我家是千年藥材之鄉,當歸,黨蔘,黃芪等中藥材好多,如何尋找客戶?

中國當歸村新農哥


中醫中藥在我國具有悠久歷史傳統,好多地方都有自己的特色道地藥材,也具有悠久的歷史。因為您沒有說您所在的地方是哪,所以不知道您的家鄉是不是這三種藥材的道地產區。不管是與不是,我覺得既然是千年藥材之鄉就算師出有名,做中藥材經營的也好、製藥企業也好應該都知道這個地,我想當地肯定有好多做這方面買賣的人,發了財,所以您也想做這方面的業務,就是苦於沒有買家。

現在除了一些有規模的藥材種植基地,大多數藥材都是從農戶被層層的收購商收購,最後到大型收購商,大型收購商一般都有一定的規模,甚至註冊了公司,有經營資質,他們都有固定的客戶和買家,賺的最多的也是他們。所以,藥材從種植戶到製藥企業或藥材的最後使用單位,都免不了中間商賺差價。但是,不管哪一層中間商,都得有一定的週轉資金和上下游客戶才能運轉。

其實,所有的藥企和其他中藥材需求企業巴不得想從農戶手裡拿藥材,免去中間商的差價,但是藥材的收購需要的人力物力也是很大的,也不是一個地方的藥材就能滿足的,所以大多數需求企業都是從不同的經銷商拿貨。所以,要想做大就得做這個和藥材需求企業直接交易的商主,那麼需求客戶對你來說就是上帝。首先,你得有一定的中藥材知識,最起碼這三種藥材的情況的瞭解,你還得清楚你所能保證的供應量(手裡得有貨),清楚當前市場價格,清楚當地藥材質量情況和國內市場這幾種藥材的大致情況。然後你可以直接找一些中藥製藥企業,通過朋友介紹或企業總機找到中藥材採購部門,找負責中藥材採購的業務員把你所打算推銷的藥材情況介紹一下,並誠摯的邀請他到你們家鄉實地考察,因為他們採購藥材非常謹慎的。如果你的情況滿足他們需要,而且價格合適,應該可以談攏,即使當下他們不需要,他們也會把你的信息收集起來,以備需要時聯繫(當藥材緊缺時,你有可能就是他們的上帝)。而且現在好多企業都在控制成本,他們巴不得找到質量好價格優惠的原材料,而且國家也鼓勵企業實地採收藥材,保證藥材源頭質量。

當然,真正做的時候涉及到的事會很多很多,不會像我們說說這麼簡單。如果您真的想幹這方面的業務,不妨試著做起來,萬事開頭難,也必定要經過一些挫折,只要有信心,就能拿到訂單拿到訂單就是勝利。這些是從我目前我所瞭解的一些情況想到的,我並未做過藥材買賣。希望我的這些想法能幫到你。


宋藥師


你地是藥材之鄉,這是你們的優勢,如果把這種優勢充分利用起來,你地的經濟狀況就會有很好的改觀。但是,藥材不同於瓜果蔬菜,有廣闊的銷售市場;藥材屬於“特定”品類,它的銷售市場是有限的。因為藥材不能當糧食、蔬菜來吃,它僅僅是人們需要治傷療疾時才能用到的特殊物質而已。



前兩年,有位專家發表了一篇文章,文章中說,藥材的市場需求有限,種植藥材切忌跟風。奉勸藥農及時瞭解市場需求,做到“計劃種植”。文章發表後,有人表示不認同專家的觀點,有人認為,藥材的市場需求巨大,按照現有的產量,根本沒辦法滿足市場需求。藥農們應該擴大種植面積,加快致富進程。其結果是聽從這種論斷的藥農們將藥材“砸”在了手中。


作為藥農,在種植藥材的過程中一定要精心研判市場需求,不能盲目跟風種植。畢竟藥材是“小眾領域”裡的種植項目,市場需求是有限的。

好啦!以上說了一堆廢話,會被提問者看做是答非所問。其實,也就是答非所問!因為,老胡也不知道提問者該如何找到銷路。

據說,藥材的傳統銷路是藥材市場和製藥企業。但是,現在的藥材市場和製藥企業大多都採取了“合同種植”的一種方式進行藥材收購。除非這些藥材種植戶無法滿足他們的需求之外,才會收購其他種植戶生產出來的藥材。從這個層面上來講,有一部分藥材種植戶是無法將藥材“打入”傳統藥材市場的。他們只有另闢蹊徑,將藥材推銷出去。



那麼,這部分藥材種植戶是怎麼“另闢蹊徑”的呢?

~~電銷!他們利用網絡平臺進行銷售!無論效果如何,這也是他們所能想到的唯一辦法。

作為提問者來說,也只能採用這種方法進行銷售了。除此之外,老胡想不到其他方法。


總之,藥材種植屬於“特種種植”項目,市場前景難以捉摸。作為藥農,一定要理性種植,根據市場需求確定種植面積。否則,會有難以銷售的風險。如果利用傳統市場銷售不掉,那麼,只有走電商銷售的渠道了。除此方法之外,別無他法。


老胡說三農


這些年隨著國家的重視和推進,選擇中醫治療的人越來越多,中草藥的用量也越來越大,如果是種植中草藥之鄉,肯定有一些名氣,要想銷售好的話,首先對市場有一個準確的調查,選一些市場緊俏的品種。科學的管理,嚴把質量關,要知道貨比三家,好的東西只自會有人要。

有了好的成品藥材,可以參加行業內的展銷活動,提高品牌知名度,利用網絡宣傳,全國各地多少箇中醫診所?多了去了,中醫治療畢竟是本鄉本土,老祖宗留下的傳承遺產。

到大的製藥廠去推薦,但首先你得要有量,還可以去藥材市場去批發,比如說:"安國市場"在全國出名。

不論怎麼做,都要以誠信為本,信任是一年一年積累下來的,而失信可能一次就足以致命。

適宜的環境,良好的品種,科學的管理,靈活的銷售,建立良好的口碑,何愁銷路!





鄉間奇聞異錄


既然是藥材之鄉,就一定是比較聞名的。

想要吸引客戶,可以組織商戶聯盟。統一制定價格和標準。做出制度規劃,這樣客戶來了不用害怕你們坑人,你們互相之間也不用擔心競爭。

統一的調度藥材和客戶資源,合理的種植藥材。

我保證只要好好弄這個商戶聯盟,決定會讓你們這個地方全國聞名。

客戶每年都會第一個來你們這裡。


娛樂三隻蝦


這種東西又不能當飯吃,誰讓你種這麼多了。


山西朔州液化氣


你是哪裡?當歸、黃芪


天行健7266


是哪裡的,,,


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