多的套路。主要就是拉近你和房主之間的關係,通過試探了解房主的心理價位,然後透露周邊優質房源價格、房主房子缺陷、購房者的資金等一步步擊穿房主的價格預期,從而達到砍價的目的。具體的套路分析和文章大家可以關注一下我的文章,裡面有詳細講解。但整體砍價邏輯還是一樣的,其中最重要的就是要考驗購房者的談判技巧。


二手房或多或少都是有砍價空間的,不過需要購房徹底瞭解市場、瞭解房主、掌握談判技巧才能實現。


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冷眼看地產


我是鏈家的,上個月錄的房子,市場價560左右,業主算是著急賣,換房子,屬於連環單,報價位的時候,業主準備報價520萬 就是心裡底價, 我和業主談了大概一個小時,好說歹說 願意500整出售,系統報價510萬。看房子的自然特別多,約業主的也很多,按說這麼低的報價 最多了不起三天就麼得了,可客戶們 還覺得有談價的空間,就是想再等等,掛牌了有半個月,業主調整價位 520萬 客戶來就籤合同,客戶過來了,嫌價位高,要砍價,這一個客戶來了三次,最後價位成功的砍到535萬 成交了。是不是很諷刺。看著客戶籤合同的時候,我什麼心情你們知道不。我費了這麼多口舌 從業主最初報價的520萬 談到了500,最後535成交了,瞭解到一個樂觀原因,客戶的七大姑八大姨 軍師太多了。

我給業主找房 看房子的時候還討論這個成交的價位,業主說 他如果過來直接簽了 我把傢俱家電 車位都給他留下了,這倒好 我省事了 還多賣點錢兒。

這個業主 從我帶他看房,到籤合同 兩天。


i自以為是的假大神


你好,我是貝殼張大炮,很高興回答你這個問題。

首先聲明一下,我就是就職在貝殼,只向您回答貝殼上面房源的情況,其他的平臺的房源,不做評價。

貝殼是鏈家旗下產品,其最大的特點是“真房源”。貝殼“真房源”的意思是真實存在、真實在賣、真實價格、真實圖片。所以凡是上架貝殼的房源,基本上是真實存在,專業的攝影師實地拍攝的實勘照片。當然房主的售賣意向也是真真實實的,最重要的是價格是房主真實想賣的價格。所以貝殼上面的房源價格不存在業主晃價,炒價的情況,一般都是符合市場行情的價格,相對來說還是比較中肯和符合實際的。

那麼貝殼上面的房源價格能談下去嗎?這個主要取決於業主的心態。一般賣房子的無非有兩種人,第一是著急賣,著急變現的,另一種是不著急賣。

對於第一種人,著急賣房子的人,他們掛的房源一般都是貝殼網上面同戶型同品質的房源相對價格比較低的那一部分,也是大部分客戶在平臺上找房優先考慮的那一部分房源。這一類房源本身價格就是屬於平臺上便宜的房源。那麼這種房源能談下來價格嗎?答案是肯定的,首先他著急賣,不著急賣也不會把價格定的比其他人的低。那麼這種房源價格還能談下來多少呢?我還真統計了一下近期賣出的一些房源,給你一個相對客觀的答覆,一般這種房源談價格基本能談下來百分之一到百分之五之間。100萬的房子能給你便宜一萬到五萬不等。便宜更多是也有,但是大多數是再這個範圍之內。

至於第二種賣家,這個就比較難搞了。他們的房子本身掛的價格就高於平臺其他房源,但是他們不著急用錢啊,你想買就買,不想買我也不著急,這部分人一般更能堅守自己的底線。據我觀察,這部分人賣房子更看重的是緣分。和買方有沒有緣、說話聊天投不投機在他們賣房過程中起到很大作用。我自己就見過,雙方約到店裡,自己聊的火熱朝天,業主自動降價的。沒轍,人家又不著急賣,就想找個爽快的買家,雙方交易起來誰都舒服。所以這部分人掛的房源,能不能談下來?能。如果你功利心太大,就奔著講價去,有可能起反作用,反而談不下來多少價格,百分之一到百分之二了不起了。所以遇到這種業主,您就哄著談吧,緣分到了,給你便宜個百分之五甚至百分之十也是可能的,不投機,你漲價也不賣。

