衛侯言計非是，而群臣和者如出一口。

01 眾口一詞

衛侯提出了一項不正確的計謀（劃），而群臣們卻紛紛附和，好像是從一個人嘴裡說出來的。子思說：“我看衛國，真是‘君不像君，臣不像臣’呀！”

公丘懿子問道：“為什麼竟會這樣？”

子思說：“君主自以為是，大家便不能建言獻策。就算事情處理對了，如果沒有聽取眾議，這其實也是排斥了眾人的意見，更何況現在眾人都附和錯誤見解而助長這種不正之風呢！不考察事情的是非而樂於讓別人讚揚，是無比的昏暗；不判斷事情是否有道理而一味阿諛奉承，是無比的諂媚。君主昏暗而臣下諂媚，這樣居於百姓之上，老百姓是不會同意的。長期這樣不改，國家就不象國家了。”

這裡要補充一下孔家和衛國的關係。

“魯衛之政，兄弟也”(《論語》)。魯國和衛國同為周初分封的姬姓大國，不僅國土相毗鄰，而且孔子的許多著名弟子都出於衛國，在孔子看來，衛國是推行他政治理想最為適宜的地方。不僅如此，孔子的好友及得意門生子夏、子貢也是衛國人。

據孔學專家匡亞明考證，孔子在“周遊列國”十四年中有十年是在衛國度過的。孔子的後半生和衛國結下了不解之緣，許多故事傳為佳話。

有這層關係在這，子思約四十八歲時，居於衛國，後又居於魯國，和兩國國君多有問答，後世也留下了很多對話。而且看這些對話，雖然子思受到禮遇，但批評可是不留情面的。

孔子周遊列國路線圖

子思對衛侯說：“你的國家將要一天不如一天了。”

衛侯問：“為什麼？”

子思回答說：“事出有因。國君你說話自以為是，卿大夫等官員沒有人敢改正你的錯誤；於是他們也說話自以為是，士人百姓也不敢改正其誤。君臣都自以為賢能，下屬又同聲稱賢，稱讚賢能則和順而有福，指出錯誤則忤逆而有禍，這樣，怎麼會有好的結果！《詩經》說：‘都稱道自己是聖賢，烏鴉雌雄誰能辨？’不也像你們這些君臣嗎？”

02 這事其實不好辦

所謂兼聽則明偏信則暗，意思是要聽取多方面的意見，才能明辨是非;聽信單方面的話，就分不清是非。

這個道理大家都懂，但在實際工作和生活中，卻並不容易做到，為什麼？

1、自以為是，剛愎自用

如同上文所說，衛國君臣都自以為賢能，自己做的很對。

看歷史中這些君臣，大家往往覺得他們很昏庸，可笑。但其實在日常的生活和工作中，我們也會如此。

比如，成為領導了，就覺得自己了不起，自己對於工作的看法就是對的，超前的，宏觀的；再比如，自己有錢，自己的思維和做事方式也是對的，其他人都很傻，等等諸如此類。

清李汝珍《鏡花緣》第八十四回:世人往往自以為是，自誇其能。

作者這裡簡直是在拉仇恨，對群體進行了群嘲，雖然這話聽起來有點刺耳，但也是實情——我們往往會不經意間走進了自我欣賞的一個心理誤區。比如，有人說你胖，你肯定不愛聽，但稱重一下發現最近又胖了幾斤，肚子也變大了；說你不思進取，自己明明知道，但估計心裡要恨得咬牙切齒——你算老幾，用你丫來說我？

《論語》曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？

古代聖賢如此，現代人更應該經常自我檢討，尤其是那些在企事業單位有所成就的人，更應該多反思。

2、一言堂導致不好的風氣

領導剛愎自用，不喜歡聽意見，長期以往，導致下屬沒有敢提出意見的。

原因子思也說的非常清楚，說好話自己做官更順暢，也不得罪人；批評指出錯誤會被認為大逆不道，弄不好會惹禍上身。

這番話真是一針見血，也是亙古未變的真理。

人們都愛聽好話，沒有人喜歡聽批評，這個道理大家都懂；基於此，有時，生活中對好友善意提醒幾句可能還要思來想去，好好組織一下語言；在工作中則能不說就不說，一來說了可能也白說，二來可能會得罪同事，得罪領導，領導一時生氣就罷了，如果領導心眼小，給穿小鞋，那就相當不划算了。

