黃牛，是每個歌迷都深惡痛絕的一個組織。
明明我手速很快，為什麼我還搶不到票？
一定是黃牛在跟我搶！
我恨黃牛！
最後為了看演唱會不得不被迫接受高價黃牛票。
沒錯，在一場演唱會售票大戰中，受傷的永遠是歌迷。
但是黃牛也並不是最後的贏家，
因為處於倒票的下游黃牛承擔囤票虧本的概率並不低。
所以，究竟誰才是一場演唱會最後的贏家呢
歌迷的錢財究竟進了誰的口袋呢？
01
首先你需要知道一場演唱會的主要構成
1、主辦方，也就是演唱會的上級機構，同時也是這次演唱會的出資方。在演唱會的洽談階段，經紀公司會將信息發送給相關的演出機構，若演出機構有意向，就會聯繫經紀公司，瞭解一些具體細節，如製作費用、接待標準等等，然後會計算整體成本，預計盈利狀況，考慮是否接手。
還有一種情況是，經紀公司自己作為主辦方，自行舉行演出，但是這種做法風險很大，因為經紀公司和演出機構的所屬行業並不一致，所以若自當主辦方，會遇到很多問題與障礙，所以很少有經紀公司會這麼做。
2、承辦方。也是演唱會的具體執行機構，主要負責演出的報批，落實演唱會實際製作，舞臺舞美方案，舞臺的搭建，落實演出的場地及其價格，敲定藝人的檔期及其價格，落實宣傳代理、宣傳推廣，落實藝人及其團隊的酒店住宿，交通以及演唱會的安保情況。
比如我們在蔡依林[Ugly Beauty]演唱會成都站的延期舉辦公告的右小角，可以看到本場演唱會的主辦方和承辦方是誰。
3、場地方。負責收取本次演出的場地費，這也是演唱會最大開銷之一。在一線城市，普通劇場的租價在每場4-8萬元，體育館的租價在每場10-25萬元，大型體育場的價格在40-50萬元。國內最大的體育館——鳥巢的租金在一天300萬。
拿五月天鳥巢演唱會來舉例，演唱會的設施佈置就要兩到三天，所以演唱會還沒開始，幾百萬就已經出去了。所以才會有演唱會連開的情況，這樣才能保證最大的盈利。（講到這裡，要提一下，演唱會臨時加場其實都是“劇本”而已，畢竟鳥巢這種地方真不是想臨時加一場就能加一場的。）
（2019年五月天鳥巢演唱會的藍海)
4、藝人。一般藝人只拿出場費，除非是自己公司主辦或者是簽訂了合約。所以一場演唱會的賺或賠都是由主辦方來承擔，與藝人的進腰包的錢沒有直接關係（沒人知道你為偶像掏的錢去了哪裡了...）
5、贊助商。有時候主辦方為了減少虧損風險和保證最大的盈利會引入贊助商。贊助商的贊助形式一般分為現金和門票兩種形式。比如贊助商贊助了100萬物資，其實有50萬是現金，另50萬是門票。贊助商通過演唱會宣傳自己的品牌，同時消化演唱會賣不出去的演唱會門票，減少虧損風險。這部分門票也是黃牛票的主要來源。
6、票務代理。票務代理一般都分為主票務代理和其他二級代理。主票代負責門票的印刷，比如大麥，永樂等，都是演唱會最熱門的主票代。二級票代一般也是從主票務代理拿票。比如大麥印了一萬張票，有五千是在大麥售賣，其餘五千會流向其他的二級代理，人情票和公關票。後者同樣是黃牛票的主要來源。
在這張海報的下方，我們可以看到本次巡演的全程主辦方和主辦單位，贊助商以及售票總代理。
02
演唱會的票價都是怎麼定的
決定票價的因素一般為場地費(佔成本花費的大頭)和藝人的知名度。 內地的演唱會票價高也是因為上述成本比較高。
一般來講，演唱會的票價都是主辦方通過提前估算出演唱會整體的花費和預計盈利和總和，再對票價進行倒推的。比如主辦方預計這場演唱會的總成本和盈利金額，然後根據實際可售的座位數推算出預計總票房，再來劃分價位區及其每個價位區有多少可售票
以王菲2016年天價演唱會票為例。最低1800元，最高7800元，甚至黃牛將內場票炒到了100萬元。
在此次演唱會中，首先，王菲個人的“超級IP定位”成為高票價的重要因素：“華語樂壇最後的天后”、“6年後再次復出”、“只此一場”的演唱會，這樣的個人超級IP定位無疑直接拉高了定價。
其次，此次場館選在了國內目前配置尚屬一二的上海梅賽德斯奔馳文化中心，場館座位僅為8900人的容納量，導致供求嚴重失衡，且演出設備全部從由日本引進，官方報價總成本在5000萬左右，且只此一場的演唱會，無法分攤服裝、音響等演出硬件成本，主辦方也必須將票價定高才能保證回本。（不過這個票價確實太過誇張）
