作者 | 吳軍
讀者 | 小橙子
最近看到的成功學上存在遞進關係的5本書：
1、《眼界》，有眼界才能看清全世界；
2、《格局》，格局決定進階的層級；
3、《策略》，策略打破定勢，顛覆認知；
4、《情商》，智商決定起點，情商決定重點；
5、《見識》，見識決定世界，用高度化解難度。
這篇是《格局》的讀書筆記，作者是吳軍先生，其實對吳軍先生已經比較熟悉了，看過他寫的不少書，《浪潮之巔》，《大學之道》，《數學之美》，《硅谷之謎》等，本書是吳軍在《硅谷來信》和《谷歌方法論》專欄中涉及格局的內容整理出來，重新組織才材料寫成的。
吳軍認為當明確了位置和方向後，格局的大小就要看採取行動的方式，格局大的人追求的是重複的成功和可疊加式的進步，格局小的人滿足與自己某件事情做的快、做的漂亮。
書中也講到他的弟弟對成功原因的詮釋：除了要有一個比較高的起點外，主要是每一次進步都成為下一次進步的基點，而不是每一次都要重新開始。
如果用一個詞來概括本書內容，就是“格局”；如果用10個字來概括獲得大格局的方法，那就是位置、方向、方法、步伐和節奏。
一、人生的格局
如果我們過分相信自己所謂的才華，其實就是將最終的格局侷限在自己當下的水平上了。要提升自己的格局，第一步是先認識到超出個人能力之外的力量。這種力量就是中國人常說的“天”，西方人常說的上帝。
即使是無神論者心中也有自己的上帝，它可以是頭頂的星空，也可以是心中的道德。總之，那是超出個人能力之外的力量，只有敬畏這樣的力量，我們才能把事情做好。
1、上帝只垂青主動的人
在工作中，主動性不僅體現在像老黃牛一樣把本職工作做好，還要主動和領導溝通，承擔更多、更重要的任務。一個工作主動的人，不僅要做好自己的本職工作，管理好自己的下屬，還要善於管理字的上級。
管理上級不是給上級分配工作，也不是不服從上級的安排，而是讓上級瞭解我們的工作，並且在必要時即使尋求上級的幫助。對於這樣具有高度主動性的員工，上級都喜歡。
我們現在所處的時代，比歷史上任何時代都更需要主動性，因為變化太快，主要主動適應環境，才能生存和發展。
主動做事的收益或許不會再一兩天內顯現出來，但是長期堅持下來，主動做事的人就能和其他人拉開距離。到了關鍵的時候，只有主動做事，奇蹟才會發生！
2、在沒有聽到反對意見之前不要貿然行事
日中則移，水滿則溢，月盈則虧，這是自然界的鐵律。
如果我們基金的所有合夥人都覺得某一個項目好的不得了，需要馬上投資，我會特別小心，因為這說明兩件事：
其一，我們的見識不夠，可能有些東西沒有看懂、看透，有點盲目樂觀，因此發現不了問題，而不是意味著項目沒有問題；
其二，投資最好的時機已經過去了，再去投資通常是做所謂的接盤俠。
如果一件事情大家都覺得有好處，我通常就不做了，那些事情，要麼大家都沒有看到風險，要麼眾人都覺得有利可圖，其實已經沒有利潤空間了。
3、分享利益，獨立決定
分享利益是我們將來作為指業人士必須具有的基本素質。
利益要分享，但是決策自己做就好了，很多時候未必需要民主集中，徵求所有人的意見。
獨立決斷的背後是每一個人本身的責任。當每一個人願意承擔自己的責任時，決斷就不難了，效率也就提高了。
4、不要因為小惡而忘記大善
一些人看起來比較能忍，但是常常在工作上因小失大，逞一時之快而失去大的機會。
《禮記.大學》：好而知其惡，惡而知其美者，天下鮮矣。意思是說細化一個人還能看到他的缺點，討厭一個人還能看到他的好處，這種人很少。
