成都天府新區鹿溪薈:農產品區域公用品牌的另一種“打開方式”

雲培訓、打造“村紅”、瞄準“兩點一線”市場……

成都2020年3月9日 /美通社/ -- 冬草莓售罄、春草莓預售、耙耙柑現摘發貨,拼團購、限時秒殺……2020年的這個春天,成都天府新區籍田街道的楊梅在自家的電商平臺上“花式”銷售著農產品。“原來電商銷售還有這麼多技巧,這是我參加了鹿溪薈的‘雲培訓’學到的。”楊梅說道。

楊梅口中的“雲培訓”是天府新區農產品區域公用品牌“鹿溪薈”針對新冠肺炎疫情期間農產品銷售困境而“火線”推出的在線培訓項目。目前,“雲培訓”已持續進行了三週,累計培訓時長超過18個小時,天府新區的264個農戶、專業合作社、農業企業參與了培訓,並將培訓所得快速運用到了實戰銷售中。接下來,“鹿溪薈”還將通過拓展社區電商、打造“村紅”等一系列方式,助力天府新區的“新農人”們打開嶄新的發展思路。

拓展社區電商渠道

“鹿溪薈”瞄準“兩點一線”市場

2020年1月,成都天府新區正式推出了自己的農產品區域公用品牌“鹿溪薈”。“鹿溪薈”以貫穿天府新區各個街道的“母親河” -- 鹿溪河命名,有“薈萃天府新區優質農產品”的含義,旨在聚集天府新區多種農商文旅企業,促進特色農產品和品牌協同發展,助力天府新區農業經濟多元化發展增長。

據“鹿溪薈”品牌相關負責人劉女士介紹,1月鹿溪薈正式上線後推出了首個“爆款”產品 -- 天府新區冬草莓,預備在春節的銷售旺季裡大“幹”一場。“沒想到疫情給了鹿溪薈上線後的第一個大考。” 針對疫情期間天府新區草莓滯銷的情況,“鹿溪薈”發揮品牌示範帶動作用,發起了愛心助農活動,活動上線60小時,訂單超過3000單,草莓直接銷售超過10000斤,累計帶動銷售超50000斤。

成都天府新区鹿溪荟:农产品区域公用品牌的另一种“打开方式”

成都天府新區區域農產品公用品牌首個爆款產品“冬草莓”

接下來,鹿溪薈瞄準了“兩點一線”市場。“因為疫情防控的需要,成都提倡從家到公司‘兩點一線’的工作生活模式,”負責人劉女士說,“針對這一情況,我們計劃大力拓展社區電商渠道,培育鹿溪薈的穩定的社區消費者。”

根據新一代主力消費者習慣在線購買的習慣,鹿溪薈一上線就確定了線上線下雙線並舉的銷售模式。而疫情期間發起的線上愛心助農活動,讓鹿溪薈看到了社區電商的爆發力。“我們隨即就組織了盒馬、永輝、伊藤、蘇寧生鮮、百果園等近15個社區電商平臺,到天府新區的永興、太平、新興、籍田等地實地考察。”負責人劉女士表示。目前,鹿溪薈已經通過“微信遠程下單+電話訂購+發送到倉”的形式,幫助農戶與社區電商平臺展開了合作。接下來,鹿溪薈還會進一步拓展社區電商合作渠道,並且探索新的合作模式,比如楊梅就計劃通過社區團購的模式在客戶下達訂單後新鮮採摘、新鮮配送,並在積累了一定的影響力後再在籍田街道附近打造特色農園。

雲培訓打造“村紅”

“接地氣”方式帶貨“高大上”產品

除了要統一打造天府新區的農產品品牌,全面提升天府新區農業經濟的影響力外,“鹿溪薈”還肩負著有效促進農業產業的組織化程度提高,規範和提升農業產業效率效能的責任。“為此,2020年全年,我們規劃了多場培訓和沙龍。”鹿溪薈品牌相關負責人劉女士說。受到疫情影響,“鹿溪薈”將線下培訓搬到了線上,培訓內容也針對疫情進行了動態調整。“首先就從農戶們關心的直播帶貨切入。”

“鹿溪薈”請來網紅美食博主“鄒小和”的幕後團隊分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻,邀請2019年淘寶大學頭腦風暴大賽冠軍劉淵免費教授直播帶貨的乾貨技巧……“釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈雲課堂一開課就好評不斷 -- 已經進行的3次主題雲培訓,吸引了天府新區264個農戶、專業合作社、農業企業參與其中,還為接下來的直播推廣找到了30多個直播、抖音、短視頻意向參與人員。

據鹿溪薈品牌相關負責人劉女士介紹,“雲培訓”正在為接下來鹿溪薈的“新農人”打造計劃奠定基礎,“雲培訓不僅能幫助轄區農戶進行農產品銷售,還將推動農戶提升營銷意識。接下來,我們要從天府新區的各個街道選拔一批‘新農人’代表,打造一批‘村裡的網紅’,通過他們的帶動效應,整體提升天府新區農業產業從業者的創新意識和營銷意識,用更接地氣的方式,將天府新區優質的農產品推向市場,打響‘鹿溪薈’的品牌。”


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