所以，領導幹部，一定要虛心耐心聽從意見，多聽取善意的建議甚至批評，這樣可能暫時心裡不高興，但對工作來說絕對是大有裨益的。因為畢竟自己是領導，主要負責人，工作如果出現失誤還是要自己來承擔主要責任，所以，即使我們不談心胸寬廣，僅從自利的角度，也應該多聽取建議和批評。

3、失去控制力

最可怕的一種情況就是失去了控制力。

這時，你愛說什麼就說什麼，愛怎麼說就怎麼說，你自認為大家都附和你，其實是在看你的笑話——因為此時你已經失去了控制，大家就當看戲一樣聽你說——反正，沒有人會聽你的。

最明顯的，如明朝崇禎皇帝，施政不得要領，失去了臣僚的支持，後期想籌集軍餉，大臣們集體哭窮，雖然崇禎皇帝不太相信並把兵部侍郎的家給抄了，也擠出了點錢，但大臣們仍然堅持說沒錢，當然更沒人捐了，崇禎乾著急也沒辦法，最後只好相信這個“事實”，不了了之。

也就是說，控制力其實是關鍵，一旦失去了控制力，就算知道大家是在附和你，你想了解真實情況也瞭解不到——因為沒人會聽你的，也自然沒人會主動向你反映情況。

03 怎麼辦？

廢話不多說，我們看看齊威王是如何做的。

齊威王在位時期，針對卿大夫專權、國力不強之弊，進行政治改革，修明法制、選賢任能、賞罰分明、國力日強。經桂陵、馬陵兩役，大敗魏軍，開始稱雄於諸侯。並禮賢重士，在國都臨淄稷門外修建稷下學宮，廣招天下賢士議政講學，成為當時的學術文化中心。

1 鄒忌諷齊王納諫——廣開言路，從善如流

鄒忌身高八尺多，而且身材容貌光豔美麗。有一天早晨他穿戴好衣帽，照著鏡子，對他的妻子說：“我與城北的徐公相比，誰更美麗呢？”他的妻子說：“您美極了，徐公怎麼能比得上您呢！”城北的徐公，是齊國的美男子。鄒忌不相信自己會比徐公美麗，於是又問他的小妾說：“我和徐公相比，誰更美麗？”妾說：“徐公怎麼能比得上您呢？”第二天，有客人從外面來拜訪，鄒忌和他坐著談話。鄒忌問客人道：“我和徐公相比，誰更美麗？”客人說：“徐公不如您美麗啊。”又過了一天，徐公前來拜訪，（鄒忌）仔細地端詳他，自己覺得不如他美麗；再照著鏡子看看自己，更覺得遠遠比不上人家。晚上，他躺在床上想這件事，說：“我的妻子認為我美，是偏愛我；我的小妾認為我美，是懼怕我；客人認為我美，是想要有求於我。”

於是鄒忌上朝拜見齊威王。說：“我確實知道自己不如徐公美麗。可是我的妻子偏愛我，我的妾懼怕我，我的客人對我有所求，他們都認為我比徐公美麗。如今的齊國，土地方圓千里，有一百二十座城池，宮中的姬妾和身邊的近臣，沒有不偏愛大王的；朝廷中的大臣，沒有不懼怕大王的；國內的百姓，沒有不對大王有所求的：由此看來，大王受矇蔽一定很厲害了。”

齊威王說：“說得真好。”於是下了一道命令：“所有的大臣、官吏、百姓，能夠當面批評我的過錯的，可得上等獎賞；能夠上書勸諫我的，得中等獎賞；能夠在眾人集聚的公共場所指責、議論我的過失，並能傳到我耳朵裡的，得下等獎賞。”政令剛一下達，所有大臣都來進言規勸，宮門庭院就像集市一樣喧鬧。幾個月以後，有時偶爾還有人進諫。一年以後，即使想進言，也沒有什麼可說的了。

燕、趙、韓、魏等國聽說了這件事，都到齊國來朝見。這就是人們所說的在朝廷上戰勝了敵國。

話說，當初學這篇古文時，感到很奇怪，一個大男人怎麼到處讓人誇他美麗呢？現在才知道有自戀這麼一說，不過，鄒忌應該確實很帥，帥的美麗的那種。

2 齊威王行賞罰——實地調查，眼見為實

齊威王召見即墨大夫，對他說：“自從你到即墨任官，每天都有指責你的話傳來。然而我派人去即墨察看，卻是田土開闢整治，百姓豐足，官府無事，東方因而十分安定。於是我知道這是你不巴結我的左右內臣謀求內援的緣故。”便封賜即墨大夫享用一萬戶的俸祿。