很多美國人能夠奉行勿以小惡而忘大善的做人做事態度，一是因為職業素養普遍比較高，二是人與人之間感情談的少，利益談的多，容易做到心平氣和地就事論事，而不會因為自己正確、對方錯誤就逞一時之快，最後斷送了自己的前程。
5、勿因人之短護己之短，勿以人之短炫己之長
對比較理性的人來說，他們通常不問做錯事是否有理由，而是確定當前是否做錯了事。如果錯了，該怎麼解決就怎麼解決，至於是否是其他人造成了這個人做錯事，那是另一碼事，不要混在一起處理。
我們要做的是超過別人的長處，而不是滿足與超於別人的短處。
二、命運的力量
無論多麼強勢的人都難逃命運的安排，認命其實是我們每一個人都應該有的生活態度。可能有人會覺得認命太消極、太迷信，恰恰相反，不認命才是迷信！所謂不認命，就是以為世界上所有事情自己都能控制，這是一種妄念，是對自己的迷信。
人貴在自知，知道自己的長處，知道自己能力的邊界，在這個邊界內最大化自己的收益，這是一種積極的人生態度。至於就結果如何，不妨泰然處之，盡人事，聽天命。
1、盡人事，仍需聽天命
肯尼迪：問心無愧是我們唯一穩得得報酬。
人的努力對成功自然重要，但大多數時候還有運氣的因素。
承認天命的作用，我們在做人時就不會恃才傲物。但凡覺得自己了不起得人，通常都沒有見過真正聰明能幹得人。人只有到了人才薈萃得地方，才能體會到自己水平上得不足。
但是更需要明確得一點是好運氣並不能增加我們得能力，不能代替我們得努力。永遠需要盡人事。
我們從能力到主動性都是有限的，在一個舒適的環境下鄙人懶惰，在一個沒有對手的環境中必然自大，然後會一步步走向毀滅。明白自己能力的侷限性，對世界有一種誠惶誠恐的態度，才會有長遠的發展。
著名哲學家康德最贊同和敬畏兩種東西，一是頭頂上的星空，二是心中的道德。星空是我們不能支配的客觀力量，而道德律則是我們能支配的。
2、問心無愧是穩得的回報
很多時候，努力未必能有回報，但是不努力一定會後悔，最後問心無愧是我們唯一穩得的報酬。凡事要盡人事，也要聽天命。
3、捨得止損，才能斬斷厄運
遇到任何倒黴的事情，一定要認命，不要總想著挽回損失，這樣損失就會被限制在局部。
很多人不肯任命，不肯止損，其實是因為骨子裡太高估自己——不僅高估自己的能力，而且高估自己的地位和作用。高估自己的能力，才會覺得有翻盤的可能，高估自己的地位和作用才會覺得什麼都該是自己的，什麼都不能少。
心態決定命運，遇到厄運時不慌不亂，堅決斬斷厄運鏈，把損失限制在局部，避免雪崩式災難，是智慧的體現。而願意止損、願意認命的背後，體現的是我們對自己的自知，對命運的敬畏。
三、生活的節奏
生活中最重要的是掌握好節奏。人在忙碌的時候，很容易忘掉忙碌的目的，最後反而離目標越來越遠。從忙亂中退一步，思考一下目的，能省掉多餘的需求和行動，減少不必要的麻煩，讓我們更快的接近目標。在諸多目標中，終極目標當屬生活本身。
1、要思考，就要慢下來
我們已經走的太遠，以至忘記了為什麼出發。
2、不要成為積極的廢人
績效差的人的三個毛病：幹了太多不該乾的事情、喜歡同時做很多事情、迷信所謂的速成。
把做事的節奏慢下來，先動腦再動手，把可做可不做的事情從任務清單上刪除；在做事的過程中按部就班地把事情做好，不要開了很多頭卻不結尾；做完事情，審視一下自己的得失，評估一下效果，以備將來參考。
很多人不願意接受新東西、改變舊習慣，僅僅是因為他們已經習慣了一種生活方式，滿足於低成就的快感，用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。
3、休息的意義
益處一：重新審視自己的行為；
益處二：開闊眼界，休息的本質是從外界獲得信息和能量；