所以買房之前,和經紀人溝通好,深入瞭解業主,是很有必要的。

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貝殼張大炮


現如今看房APP特別多,像什麼安居客,58同城,貝殼,鏈家,到家了,中原,搜房網,樂有家等等,實際上卻大有不同,暗藏玄機,今天簡單來聊聊安居客和貝殼的區別。

首先,我們要來區分安居客和貝殼這兩個不同的購房平臺。

安居客購房平臺,人群雜亂,只要花錢都可以在這上面發佈房源信息。

也就是說,在安居客找房,你可能會遇到不同中介公司的銷售員,比如鏈家,中原,到家了,我愛我家,中環,優居,德佑等,以及一些小的夫妻門店。

人員比較複雜,甚至可能還會遇到獨立房產經紀人,沒有歸屬任何一家公司,他會根據你的購房需求來給你帶到他熟悉的中介公司。

這樣的複雜人群,購房風險較大。而且這因為人員雜亂,所以在這樣的平臺就存在很大的競爭。

一般業務員為了吸引你給他打電話諮詢房子信息,會把房源美化很高大上,然後用不符合市場價格的低價來作為誘餌。

等你打電話去,或者實地看房,才發現並沒有這套低價優質房,他們會告訴你該房源賣了,網絡沒有及時更新,然後給你找其他的房源。

其次,我們再來看貝殼購房平臺,相對安居客來說比較單一,屬於鏈家和德友這類包裝公司專用。

相比安居客,人員不會那麼複雜,再者公司有明文規定,不得的發佈虛假房源,平臺房源一般都是真實存在的。

一般建議購房者,可以首選這樣的看房App查看房源,相對來說更實用。

最後,要提醒的是,無論是安居客還是貝殼購房平臺,都是可以講價的。

任何一個平臺都不會把業主底價掛在網上,我們網上看到的都是在業主的底價基礎上加了2-10萬不等的價格的。

這樣方便中介自己有一個議價空間,好促成購房交易。

個人建議,一定要狠狠壓價,看看對方低價,買房就是心理戰,只要你對市場足夠了解,是可以把掛牌價格壓的很合理的。

我是 重慶樓市老司機,十餘年房產投資經驗,熟悉重慶各區房產價值,板塊輪動,購房貸款政策,購房知識,時常還要分享重慶樓市一線動態,我們一起交流,一起成長吧!





重慶地產視野


表面的原因已經很多人說了,我就聊聊這兩個平臺核心的所在:

1.安居客誰在用。曾經紅極一時,買房賣房上安居客,讓人安心。現在嘛,就呵呵了。現在的用戶主力軍都是房產銷售人員;

常規套路是:房產經紀人花錢買端口,發佈一些虛假房源,或則是房子好的且價格遠遠低於市價的,就為了買家能夠打通電話,獲取客源。

2.貝殼找房,近兩年的品質和品宣還是不錯的;一個房子只能對應一個房源,有效杜絕了假房源;而且用戶只能是鏈家的相關工作人員,其他中介無法使用該平臺。相對來說,我更願意用貝殼


瀋陽房小白


您好,我是在珠海做房地產五年了,關於您問的問題,我這邊回答是這樣的。

安居客和貝殼網上的價格不一定能談下來。首先我分析下兩個網絡平臺。

關於安居客本身是一個網絡平臺,而僅僅是一個網絡平臺而已。上面的房源都是中介發的,真實程度有待提升。

首先沒法確定這個房子賣了沒有(因為就算賣了中介也不會去下架,所以還會掛在上面)

其次是價格是不是真的(有些中介喜歡把價格填低髮網絡。比如說實際價格85萬,有人發80萬,那麼你看到80還想談多少?因為本身是85萬的)

