今天分享的賣家，原先就職於北京央企，為了進一步實現自己的職業價值，就選擇了創業。憑藉自身對於產品的熟悉，以及供應挑選上獨有的經驗，
在14年創業第一年就實現了銷售額3600萬。對於供應鏈的選擇和差異化的打造，這位賣家顯然有自己的一套。而對於運輸方式的選擇和庫存的管理方法，相信也能給很多網店已經小有起色的賣家一些借鑑。
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另外，David公司目前有招聘需求，文章篇幅有限，詳細情況會在評論置頂，有需求的小夥伴記得去看哦！
我的個人經歷
大家好，我叫David，現在是一位餐飲消耗品類目的賣家。
畢業之後，我先是在外企工作，後來家人覺得外企太辛苦，就給我找了份央企的工作。央企待遇雖然好，但是我總覺得這不是我想要的生活，於是06年開始，我就自己創業了。
家裡人是不支持我創業的 ，當時我就拿著自己存的3萬塊錢和哥們兒一起做起了餐飲，因為他之前工作就是這個行業。
我們開過麵包房、烘焙店，慢慢生意做起來之後，開始給一些連鎖麵包房、咖啡店送蛋糕，再後來公司就轉型做餐飲食材的包裝材料了。
因為我們在做餐飲的過程中發現：餐飲的包裝材料非常有市場，又沒什麼人做，競爭壓力小，後來線上也是做這個類目。
創業這麼多年，一路還是挺坎坷的，其中波折最大就是，我和我的合夥人在線上選品方針上產生分歧，最後導致的結果就是我開了現在的公司專門負責線上的生意。
挑選供應商的秘密
在供應鏈這方面，我挑選供應鏈的方法主要有兩種：
1.朋友介紹。我們做餐飲相關行業十幾年了，很多供應商通過朋友收到信息很正常。但是這個量很小，而且需要積累，小賣家的話就不推薦了。
2.阿里巴巴。其實我們最大的進貨渠道還是阿里巴巴，通過阿里巴巴找到工廠，經過詢單和小單試探之後再選擇是否合作。這裡有幾個注意點：
（1）一般的行業供應商都是具有區域性的。比如玩具熊的工廠就集中在楊州，鞋類供應在東莞。當你定位好了想做的產品，就在阿里巴巴搜一下工廠。當看到很多的工廠都在同一個地方時，你就會發現這個工廠聚集地就是這類產品的供應鏈集群。
（2）你有了量，手上有了大訂單，就可以到這個供應鏈集群實地去問問。只要你的訂單夠大，數量夠多，合作的優勢就明顯了。
另外，要談到供應鏈管理的話，就要分為系統和團隊。我們這兒是有整個供應鏈團隊來實行這個事情。我們開發設計了一套具體的流程，定好了一個產品從選品最開始的定位、到選品工廠、談判條件、產品優化......一套流程下來，我們的供應鏈團隊就可以按照流程來操作。
可能有的小賣家會問怎麼才能挑選到實力比較好的工廠，這裡要看幾點：
1.價格體系：阿里巴巴上大的工廠會有一個價格分段的體系，
也就是訂貨區間在多少件，價格在多少錢，這個一般大工廠都會這麼做，小工廠一般就沒有；2.“天眼查”：這個軟件大家現在都知道，看到一個工廠的名字完全可以用“天眼查”查一下。因為工廠的註冊資本都比較大，如果是註冊資本比較小的工廠，那麼實力就不太夠；
3.最重要的一點，你可以詢盤一個巨大的訂單，然後看工廠給出的排期。一般大工廠的排期都比較穩定，只要一到兩次就可以判斷出來了；
4.剩下的就是質量檢驗和其他服務了，比如有的工廠是可以提供樣品的，有的工廠是有其他質量類保證的，這些都可以考察一個工廠的實力；
5.最後就是可以先小量高價格低利潤的試一試，然後約定訂單擴大之後可以得到優惠。大訂單的話，小賣家一開始肯定沒有。但是，我們完全可以詢盤一個大訂單，一是考量工廠實力，二來也可以約定訂單擴大後得到的優惠層次。
6.例如，你在工廠方面下了一個大單子，工廠給了你一個排期，你就可以估算出出貨時間，推算出工廠的大概日產能和在產率，這些也都是用來談判的技巧。在不知道銷量的情況下貿然下大訂單，風險太大了，而且不好控制。
選擇好運輸方式，優化庫存
因為我自己是兩個倉庫，那麼兩個倉庫怎麼備貨就是一個問題。因為我的產品都是一次性類的產品，這種產品比較糙，有的時候就會用到海運，因為海運的價格非常便宜。但是海運的速度太慢了，海運一般需要15天，但是陸運可能只要3-4天，那麼庫存和補貨又是一個問題。我們之前是用的金蝶的ERP系統，現在換成網店管家了，因為可以走全流程。
（其中數據已經修改，生產週期、運輸週期、總淨售天數最重要）
這個表格的母數據是從ERP中導出的，不過後期我們進行了調整，變成了更適合我們自己的版本。我們可以從這個表格看週轉率、庫銷比，套公式算出在途時間、中轉時間，最後得出庫存消耗時間，然後根據庫存消耗時間來進行補貨，決定運輸方式......
再根據表格上的數據，得出兩倉發貨量和每倉的庫存量，算出週轉速度和淨售天數，把工廠生產週期和在途貨期加上去，就能安排訂貨和物流管理了。
產品差異化如何打造
產品差異化是肯定要做的，這個估計大家都會做，但是產品不同，還是需要具體情況具體分析，不過其實核心的點都是在於關鍵詞、受眾需求、產品力，再加上一些相關的操作技巧。
就比如說我們的這個產品：
“吸管”是大詞，競爭非常激烈，毛利空間也小，但還是可以像這樣找到細分，這個產品起初是用來出口，主要給母嬰和醫院的手術恢復人群使用，更加關注產品包裝盒產品質量安全的客戶群，很少有賣家關注到，所以最初的競爭也非常小。
第二個就是服務上，塑料製品的破損率比較高，所以我們有兩個賠付方式：一種是全額賠付，在首圖和詳情頁裡進行展示；第二種就是補貨，讓貨直接跟隨新訂單走。其實我特別願意賠錢，因為這是吸引粉絲加到微信的非常好的一種方式。
同時我們一直在研究包裝材料和包裝方式，用於減少破損率。不過說實話，現在減少破損的方法也還是傳統方式，加厚紙箱，氣泡膜、苯板等等，去用錢堆。
老師點評：
為什麼總說供應鏈重要？供應鏈的其中一個因素，就是成本。供應鏈優秀的企業，成本控制得很好，尤其如果賣的是標品，賣30塊，一個月賣10000件。如果你的成本比別人低2塊，就可以19塊賣，然後賣20000件或者30000件，別人沒法打。很多行業，技術再好，也對付不了供應鏈強大的，
前端靠技術，後端就靠供應鏈了。而供應鏈的背後又有幾種策略，第一就是這個產品的技術含量比較高，產品可以不斷引領創新，同行趕不上你的創新速度；第二種策略，產品線比較豐富，用豐富的產品線來滿足同一類客戶；第三，建立良好的供應商關係。David此次的分享不管是思路還是技術層面，都非常全面，感謝。
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