受疫情影響，眾多房地產企業選擇了暫時關閉項目售樓處， “足不出戶、遠程選房”成為新趨勢，於是，史上首次、超大規模的集體網上看房、售房出現了。
房產“互聯網”企業
中國房地產業協會日前向會員單位並全行業發出號召，暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過後再行恢復。
根據世邦魏理仕的不完全統計，目前已有包含上海、湖南、江西、廣東、海南、黑龍江以及武漢、成都、重慶、福州、南京、蘇州、杭州、合肥在內多個省60餘個城市下發通知，明確要求暫停售樓處銷售活動。另據克而瑞發佈的數據，1月份TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元，百強房企整體業績規模較上年同期下降近12%。
以上海為例，2月10日上海復工後的第一天，上海熱銷樓盤中有一大半售樓處都處於關閉狀態。僅有個別售樓處開放，但也都是1-2人值班狀態。與此同時，房企紛紛開放網上看房、網上售房。
融創上海區域啟動線上看房小程序“幸福通”，讓客戶足不出戶，在線看房，查詢房源。
中駿集團推出“駿享家”線上選房平臺，包括45城項目，海量實景圖，在線諮詢，隨時互動，24小時不打烊。
正榮地產全國11大區域32城的房源均已經上線。全國多個項目還推出新春福利，包括購房優惠、轉介好禮，老帶新等。搭建的“AI雲店”系統已經初步成型，預計2月中旬啟用。
另外，碧桂園、雅居樂運營“鳳凰通”、“雅居寶”APP平臺。陽光城推出“陽光房寶”小程序，綠地啟動24小時在線體驗等。恆大、中國金茂、中海、禹洲也紛紛推出線上購房APP、微信小程序，包括之前就已經搭建過線上購房平臺的公司，眾多房地產企業儼然變身為互聯網企業 。
中指研究院的數據顯示，眾多房地產企業，通過自有平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上銷售服務。通過線上營銷，24小時為客戶提供看房、選房、認購、置業顧問等服務。房企正在強化線上服務能力，降低線下衝擊的負面影響，提升線上辦公和營銷能力。
直播賣房
除了搭建網上看房程序，各大房地產公司也在網上積極推廣賣房主播。
中駿旗下的一些重點樓盤，比如中駿悅景府、無錫雍景灣等都開始登陸線上直播賣房，並將打造自己的購房主播。禹洲地產相關人士在接受採訪時則表示，目前禹洲三管齊下，從專業平臺直播到社交平臺直播到線上售樓處，一網打盡潛在客戶群。
記者隨機打開了一個直播間，專業的解說，詳實的問題回答，加上無一例外的高顏值，以及運用各種線下流行的網絡詞彙和直播方式，令人眼花繚亂。直播形式改變了過去賣房的距離感，但不知效果如何。
業內領先的房地產直播平臺房天下的數據顯示，春節期間全面免費對外開放直播產品，短短几天內，累計1080萬人次觀看直播。很多置業顧問通過直播獲取了精準客戶，並且有所成交。房天下認為，線上買房可能將成為一種新的購房模式。
而易居企業集團CEO丁祖昱表示，線上銷售不失為一種非常時期的變通手段，但毋庸置疑，面對疫情，消費者沒有看房和買房方面的慾望和心思，才是房企面臨的核心問題。線下看房、簽約這個環節很難被替代，解決不了項目去化問題，要從根本上解決銷售問題還有很大困難。
優惠疊加
除了網上看房，直播賣房外，各種優惠措施也層出不窮。
融創解鎖了“融創經紀人”的新身份，如果推薦客戶或者邀請新人，將獲得不菲的佣金收入。卓越地產也打出了全民經紀人，瓜分獎勵金的活動，凡促進成交且簽約的推薦人，日常推薦成交將獲得5000-200000元/套的獎勵。
不僅如此，無理由退房活動也頻繁出現。元宵節前夕，融創上海區域聲明，凡認購融創上海區域指定項目的購房者，均可享受無理由退房。碧桂園、時代中國也承諾，凡在2月份通過線上平臺購買部分區域項目的客戶，可在7天內無理由退房。新城控股也表示，今年2月1日至28日，每位通過其線上平臺購買特定區域房產的客戶可享60天內無理由換房。
另外，線上秒殺特價房、首期分期、限時搶購購房抵用券、積分贏口罩等活動也非常吸引眼球。
業內人士表示，一系列的活動對於真的有購房需求的人來說，或者是一大利好。但是買房靠的仍然是安心，仍要謹慎對待，不要被一些營銷的噱頭所迷惑。
後市有待觀望
中指研究院的報告指出，疫情對於全國項目營銷都帶來了一定的影響，企業應該隨時關注疫區的恢復和政策調整，之前的需求會有一定的釋放，企業應該抓住特定市場中的回補放量機會，促進項目銷售。
丁祖昱也指出，房企目前最重要的仍是要關注現金流，因為疫情而帶來銷售停滯，對房企影響最大的還是現金流問題。若沒有銷售回款，實際上房企面臨的現金流壓力無疑是非常巨大的，尤其是中小企業，資金面趨緊疊加兼併收購潮來襲，發展前景不容樂觀。除了售樓處關閉之外，目前各地也要求暫停開工，房企開發投資節奏被迫放緩，這些都是企業現今亟待解決的重要問題。
不過也有企業表示樂觀。正榮地產相關人士就表示，通過轉為線上看房後，截止到2月9日，全線上渠道拓客超18400組，即便2月腰斬，如果3月份疫情拐點到來進行回補，預計整體對公司一季度的銷售影響在15%。
另外，疫情也催生了購房者對於未來住宅關注的變化。朗詩地產相關人士接受記者採訪時就表示，經過此次疫情，購房者會更加關注以及重視健康問題。購物和醫療不再捨近求遠，衛生和健康配套成為標配。在社區中，應首要管理物流和客流，未來的購房者也將更願意為智能健康系統付出額外的費用。
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