懂得休息，才能更好地享受生活。利用休息時間，與各種人交往，則是幸福的重要來源之一。這樣不僅可以消除日常工作產生的疲憊，增加自己的幸福感，還能促使工作更有成效。
4、一生要做的五件事
1）戀愛、結婚、生子
2）嘗試做一次自己喜歡的事情
3）回饋
4）有一個信仰
5）留下遺產
5、幸福的藍色地帶
無論哪一種幸福，都需要4個基本條件：
1）有基本的物質保障；
2）未來的不確定性小，特別是付出努力能得到想要的結果；
3）有機會追求自己的夢想，因為一個人如果能得到自己想要的東西自然幸福；
4）自己的人生目標和生活環境的價值觀匹配。
四、智者的見識
對於智者，我總是對他們帶有敬意，對他們的行事方式、一言一語格外留心，力爭將他們的智慧變成自己的智慧，並且在行動中一點點改掉我不良的思維方式和做事習慣。久而久之，我發現自己在見識和能力甚至運氣上，都提升了一個臺階。
1、我們應該很什麼樣的人交朋友
一個人一輩子的幸福很大程度上取決於他的婚姻。
巴菲特所謂的好公司有這樣幾個共同點：
第一，能夠穩定發放股息；
第二，有多餘的現金時會回購股票；
第三，不斷提高自己的利潤率，而不是將大量的利潤分給員工或者管理層直接把利潤拿走。
本傑明.富蘭克林：一個幫助過你的人，比一個你幫助過的人，更願意幫助你。
2、一張紙決定我們的高度
我請你吃飯，呆膩享受生活，時為了讓你開眼界，讓你體會高水平的生活質量。以你的能力，將來會比我生意做的大、生活的好。如果我把錢給了你，你就會滿足於那幾百塊錢，格局就太小了，那樣你只能成為一個掙點兒工資、獎金就會滿意的人。
在辦公室裡，永遠不要省紙。不要為了省那些不太值錢的東西，把事情做的不漂亮；更重要的是，這樣做可以避免為次要的小事費心。
3、人最重要的是生活著，快樂著
人立於天地之間，必然有出路。
浙江人的價值觀：人必須要有真本事—火燒不了，賊偷不了，這是安生立命的根本。
人有了立於天地的本事，才能成為真正自由的人，否則不論地位多麼高都是奴僕。
真正的合作是建立在尊重彼此自由的基礎上的。
判斷一件事是否有必要做的標準：那些花了時間和精力做的事情儘可能對自己將來的進步有益。
在世界歷史上，文明進步才是人類的主旋律。
4、擁有智慧，更要擁有勇氣
五、心智的成長
成長首先看環境，而在環境的因素中，首先且最重要的是家庭環境和朋友圈，其次要看自身做事的原則和方法。天天做冒險的事情，早晚有一天會付出失敗的代價，而太多的失敗則會導致習慣性失敗。相反，永遠待在舒適區，只會讓人無法成長。每個人的成長，最終在邊界內最大程度上把事情做好。
1、如何成為精神上的自由人
不讀書的人通常難以提高自己的經濟水平，而這一點只有當人們遇到天花板又突破不了時才能體會到。
讀經典的三個原因：
首先，那些經過長時間考驗的經典著作裡的思想，其實反映了人性最本質的東西。
其次，《紅樓夢》裡描述了一種精緻美好的生活。
最後，《紅樓夢》海攸一個特點，它是一本關於女孩子的書。男生要讀懂女生的心思，不妨讀讀它。
2、仰望星空，腳踏實地
一個人的成長過程其實就是逐漸殺死心中那些超級英雄的過程。
夢碎的第一個原因是許多不切實際的願，讓孩子做了不切實際的夢。
縮小代溝的方法：
第一，要讓孩子從小就知道沒有超級英雄，也沒有童話中的公主和王子。告訴孩子，世界不是他們設計的，今後的一切都靠他們自己努力。
第二，與其直接殺死孩子心中的超級英雄，不如讓他們的夢想多延續一段時間。
對家長來說，讓孩子避免失敗的一個方法，就是在給他們想象空間的同時，制定一個切實可行的目標，而不是畫完一張餅就不聞不問了。