03
演唱會的天價票是怎麼來的
不僅是王菲會出現天價票，很多流量明星都會出現這樣的情況。
去年12月22日，易烊千璽在上海舉行“玊爾”演唱會，480的票價被黃牛炒到了6000，最貴票價甚至炒到了7萬元，成為了黃牛的“”年終盛典。
甚至國內極為罕見的《陳慶令》古風演唱會，都出現了一票難求的局面。據此前媒體報道，有黃牛甚至將原價1980元的門票炒上15萬。而本輪的全球限定套餐官方售價也高達9999元。
華語樂壇天王周杰倫內場第一排賣到萬元以上已經是業內常態，普通的看臺位黃牛都會加價幾百出售。
那麼天價票究竟是怎麼來的？
1、演唱會的門票一般分為可售票和非可售票，可售票指的是我們在票務網站可以直接購買的原價票，非可售票就是我們常說的人情票和公關票（人情票即演出方給各級主管部門、贊助商、媒體、公安的票，公關票是送給媒體、嘉賓、站街和粉絲後援會的票）
圖片來源：https://xueqiu.com/4441144666/129006050
收人情票的人一般都不會自己去看的，但是這些票的位置都很正，非常適合炒價，所以這部分票就會轉給黃牛，這也是為什麼有時候我們在黃牛手上買票，上面會印著非可售票或工作票的的原因。
公關票也會有一部分流向黃牛市場，這裡可以說明的是，歌迷會團票其實是帶有盈利性質的，因為歌迷會的組織者會以低價甚至是免費的價格收到這部分票，再以票面價格出售給粉絲。
非可售票一般會佔到演唱會實際座位數的百分之二十到四十。
但並不是天價票都有人會買單，王菲在2016年的演唱會就翻了車。
本場演唱會的座位有8900個，但是在可出售的票只有800張，其餘的票全都成了人情票和公關票，這也就形成了一種飢餓營銷。主辦方將自己出售的票全部收回，然後加價打包給黃牛，比如找一些摩天輪、票牛等二級市場合作，通過二級市場的加價，主辦方獲得了更大的利潤。
圖片來源：https://www.digitaling.com/articles/33917.html
王菲這場演唱會出現崩盤的很大原因是因為，主辦方將一級市場的票價定的過高：1800元，5800元，7800元，這樣留給二級市場加價的空間很小，若一旦大加價，票賣不出去，就會砸在自己手裡。結果也確實如此。
所以其實一場演唱會最大的盈利者，分的最大的那塊蛋糕的還是主辦方，黃牛承擔的也只是轉移風險的角色，但同時也製造混亂，批發黃牛（和主辦方直接接觸拿票的黃牛）和零售黃牛（在鹹魚、某寶上賣票，在場館外給你票的黃牛）之間層級很多，每一層都在加價，處在下游的零售黃牛很容易出現信息不對稱的情況，囤票過多，結果砸在了自己手裡，甚至為了少虧本在場館門口打折出售。
（某二級平臺的截圖）
有時候我們會發現，一場演唱會還沒官宣，二級市場平臺就以前出現了演唱會售賣鏈接，這樣做一是為了試探演唱會的火熱程度，二是配合主辦方炒熱市場，讓主辦方產生一票難求的錯覺
有時候，我們還見過很多明星開演唱會出現打折票，這也是主辦方根據市場情況，將票轉給二級平臺，進行打折出售的，畢竟少虧一點是一點。
儘管現在很多明星都呼籲抵制黃牛，希望粉絲用正常的價格來看演唱會，但是他們並不知道，究竟是造成了天價票的出現。往往最後還會出現事與願違的結果，粉絲聽話不買黃牛票，只能乖乖呆在家，而一些路人卻買到了打折票，演唱會的氛圍也因為大打折扣。
（張藝興微博截圖）
所以最後受傷的只是支持藝人的歌迷。
04
如何買到心儀的演唱會門票
最直接的方法就是去一級票務平臺去購買，這是最安全也最直接的，但我也不排斥去二級市場購買票，尤其是在演出前夕，市場上會出現大量轉票，這時候每張票對應的作為都是明碼的，可以挑選自己心儀的位置，但這並不是說讓我們大家支持黃牛。主辦方、黃牛和一些不為人知的灰色地帶成了演唱會市場的票價的混亂。
就像B站的up主“島田貝基塔”說的那樣，我只想用一個合適的票價買一個還不錯的位置。
最後也希望票務市場越來越完善，大家都能看到自己想看的演唱會。
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