齊威王又召見阿地大夫，對他說：“自從你到阿地鎮守，每天都有稱讚你的好話傳來。但我派人前去察看阿地，只見田地荒蕪，百姓貧困飢餓。當初趙國攻打鄄地，你不救；衛國奪取薛陵，你不知道；於是我知道你用重金來買通我的左右近臣以求替你說好話！”當天，齊威王下令烹死阿地大夫及替他說好話的左右近臣。

於是臣僚們毛骨聳然，不敢再弄虛假，都盡力做實事，齊國因此大治，成為天下最強盛的國家。

烹，下鍋煮，把阿地大夫和那些替他說好話的大臣都給活生生煮了，腦補一下當時的場面，圍觀者毛骨悚然，這個成語用的太貼切了......

話說，領導立威，有時做好一件事情就夠了......

04 總結

下面我們結合齊威王的做法來總結一下，想不被周圍人或者下屬欺騙，矇在鼓裡，需要做到以下幾點：

1、會識人用人，能夠掌控全局。

雖然在歷史上，齊威王以善於納諫著稱，但我們也可以發現，齊威王識人用人的能力也非常強悍：任用鄒忌為相，田忌為將，孫臏為軍師。在任用這些能人的時候，通過對外戰爭，齊威王已經徹底掌控了齊國的內政和軍事大權，更何況，鄒忌和田忌關係不好，不知道是不是齊威王有意為之。

縱觀古今，只要是賢明的皇帝，當朝必然人才濟濟，忠臣良將數不勝數，有這麼多忠誠的、有能力的核心骨幹在周圍，基本不會被欺騙矇蔽。

2、從善如流，廣開言路

廣開言路，儘量給別人創造提建議的途徑和條件。

齊威王是發動國內一切可以發動的力量——從範圍上來看，上到大臣，下到百姓，無論什麼身份都可以；從途徑上來看，可以當面提，也可以上書，也可以在公眾場合。

在兩千多年前的春秋戰國時期，有這麼大膽想法並付諸實踐的，是需要勇氣的，但同時也反映出齊威王的自信。

現代很多企業希望員工參與企業發展中來，但其實只是一廂情願，嘴上說說罷了，因為企業並未給員工提供條件。一個公司的大部分員工其實都是愛企業的，也希望為企業貢獻一點微薄之力，但大部分企業根本沒有意識到這點。

3、現場調研

齊威王顯然沒有聽信大臣們對即墨和阿地父母官的評價，怎麼辦呢？去現場走走看看，仔細調研。

古代因為交通不發達，而且國君必須坐鎮都城之內，所以齊威王派出了信任的、有能力的人去即墨和阿地現場查看，其實不用看什麼數據，看人民生活的狀態就知道了。

所以，想了解真相，還需要去現場。

蒙叔之前在外企作為管理人員，其實是不需要去車間的，而且本職工作與生產的關係並不是很大，但蒙叔為了搞懂公司運營中的所有細節，即使有各種數據，還是去現場看，聽，瞭解情況。雖然生產現場肯定沒有辦公室整潔，而且有嘈雜的聲音，但可以深入瞭解生產的細節。這也是蒙叔保持多年的一種工作習慣，受益匪淺。因為有些事情，只有現場去看，才會理解的透徹。

4、獎懲分明

齊威王在廣開言路的同時，也明確提到了獎勵，而且根據場景不同，給予的獎勵也不同；而懲罰呢，則是把人煮了，雖然極端，但效果顯著。

對公司做出重大貢獻的，以及對公司造成嚴重負面影響的，都必須重罰，以儆效尤。

而現實中，有的管理者，有貢獻的不獎勵，犯錯誤的也不懲罰，最終導致大家的積極性受挫，長此以往的話，沒人會去無聊的做貢獻，相反，既然犯錯誤沒有懲罰，那大家都犯好了。

再比如，合理化建議，蒙叔之前所在的外企做的非常好：

有專門的軟件進行操作，提出合理化建議的員工，看建議的含金量，就算低的也有積分兌換日常用品，多的直接現金獎勵，那種做出重大貢獻的則獎勵的更加豐厚。

就是說，合理化建議，既有硬件支撐，也有制度流程來保障，更有獎勵來激勵，這樣比較完備的制度，員工們的積極性很高，有些技術牛人甚至因為提出重大的技術改進而獲得豐厚的現金獎勵。

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