兩年前，我曾經做過幾年銷售，為企業和公司配備合適的辦公傢俱。那兩年好像人生最重要的事就是業績。業績好，什麼都好說，業績不好，一切壓力驟然而生。
開始做單時，像只無頭蒼蠅，怎麼也找不到方向。感覺不努力不行，努力了也不行，根本摸不清門路。每天只能假裝出一副我很努力，馬上就能成單的樣子。其實，我很討厭自己當時的感覺，討厭自己努力了也不得要領。內心恐慌，不知道為什麼，別人做項目看起來很簡單的樣子，對我來說就那麼難。
業績不好，每次例會，在老闆，總監面前我都像是顆釘子。雖然還有不少業績平平的人，不至於那麼難堪，心裡卻在想：什麼時候，我才能擺脫這種困境？
“你怎麼還不出單？”“你業績怎麼還跟不上來？”“別人怎麼就能拿下這個單子？”諸如此類的責問比比皆是。有時恨不得拼了命要去弄明白，可事與願違。一度認為自己是這世界最笨的人。
也許是我的努力打動了領導，直接上司，找到我，遞給我一個項目，讓我做配合。
我開始前期跟單，找經辦人，送資料，看現場。項目每一次進展，每一次談判都會和上司彙報，上司總能從我的彙報中找到突破口和節點。傢俱應該怎麼配，顏色怎麼選，樣式怎麼定，哪一層級溝通什麼問題，等等。到他出面時，他和客戶領導聊著愉悅的話題，單子好像就順理成章地簽了。
領導告訴我：“做事不要心急，心急是吃不到熱豆腐的。你要學會找突破口，創造機會，從溝通中找客戶的需求。”
看著上司和客戶聊天，總能找到很多共同話題，讓我很是佩服。同時也很感恩，在我茫然中遇到這樣願意教的上司。上司在項目中，什麼時候做什麼事，什麼節點需要誰出面，循循漸進，不斷深入、探究，給我上著一課又一課，我像個學生一樣吸收著知識。
他教會我事越急越做不好，反倒靜下心來，一步一個腳印，事情才會越來越順利。同時讓我知道了團隊的配合協作是多麼的重要，學會利用資源是多麼有優秀。之後做項目時，開始試著找節點，每次拜訪完客戶回來，總結分析，慢慢做成一個又一個單子，並一點一點地生出微小的成熟感。這微小的成熟感，像一個小小的火苗，慢慢地，融化我內心的不安、焦慮、茫然。
之後的我，越來越自信，開會也敢直視領導的講話，公司的業績光榮榜上，時不時也會出現我的身影。
這種循循漸進，尋找節點，尋找進步的臺階的思維，也帶到了我如今的寫作學習中。我知道自己是個寫作小白，什麼都不會，但我不再焦躁像以前，幻想著一口吃個胖子。
一次偶然機會買了水清亦有魚老師的課，堅持聽魚老師的課，並聽話堅持寫，堅持看書。因為每天寫可以讓自己形成編輯習慣，每天看書可以提高寫作感覺，並吸取寫作知識。
學習是一生之路，每個人在這一生中會遇到很多困難，當你覺得無能為力時，不防靜下心來，不急於求成，從會做的開始。一步步找攀升點，每個攀升點都是你成功路上的希望，每個希望都會變成你生活中的光。
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