3、成就的量級之差
成就的多少取決於三個因素，做事情的速度或者數量，每一件事的影響力，以及做事的成功率。事情做的再多，如果成功率不高、影響因素不大，最後的成就就會很有限。
這其中，做事的速度能提高的幅度是有限的，但是成功率和影響力卻又量級的差別，有時候不僅是幾倍、幾十倍之差，還有可能是天壤之別。
1和0的差異近乎於無情大。
做事的多少最多不過是幾倍的差異，但是做事的質量以及隨後帶來的影響力可以i達到量級之差。
任何人腳踏實地做一件事，一段時間以後，成功率會提升，效率也會提高，接下里就是需要提高做每一件事的影響力。
提升量級不僅需要時間，還常常需要在關鍵時點實現跳躍。
4、把事情做好的三條邊
所謂最具普遍意義的通向成功的方法論，從根本上說，
就是搞清楚做事的邊界和極限，
搞清楚做事的起點以及從起點通向邊界的道路。
要想把工作做好，首先要提高基線。
找不到上下兩條線，是蠻幹、傻幹；但是找不到第三條線，永遠只能紙上談兵。
5、避免失去朋友的方法
要合作就需要有付出，就需要放棄一些私心，犧牲自己的局部利益，謀求最大的共同利益。
避免合作型朋友關係破裂的有效方法有兩個：
第一，將醜話說在前面，儘量避免損害有意的事情發生，或者在發生時減少損失；談利益不是一件可恥的事情，以談利益傷感情為由坑害合夥人才是可恥的。
第二，不要跨緯度的幫忙或者請求幫忙，朋友的合作關係是有維度的，不是全方位的，很多人不懂這一點。
六、悲觀與樂觀
悲觀主義雖然能夠減輕痛苦，卻不能解決問題。悲觀主義產生的另一個原因在於恐懼未來。雖然它促使人們小心謹慎，但會讓人瞻前顧後，失去應有的機會。
我們的世界並非灰暗，即便有挫折，也是暫時性的。積極走向成功，享受成功的喜悅，才是我們應有的生活態度。
1、為什麼悲觀主義會盛行
原因一：人的過分自信以及由此造成的雲現實之間的反差，是導致悲觀主義的第一個原因，也是根本原因。
原因二：壞消息總是會被不斷放大；
原因三：從信息論上講，越是與眾不同的說法信息量越大。
2、悲觀主義的危害
首先，悲觀主義會導致很多誤判。
其次，悲觀主義會將人變成懷疑主義者。
悲觀主義和懷疑主義本身是毒素，不僅影響我們每天的生活、長期做事方式，還毒害我們的靈魂。
3、我們為什麼懷舊
瞭解歷史我們就知道悲觀主義不是今天才有的，他幾乎貫穿人類歷史。但是，歷史總在證明今天比昨天好，我們就不必太懷舊，更不必太戀舊。
4、以正合以奇勝
面對一個不斷變化的未來，做事的時候把握常態是關鍵。
為人處世，成功的第一要素就是走正道，不要總想著出奇制勝，特別是在未來非常光明的時候。
如果我們認定未來是光明的，就該堂堂正正地打正規戰，那樣成功就是大概率事件。
走正道很重要，但我們也得了解出奇制勝，這樣才好理解他們的區別。有一個詞叫做差異化，很多人把它理解為成功的秘訣和保障，其實差異化本身只是手段，不是目的，目的是把事情做的更好。
理解了正和奇的關係就容易理解接下來的三個原則：
第一個原則，在無限長的時間裡，變是常態，不變是非常態。但是在有限的時間裡，不變和漸變是常態，鉅變是非常態。
第二個原則，往前走是常態，回頭看是非常態。
第三個原則，實力派獲勝是常態，機會主義者獲勝是非常態。
瞭解我們的社會，瞭解我們的未來邁向新未來有的是機會，然後靜下心來，成為一個樂觀派、實力派，這樣，成功的概率要大很多。
七、文明的對撞
一個人最大的幸運莫過於降生在一個偉大名族的偉大時代。現在對世界依然有重大影響的只有三中文明：歐洲近代文明、伊斯蘭文明和以中國為中心的中華文明。