除了以上兩種情況之外,還是有真實在售房源的。而這類房源就有可能可以談價了(談價要看業主心態,有些業主急賣可以談價。有些業主故意試探市場價的,沒準發現客戶看上以後就會漲價)

貝殼網還有Q房網上的房源基本都是真的(為什麼說基本都是真的呢。網絡有專人打理,除非最近一兩天賣掉沒有來得及下架的,或者最近一兩天價格變動沒有來得及改價的)

除了以上兩種情況,其他都是真實房源。但是關於談價的話,同樣要看業主心態。

希望能幫到您。求關注,謝謝


房產男的奮鬥


這個怎麼說呢,談肯定是你能談下來,具體情況分為以下幾種。

1.房東要是著急買,缺錢週轉,那肯定好談、有的談個10幾萬問題不大。

2,還有部分房東不著急,可賣可不買、一點也不著急,就想多賣點,估計談個幾萬就不錯了,還有壓根就沒得少。

3,還有就是要掛高價讓你談的,這種比較狡猾、一般炒房客、

最後安居客基本假的信息多一點,貝殼好些,

還有看房子是不是誠心賣,誠心的肯定好談、可賣可不賣,沒得談、幾萬幾十萬都不等的



蘇州樓市111


座標成都,2014年進入鏈家做了5年,3年業務2年店長。貝殼找房的價格真實性是遠遠高出安居客58同城的,但不是沒套都是業主低價因為每個業主都不希望經紀人把低價公佈出去,怎麼談價不是取決那個網站,而是取決服務您的經紀人有沒有給你說實話,貝殼找房有歷史成交記錄 您可以通過貝殼找房查看您準備買的房子歷史成交記錄,最開始您的還價比歷史成交記錄低 讓經紀人去談 如果沒談下來約業主當面談 這種談判基本會是業主最低的承受價格。首先貝殼找房上面不會有吃差價的行為如果有 準備好證據,那您就賺了。


賣房的德順


目前市場1000萬以上的可以砍掉200-300萬,1000萬以下的少說也要幾十萬到上百萬。近期談了幾個樣子,降價幅度都很大,不要談一輪,至少砍兩次價格,第一次砍完了,不要聯繫,業主就著急了,一週或兩週後聯繫中介,因為市場的變化有利於買方,不愁買不到好房。

另外,中介不一定用鏈家中介費太高了,折扣後還2.5個點,考好房源後,直接找麥田或我愛我家,談中介點位,1.5個點都可以。然後讓他們聯繫業主再談價格。


與狼共舞123321


我是一名房產經紀人,一說到談價就頭疼的很,個人是真的不喜歡談價環節,整的跟無間道似的[捂臉]所以我一般都賣新房,單價多少,折扣多少,都寫售樓員臉上,房不錯,錢夠,咱就買。不夠咱就走,不用墨跡,因為墨跡也不會少,除非開發商老闆是你大舅。[靈光一閃]但是對於二手房,這個談價就不可控了,完全取決於房主的急迫程度,越急越有的談。但目前我也沒遇到幾個急的,反而讓你掛出去探市場價的房主有點多。。其實不管買新房還是二手房,總體原則都是差不多。同一個小區或者片區內品質差不多的小區成交價都是差不多的,在網站上瀏覽房子的時候,除了看該套房的價格以及其他情況說明外,一般平臺都會有小區歷史成交價格走勢,其他小區推薦等,都要多看看,一圈看下來,多少錢能買到,心裡也都差不多有數了。作為購房者來講,除非房主真的很急,不然很難從房東那裡佔到便宜,所以主要還在於買方這邊,你要捋清楚自己買一套房最多能承受多高的價格付出,然後你給房東回價格的時候就在你承受限度上少10~20萬給房主報,然後慢慢談。千萬不要說少個3,5十萬去報價,那樣房東會認為你是來搞笑的,那這套房跟你幾乎就沒啥關係了。


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