2月，一場深刻變革在中國樓市拉開帷幕。受疫情影響，“雲賣房“從超前概念變成現實需求。站在同一起跑線上的開發商，很快分出了高低。
據恆大發布的公告顯示，2月實現合約銷售447.3億。與此前機構發佈的榜單相同，恆大2月銷售位居龍頭房企首位。
繼推出全國樓盤78折特大優惠後，3月13日，恆大再度加碼網上賣房營銷獎勵，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大房源更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。沒有成交則足額返還定金，全民共贏的好生意繼續引發全民爭購恆大房。
成功的背後，折射出恆大不一樣的“折”學觀，其敏捷地三“思”，為業界提供了學習的教材。
思辨：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏
面對突如其來的意外，售樓部關閉，消費者困居，線下銷售幾乎成為了“零”可能，但在“危機”中，焉知“禍”與“福”。
恆大在“危機”中，積極“思辨”：越是在市場不好的時候 越能反映恆大的功底。在這段特殊的時期裡，很多人宅在家中用各種娛樂活動消遣時間，玩手機成為絕大部分人的消遣娛樂方式，人們移動互聯網的在線時長增加，移動終端社交媒體使用度大幅提升。
通過多渠道社會化媒體投放傳播，在這些大流量平臺上讓用戶主動或被動地瞭解到此次恆大“全民領紅包”購房優惠，一舉成為萬眾矚目的流量之星，為企業逆勢突圍營造良好契機。
思變：先發制人，才不會受制於人
兵家有云“先發制人，後發制於人”，原指在戰爭中的雙方，先採取行動的往往處於主動地位，方可制服對方。在市場寒冬裡，繼續沿用傳統的獲客促銷手法，效果可想而知。
而恆大搶先出擊，率先打響網上賣房第一槍。2月恆大網上認購近十萬套。在顛覆性的“網上賣房”助力下，恆大業績實現逆市大幅增長。
3月，恆大繼續加碼，推出恆大全國所有樓盤78折的特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬、樓棟去化率達90%的房源為例，採用常規按揭方式購買，先在恆房通平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，僅63萬即可入手。
思便：授人以魚，更授人以漁
人們常說“授人以魚不如授人以漁”，利人利己的雙贏結果難道不比助人為樂更富有意義和智慧嗎？
恆大此次營銷變革不僅僅是“讓利於民”那麼簡單，當眾多房企牢牢抓著利潤率不放時，恆大卻把“與民共贏”落在了實處——認購恆大的房子，成為一門可以賺錢的生意。
·自己買房
看中任意恆大房，3000元定金直接抵房款，同時總價再減4萬，還可享受額外99 折。 還有78折特惠、恆房通推薦額外97 折、其他疊加優惠等等，以一套總價100萬的房源最多可省37萬！
·推薦朋友買房
推薦親朋好友購買任意恆大房，即可賺取3.5萬的現金+房款1%的佣金。
·房源被第三方購買
如果預定的房子被其他人購買，即可賺取3000，且3000定金全退。
·房源未成交
自己未成交，別人也沒買預定的房源，一樣有錢賺。通過“恆房通”分享，推薦親朋好友看房，最高賺300,保底收益10%。
一個企業行不行，企業自己說了不算，消費者說了才算。恆大在這場線上營銷戰中贏得了“男女老少”熱捧，堪稱業界“模範”。作為房地產行業的“智者”，此次三思而後“行”的成功，值得大家學習，更值得引起大家的思考。
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