1、從紅樓夢看中國商業文明
古代農耕文明有以下特點：
第一，容易建立中央集權國家，有能力調動全國的力量搞大工程，這是他的優勢；
第二，由於具有獨一無二、至高無上的權利中心，農耕文明喜歡頂層設計；
第三，經濟上自給自足；
第四，由於生產的東西是為了自己消費，所以品牌意識不強；
第五，自給自足不僅體現在經濟上，也體現在人際關係上；
第六，非常強調土地的大小和人口的絕對數量。
商業文明的特點：
首先，在經濟上，每一個實體會專注於做一種產品，甚至產品中的一部分，將它做到極致，力爭賣到全世界，而不是做很多種產品，但只滿足於賣到周邊地區；
其次，由於在商業中講究平等，商業文明國家難以產生中央集權的政府，地方自治就成為它們的政治特色；
再次，為了把自己的產品賣到全世界，並且和競爭對手在同一種產品上有所區分，他們都很重視品牌，並且善於銷售之道；
最後，商業文明篤信通過合作能得到自己想要的東西。
2、為什麼中國最有希望
近幾十年來，中國的商業和貿易不斷髮展，正在完成從單一的大陸文明向大陸-海洋文明的轉型。隨著財富的積累和技術的進步，它已經逐漸走到很多產業鏈的上游。西方國家把那些自己不願意做的事情交給中國的時候，恐怕沒有想到它們自己也會走上那些貴族幾百年前走過的不歸路。
中國崛起 有外在的因素，比如全球化的機遇。但是，在這個過程中起到決定作用的是中國自身解放了生產力，中國人從上到下能夠通過勞動改變自身經濟命運和社會地位，這是中國得以成功的原動力。在未來，只要中國人的這種原動力還在，無論國際環境如何，都會取得更大的成就。
八、未來的法則
如果我們相信未來會比今天好，堅信自己生活在一個好地方，所要做的便是認識到未來的特徵和規律，把握住一些不變的道理，使用正確的方法，做那些能夠不斷讓自己獲得可疊加式進步的事情，這樣便能利於不敗之地。
1、未來的8個特徵
未來的三個特點是：不對稱性、複雜性和不確定性。應對未來的8個方法：
第一，不過度依賴過去的權威；第二，拉力優於推力；第三，指南針由於地圖；第四，擁抱風險；第五，叛逆精神；第六，通才勝於專才；第七，韌性優於力量；第八，強調整體性。
2、尋找快速變化中的永恆
相信真理就是在經驗面前站得住腳的東西，堅持往好的方向改變，就能遠離失敗，就能離成功更進一步。
3、優質的才是稀缺的
未來是一個過剩的時代，物質會過剩，內容也會過剩。最寶貴的是人的時間和注意力，無論是想得到關注還是關注別人的，都需要極致一個關鍵詞——優質。
4、免費時代的贏家和輸家
超越免費的第一條是製造一種稀缺性，而這需要產品、服務本身具有一種難以複製的特性。
5、超越免費的5個法則
第一，時效性能夠超越免費；
第二，突出個性化；
第三，提供具有可用性的產品和易理解性的服務；
第四，提供可靠而易得的服務；
第五，打造具有數據黏性的服務。
6、信息時代的定律
買房子的時候要選一個好地段，而不是貪便宜到差地段區買一個更大的房子。再漂亮的新房子都會逐漸貶值，只有好的地段的土地才會升值。在選擇辦公地點時，千萬別為了得到一點點地方上的優惠政策，跑到缺乏商業規則的城市去，因為那一點點優惠時有限的、短期的，今後的麻煩是沒有止境的。
結語:
任何人，不論起點高低，只要能認清自己的位置，找準方向，用正確的方法做事，提高進步的速度，同時把握好節奏，幾年後就會看到一個格局比今天大很多 的自己，一個讓自己感到不枉此生的自己。
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