上週在微博上看到一張圖片，是關於2020年3月將要亮相的5G終端。其中有一款手機就是vivo S6，而不到一週的時間，這兩天vivo官方就正式官宣vivo S6 5G即將要上市。看了看轉發評論，不少朋友和我的感覺是一樣的：S6需要來得這麼快麼？要知道，上一款S系列產品S5的發佈時間還是2019年11月14日。除此之外，S系列到底是個什麼定位？vivo產品線在我看來已經不短了，為什麼又要開闢一個新系列呢？於是，我丟了一堆疑問過去，現在答覆回來了，整理一下吧。
小心翼翼的起步
vivo S系列的首款機型是S1，於2019年3月底頂著“零界全面屏”的稱號宣佈，沒有經過任何規模的發佈會，悄悄地上線銷售了。作為一款面向線上線下渠道同時開售的機型，有這種“待遇”的可能也就只有Y和U兩個系列了——這兩者定位都是千元機水平。這樣小的動作，使得我對它的的關注也非常有限，畢竟vivo最具代表性的兩個系列還是NEX和X，另外在2019年，iQOO與Z系列的動作也不小。
從外觀上來看，S1系列和同時期發佈的X27系列非常相似，也通過升降機構達成了“真·全面屏”的結果，包括整體的設計思路也基本來自X27。但兩者在處理器平臺和攝像頭上有一些差異，因此最開始我也是把它當成小X看待，並沒有特別關注。值得注意的是，S1所採用的2480萬像素的前置攝像頭，規格上雖不及X27 Pro的3200萬像素，但卻比X27的1600萬像素高出不少，而S1 Pro的前置規格則直接向X27 Pro看齊，但整個S1系列的後置都要比X27系列弱。從這一點上判斷，S1系列顯然是主打自拍的定位，這樣的產品規劃很容易就讓我想到了nova，它的定義方式也是何其相似，主要賣點特性也都是圍繞前置展開。
到了2019年11月發佈的S系列第二代產品S5，有意思的事情開始出現了。首先是外觀，S5採用了vivo從來沒使用過的菱形後置四攝影像系統——關於這個設計思維，在那段時間也引起了不小的討論。是的，網上看到S5的背面圖片，是真覺得有點意思，真機上手，亮麗的配色和舒適的手感，讓人產生好感。而且Y系列的新機Y9s也採用了同樣的設計路線，從這個層面也可以看出S系列定位的變化。
而且從配置上來看，S5的後置從三攝升級為四攝，但實際總體的水平變化並不大。前置依舊是它的核心，3200萬像素高清攝像頭加上“5重超質感美顏方案”，自拍效果依舊出色。屏幕進一步升級為業界最小，孔徑僅為2.98mm的Super AMOLED，這一點上已經和最新的主流旗艦X30系列基本一致。這樣的變化也讓S5的體積更加緊湊，重量控制也更加理想。作為要佈局線下渠道的機型，S5的形象是做得相當好的。
除去配置上的堅持與升級，更能體現定位的無疑就是價格了。品牌旗艦NEX就不說了，X系列價格的步步上行我們是看得見的：X27的起步價格與Y系列定價最高的機型之間的價格差已經接近1000元，到了5G時代，X30身後留下來的空間就更大了。如此大的價格落差，vivo一定要用產品來做補充，否則就放給競爭對手了，這是絕對不允許的事情，無論是從配置還是定價策略來看，S系列走到第二代，已經非常明顯地體現出這樣使命。
新系列，新外延
只不過，作為一個全新系列，面向什麼樣的消費者，如何與他們溝通交流，這個課題比起配置與定價更加考究，難度也更大。NEX系列因為vivo長久以來對旗艦產品的堅持，再加上配置水平的關係，它安身立命的過程問題倒不大，X系列更是不用擔心這個問題，從其第一款機型到現在，已經8年了，消費者的認知度是毋庸置疑的。但S系列面臨的問題顯然要多很多：中端產品，配置規劃上需要考慮得更細緻，而用戶畫像敲定容易，但溝通介質的選擇就難很多了。
所以，S系列就選擇了一條vivo之前幾乎沒有選擇過的渠道：依舊是明星代言，但選擇了更符合年輕人接觸渠道的流量明星，但主力的銷售渠道則是放在了線下——就像前邊說的，S系列既然要解決vivo產品價格區間分佈的問題，那麼線下渠道就是需要最先滿足的。有這樣的思路，我們也就很好解釋S5的造型變化了：在門店之中，它有明顯的識別度可以和X系列做區隔，但同時又可以與Y9s這樣的機型形成高低配，“買不起貴的將就一下”是線下消費一個很常見的現象。
在用戶定位上，S系列就更體現出當下消費人群和需求的碎片化特徵，即面向這樣一群的年輕人：他們有獨立的審美觀，對手機的功能需求非常多元，自拍是一個強需求，後置拍照不能太差，同時還需要有不弱的性能，以滿足各種手遊的娛樂……但是，因為初入社會不久，依靠自己的消費能力卻又有限。此外，這類目標用戶雖然對性能沒有特別的強需要，但是不能太弱，因為他們的使用場景非常多元。
另外還有一點，就是5G到來了。2020年是公認的5G終端價格要快速下探的一年，目前入門級5G終端的價格還是在2500元左右，以S5本身的定價來看，它本身的定位也就恰好就在這裡，所以S6 5G在S5發佈不到4個月就亮相了，來得這麼快，我估計vivo是要打算首先用它實行5G終端在線下市場下探普及的戰略了。這時候肯定有人要說：那Z6 5G不是麼？的確，Z系列的定價符合這個特徵，但它主戰場是在線上，線下還是要交給S6 5G開疆闢壤。
根據這一點判斷，我覺得Z6 5G的整體配置應該來自X30系列，包括SoC，也應該會使用vivo與三星聯合定製的Exynos 980——畢竟從時間點上來看，新的X系列也應該是在路上了，驍龍SoC加身理所當然，Exynos 980的能力就讓S6 5G去發揮吧，它的性能不弱，只是品牌拉動力上要弱一點，這方面用S系列的營銷和自拍特性來補齊就好了。
寫在最後
其實從vivo S系列目前的市場表現來看，可以說的並不多，因為關於它的一切，都還處於快速的成長和變化中，但在它的身上，卻能分析出智能手機廠商對於一個新系列從定位、定價、用戶畫像與溝通、營銷推廣等各個維度的思考。這種思考肯定不會總是精準的，成功、失敗甚至無法理喻都可能集中在一起，且在發展過程中，靈活調整和快速響應也都是要有的，但有一點卻是始終如一：就是耐心。從vivo目前的規劃來看，S系列樹立自己的江湖地位可能需要4~5代，甚至更多代數的更迭才能樹立，目前兩代的結果也是良好的。它是否能真的達成與年輕人溝通的使命，成為更多人手中的“小確幸”呢？不如讓我們先期待一下將要到來的S6 5G吧！
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